這意味著,用友的銷售費(fèi)用增長率要遠(yuǎn)高于營收增速。
金蝶則是另一番“姿態(tài)”。在2020—2023年,金蝶國際銷售費(fèi)用分別為14.25億元、17.41億元、20.27億元、23.20億元,分別同比增長3.7%、22.2%、16.4%、14.5%。同期,金蝶國際歷年營收分別為33.56億元、41.74億元、48.66億元、56.79億元,同比增長分別為0.93%、24.36%、16.57%、16.71%。雖然銷售費(fèi)用增長率低于營收增速,但公司同樣連續(xù)四年處于虧損狀態(tài),歸母凈利潤分別為-3.35億元、-3.02億元、-3.89億元及-2.01億元。
哪些因素導(dǎo)致業(yè)績慘淡?
有意思的是,在用友和金蝶銷售費(fèi)用居高不下、凈利潤表現(xiàn)出現(xiàn)虧損的近四年間,兩家公司均喊出了云化轉(zhuǎn)型的口號。但明顯的是,兩家公司轉(zhuǎn)型云服務(wù)的努力,并沒有通過更加彈性自由、靈活訂閱的收入方式,改善公司的營收結(jié)構(gòu)。
在與新浪科技溝通中,快牛云科技創(chuàng)始人周海鵬總結(jié)道:“需求側(cè)本身能力還駕馭不了數(shù)字化,人才還需要升級。供給側(cè)本身很多時候半懂不懂,為了大單不顧一切,反過來傷害了客戶,加上現(xiàn)在甲方資金緊張?!边@些因素的綜合,成為當(dāng)下國內(nèi)頭部軟件廠商業(yè)績慘淡的關(guān)鍵。
在他看來,從傳統(tǒng)軟件服務(wù)轉(zhuǎn)型云服務(wù)的過程中,“IT廠商的研發(fā)需要重構(gòu),運(yùn)營需要變化,營銷思路和團(tuán)隊也需要作出調(diào)整,這些都意味著成本,而且還存在試錯成本,對于用友、金蝶這樣的巨型企業(yè)而言,著急不得,短期內(nèi)想通過云服務(wù)扭轉(zhuǎn)盈利模式并不容易?!?/p>
恒業(yè)資本管理合伙人、多家上市董事江一向新浪科技表示,“云業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型可能需要大量的前期投資,包括技術(shù)研發(fā)、市場推廣等,這會在短期內(nèi)影響利潤。云服務(wù)市場競爭激烈,新進(jìn)入者可能以更低的價格或更靈活的服務(wù)模式吸引客戶,且規(guī)模大的成本結(jié)構(gòu)更優(yōu)成本更低,比如BAT;但客戶對于云服務(wù)的接受程度和轉(zhuǎn)換速度可能不如預(yù)期,導(dǎo)致收入增長緩慢?!?/p>
在江一看來,一些頭部軟件公司可能因為長期形成的組織結(jié)構(gòu)和流程,難以快速適應(yīng)市場變化?!霸诳焖僮兓募夹g(shù)領(lǐng)域,如果公司不能持續(xù)創(chuàng)新,很容易被新興的競爭對手超越?!?/p>
有個更棘手的問題是,在眾多云廠商先后開啟價格戰(zhàn)的情況下,誰又會留給傳統(tǒng)軟件廠商更多轉(zhuǎn)型適應(yīng)的時間呢?
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