由此也出現(xiàn)了“白酒價(jià)格戰(zhàn),比誰(shuí)漲得多”的奇特現(xiàn)象。
去年11月1日,茅臺(tái)吹響了新一輪漲價(jià)的號(hào)角。彼時(shí)貴州茅臺(tái)酒(飛天、五星)均上調(diào)出廠價(jià),平均上調(diào)幅度約為20%,這也是貴州茅臺(tái)時(shí)隔近6年后再度提價(jià)。隨后,瀘州老窖、洋河、劍南春、五糧液、汾酒等頭部企業(yè)紛紛宣布提價(jià)。
經(jīng)銷(xiāo)商急了
茅臺(tái)酒價(jià)格跌至2600元,誰(shuí)最著急?經(jīng)銷(xiāo)商。
楊金貴解釋道,對(duì)于茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),2500元是他們的“生死線”,即盈虧平衡線。如果跌破2600元,意味著逼近了“生死線”。
在普通人眼里,賣(mài)茅臺(tái)酒可謂一本萬(wàn)利,是躺著也能賺錢(qián)的好買(mǎi)賣(mài)。4月3日,貴州茅臺(tái)公告稱(chēng),2023年公司總營(yíng)收達(dá)1505.6億元,同比增長(zhǎng)18.04%;凈利潤(rùn)747.34億元,同比增長(zhǎng)19.16%。而茅臺(tái)酒的毛利率更是高達(dá)94.12%。
在流通渠道,飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)大約是1163元,市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)是1499元,但終端成交價(jià)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這兩個(gè)數(shù)字。2022年中秋前,散瓶飛天茅臺(tái)一度突破3000元,原箱飛天茅臺(tái)也突破了3300元。換句話(huà)說(shuō),一瓶酒就有2000元的利潤(rùn),這還不是暴利嗎?
但楊金貴不這么看。茅臺(tái)不是只有飛天一款酒,想成為茅臺(tái)的代理商,也不可能只賣(mài)飛天一款酒。經(jīng)銷(xiāo)商每年有固定的限額,而且還需要搭配著低利潤(rùn)產(chǎn)品捆綁進(jìn)貨,其邏輯有點(diǎn)類(lèi)似于奢侈品領(lǐng)域的配貨。
茅臺(tái)的產(chǎn)品矩陣相當(dāng)龐大,總體上可以分為茅臺(tái)酒和系列酒兩大類(lèi)。
其中茅臺(tái)酒以飛天茅臺(tái)為代表,是茅臺(tái)酒廠的營(yíng)收主力。數(shù)據(jù)顯示,2023年,茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1265.89億元,這也是茅臺(tái)酒連續(xù)兩年銷(xiāo)售收入超過(guò)1000億元。
至于系列酒那就多了,如茅臺(tái)1935、漢醬、貴州大曲、賴(lài)茅、臺(tái)源酒等。數(shù)據(jù)顯示,2023年,茅臺(tái)系列酒貢獻(xiàn)的業(yè)務(wù)收入為206.3億元,首次突破200億元大關(guān)。其中,茅臺(tái)1935銷(xiāo)售收入達(dá)到110億元,茅臺(tái)王子酒營(yíng)收超40億元,漢醬、貴州大曲、賴(lài)茅單品營(yíng)收分別超10億元,與茅臺(tái)酒一起形成了千、百、十億級(jí)大單品格局。