茅臺(tái)價(jià)格逼近“生死線”2500元白酒板塊全面下跌(4)

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2024-04-12 14:13:54 中國(guó)新聞周刊

由此也出現(xiàn)了“白酒價(jià)格戰(zhàn)，比誰(shuí)漲得多”的奇特現(xiàn)象。

去年11月1日，茅臺(tái)吹響了新一輪漲價(jià)的號(hào)角。彼時(shí)貴州茅臺(tái)酒（飛天、五星）均上調(diào)出廠價(jià)，平均上調(diào)幅度約為20%，這也是貴州茅臺(tái)時(shí)隔近6年后再度提價(jià)。隨后，瀘州老窖、洋河、劍南春、五糧液、汾酒等頭部企業(yè)紛紛宣布提價(jià)。

經(jīng)銷(xiāo)商急了

茅臺(tái)酒價(jià)格跌至2600元，誰(shuí)最著急？經(jīng)銷(xiāo)商。

楊金貴解釋道，對(duì)于茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，2500元是他們的“生死線”，即盈虧平衡線。如果跌破2600元，意味著逼近了“生死線”。

在普通人眼里，賣(mài)茅臺(tái)酒可謂一本萬(wàn)利，是躺著也能賺錢(qián)的好買(mǎi)賣(mài)。4月3日，貴州茅臺(tái)公告稱(chēng)，2023年公司總營(yíng)收達(dá)1505.6億元，同比增長(zhǎng)18.04%；凈利潤(rùn)747.34億元，同比增長(zhǎng)19.16%。而茅臺(tái)酒的毛利率更是高達(dá)94.12%。

在流通渠道，飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)大約是1163元，市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)是1499元，但終端成交價(jià)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這兩個(gè)數(shù)字。2022年中秋前，散瓶飛天茅臺(tái)一度突破3000元，原箱飛天茅臺(tái)也突破了3300元。換句話(huà)說(shuō)，一瓶酒就有2000元的利潤(rùn)，這還不是暴利嗎？

但楊金貴不這么看。茅臺(tái)不是只有飛天一款酒，想成為茅臺(tái)的代理商，也不可能只賣(mài)飛天一款酒。經(jīng)銷(xiāo)商每年有固定的限額，而且還需要搭配著低利潤(rùn)產(chǎn)品捆綁進(jìn)貨，其邏輯有點(diǎn)類(lèi)似于奢侈品領(lǐng)域的配貨。

茅臺(tái)的產(chǎn)品矩陣相當(dāng)龐大，總體上可以分為茅臺(tái)酒和系列酒兩大類(lèi)。

其中茅臺(tái)酒以飛天茅臺(tái)為代表，是茅臺(tái)酒廠的營(yíng)收主力。數(shù)據(jù)顯示，2023年，茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1265.89億元，這也是茅臺(tái)酒連續(xù)兩年銷(xiāo)售收入超過(guò)1000億元。

至于系列酒那就多了，如茅臺(tái)1935、漢醬、貴州大曲、賴(lài)茅、臺(tái)源酒等。數(shù)據(jù)顯示，2023年，茅臺(tái)系列酒貢獻(xiàn)的業(yè)務(wù)收入為206.3億元，首次突破200億元大關(guān)。其中，茅臺(tái)1935銷(xiāo)售收入達(dá)到110億元，茅臺(tái)王子酒營(yíng)收超40億元，漢醬、貴州大曲、賴(lài)茅單品營(yíng)收分別超10億元，與茅臺(tái)酒一起形成了千、百、十億級(jí)大單品格局。

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