然而,高價(jià)中介未必可靠。楚楚曾遭遇中介找來假客戶,假意看中其房源,聲稱因無購房資格需等待三個(gè)月,提出簽訂定金合同并支付10萬定金,但定金由中介保管。實(shí)際上,中介欲借此合同拖延時(shí)間,繼續(xù)尋找其他意向買家。若三個(gè)月內(nèi)未能找到買家,假客戶即可解除合同,期間楚楚無法接受其他中介帶人看房,即使有買家愿意按原價(jià)購買也無法成交。幸而楚楚及時(shí)識(shí)破騙局,而她的鄰居卻不幸中招。
林欣在面對(duì)高掛盤價(jià)與不愿降價(jià)的矛盾時(shí),選擇全權(quán)委托中介,向有信心助其售房的中介每人發(fā)放500元紅包以示激勵(lì)。然而,部分中介并未盡責(zé),有的將其掛盤價(jià)降至360萬,還聲稱價(jià)格可議,導(dǎo)致有買家直接開出300萬的低價(jià),再次“幫助”她降價(jià)100萬。紅包收不回,林欣深感被中介套路。
業(yè)主小文在賣房過程中深刻體會(huì)到挑選中介的艱難。她接觸并篩選了自家周圍3公里內(nèi)所有中介,發(fā)現(xiàn)中介群體良莠不齊,存在不真誠、吹牛、老實(shí)、提供虛假信息、制造焦慮逼單、甚至因未能促成交易而惡言相向等各類情況。為了順利賣房,小文不得不將自己鍛煉成半個(gè)中介。她會(huì)在看房前細(xì)心打掃房屋,噴灑香水,巧妙介紹房源優(yōu)勢(shì),如贈(zèng)送面積等,并隨時(shí)配合看房時(shí)間,哪怕為此請(qǐng)假也毫無怨言。正是這位起初看似“挑剔”的買家,最終買下了她的房子。斷崖式賣房的深圳人:一邊降價(jià)130萬“割肉”,一邊買新房“抄底”。
在與買家、中介周旋的過程中,許多業(yè)主同時(shí)也扮演著買家角色,為置換忙碌。他們?cè)谫u方與買方之間切換心態(tài),更加清晰地認(rèn)識(shí)到再次購房的關(guān)鍵所在。楚楚在賣房后舉家租房,盡管深知房價(jià)總體趨勢(shì)向下,但二手房價(jià)格依然偏高。然而,她堅(jiān)持認(rèn)為必須擁有一套屬于自己的房子,因?yàn)樽夥咳狈w屬感,從自己的房子搬到別人的房子,一切都顯得將就。
如今,對(duì)許多賣房人來說,他們正在經(jīng)歷一種“斷崖式賣房”的體驗(yàn)。當(dāng)初他們以為手里握著房子,就是握著一種不會(huì)貶值的資產(chǎn)。
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