滬上銀行員工“貼錢”搶房貸客戶
上海某股份制銀行的個貸經(jīng)理謝東正經(jīng)歷職業(yè)生涯的困境,房貸市場昔日風(fēng)光不再,隨著房地產(chǎn)市場的調(diào)整,業(yè)務(wù)日益艱難。購房需求的萎靡導(dǎo)致房貸業(yè)務(wù)量縮水,銀行內(nèi)部嚴(yán)格的業(yè)績考核促使謝東不得不尋求創(chuàng)新方式吸引客戶,甚至考慮自費(fèi)補(bǔ)貼以提升業(yè)績,盡管這讓他感到不安,擔(dān)心這不公平的競爭會讓選擇保持現(xiàn)狀的同事處于不利位置。謝東透露,目前上海各銀行的按揭貸款利率一致,為了吸引客戶,他會提供一定比例的返傭,商業(yè)貸款的返點(diǎn)大約在0.8%至0.9%之間,具體根據(jù)貸款額度而定。
與此同時,購房者張樂在尋找房貸機(jī)會時,意外發(fā)現(xiàn)社交平臺上有關(guān)房貸返點(diǎn)的信息。盡管銀行官方否認(rèn)此類操作,但多位私人中介通過私信向他承諾可提供約千分之八的返點(diǎn),無需額外費(fèi)用。張樂意識到,在房貸利率持續(xù)走低的背景下,返點(diǎn)成為額外的實(shí)惠,尤其是能基本抵消中介費(fèi)。房貸返點(diǎn)實(shí)質(zhì)上是銀行為爭取市場份額,向中介機(jī)構(gòu)支付的傭金,比例依情況而定,這一做法在業(yè)內(nèi)并不罕見,只是較為隱蔽。
另一位購房者楊女士分享了自己通過中介獲得房貸返點(diǎn)的經(jīng)歷,并幫助其他購房者實(shí)現(xiàn)同樣操作。她解釋,由于銀行不能直接向客戶返點(diǎn),需借助第三方機(jī)構(gòu)作為橋梁,放款后再由中介轉(zhuǎn)給客戶。楊女士強(qiáng)調(diào),購房者若想繞過房屋中介直接與銀行接觸往往困難重重,因為中介會盡力阻止以保護(hù)自己的利益鏈。
一位華東地區(qū)城商行人士分析,房貸返點(diǎn)現(xiàn)象背后,是銀行、中介及客戶之間復(fù)雜的利益交織,各方都試圖通過返點(diǎn)等激勵吸引客戶,加速交易。盤古智庫高級研究員江瀚指出,銀行通過返點(diǎn)增加競爭力雖短期內(nèi)成本上升,但有助于快速擴(kuò)大貸款量,特別是在業(yè)績壓力之下。然而,這也反映出房貸市場的激烈競爭和當(dāng)前的不景氣狀態(tài)。
數(shù)據(jù)顯示,2023年房地產(chǎn)貸款余額整體下降,個人住房貸款亦顯著下滑,反映房貸市場仍處調(diào)整期。面對市場挑戰(zhàn),銀行正通過數(shù)字化服務(wù)、優(yōu)化流程等創(chuàng)新手段吸引客戶,同時也加強(qiáng)與開發(fā)商、中介的合作,共同應(yīng)對市場變化。不過,房貸返點(diǎn)行為也引發(fā)了對市場秩序和信貸風(fēng)險的擔(dān)憂,可能誘導(dǎo)非理性競爭,影響銀行信貸質(zhì)量。
財聯(lián)社6月27日電,北京發(fā)布新政調(diào)整房貸利率下限和最低首付比例后,北京地區(qū)銀行火速落地執(zhí)行
2024-06-27 12:30:08銀行火速落地執(zhí)行北京房貸新政