斷崖式賣房的深圳人：一邊降價(jià)130萬“割肉”一邊買新房“抄底” (3)

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2024-04-23 13:12:58 小飛動(dòng)物匯

然而，高價(jià)中介未必可靠。楚楚曾遭遇中介找來假客戶，假意看中其房源，聲稱因無購房資格需等待三個(gè)月，提出簽訂定金合同并支付10萬定金，但定金由中介保管。實(shí)際上，中介欲借此合同拖延時(shí)間，繼續(xù)尋找其他意向買家。若三個(gè)月內(nèi)未能找到買家，假客戶即可解除合同，期間楚楚無法接受其他中介帶人看房，即使有買家愿意按原價(jià)購買也無法成交。幸而楚楚及時(shí)識(shí)破騙局，而她的鄰居卻不幸中招。

林欣在面對(duì)高掛盤價(jià)與不愿降價(jià)的矛盾時(shí)，選擇全權(quán)委托中介，向有信心助其售房的中介每人發(fā)放500元紅包以示激勵(lì)。然而，部分中介并未盡責(zé)，有的將其掛盤價(jià)降至360萬，還聲稱價(jià)格可議，導(dǎo)致有買家直接開出300萬的低價(jià)，再次“幫助”她降價(jià)100萬。紅包收不回，林欣深感被中介套路。

業(yè)主小文在賣房過程中深刻體會(huì)到挑選中介的艱難。她接觸并篩選了自家周圍3公里內(nèi)所有中介，發(fā)現(xiàn)中介群體良莠不齊，存在不真誠、吹牛、老實(shí)、提供虛假信息、制造焦慮逼單、甚至因未能促成交易而惡言相向等各類情況。為了順利賣房，小文不得不將自己鍛煉成半個(gè)中介。她會(huì)在看房前細(xì)心打掃房屋，噴灑香水，巧妙介紹房源優(yōu)勢(shì)，如贈(zèng)送面積等，并隨時(shí)配合看房時(shí)間，哪怕為此請(qǐng)假也毫無怨言。正是這位起初看似“挑剔”的買家，最終買下了她的房子。斷崖式賣房的深圳人：一邊降價(jià)130萬“割肉”，一邊買新房“抄底”。

在與買家、中介周旋的過程中，許多業(yè)主同時(shí)也扮演著買家角色，為置換忙碌。他們?cè)谫u方與買方之間切換心態(tài)，更加清晰地認(rèn)識(shí)到再次購房的關(guān)鍵所在。楚楚在賣房后舉家租房，盡管深知房價(jià)總體趨勢(shì)向下，但二手房價(jià)格依然偏高。然而，她堅(jiān)持認(rèn)為必須擁有一套屬于自己的房子，因?yàn)樽夥咳狈w屬感，從自己的房子搬到別人的房子，一切都顯得將就。

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