王自如被傳離職后，部分格力經(jīng)銷商拍手稱贊(3)

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2024-08-22 10:22:53 IT之家

他評價道，王自如主導(dǎo)的這套系統(tǒng)，反而起了“負面作用”。

改革中，經(jīng)銷商的穩(wěn)定性至關(guān)重要

從至少四名經(jīng)銷商人士的話語來看，格力的數(shù)字化渠道改革，并沒有得到他們的認可。

此前，王自如曾在公開演講中號召經(jīng)銷商認清大勢所趨，不要只顧著眼前利益。但是經(jīng)銷商們都“笑了”：“我們很多人都在盈虧線上掙扎，不顧眼前利益？可能第二年就扛不過去了。”

事實上，不僅王自如的改革“不賣座”，上升至格力電器層面，在董明珠授權(quán)之下，格力電器的整個渠道改革，同樣也曾得罪過公司的元老級經(jīng)銷商。2022 年，格力河北經(jīng)銷總代理徐自發(fā)因與格力關(guān)系破裂，帶隊全面轉(zhuǎn)投飛利浦的做法，便是最好的例證。

在與新浪科技溝通中，GKURC 產(chǎn)經(jīng)智庫首席分析師丁少將表示，“任何企業(yè)推動渠道改革都不是一件簡單的事，因為它涉及公司運營策略、渠道策略、經(jīng)銷商利益的動態(tài)調(diào)整，這種調(diào)整必然會對經(jīng)銷商帶來陣痛和沖擊，從這個角度來看，任何變革或改革，都是既有積極的一面，同時也會有震動的一面?！?/p>

在他看來，縱使如此，企業(yè)進行渠道改革時也需要平衡好各方利益。首先，渠道改革很重要的一個目標，肯定是要讓企業(yè)利益、總體價值實現(xiàn)增長，不能改革后企業(yè)的發(fā)展比以前更慢或更糟糕了。其次，總體上還是要穩(wěn)定渠道的利益，讓渠道利益得到一定程度保障，特別是對大型的企業(yè)來說，渠道商的穩(wěn)定也是非常重要。最后，也要有利于消費者的利益，通過渠道改革，要確保消費者能夠更加快速便捷地獲得產(chǎn)品，同時做好售前、售中、售后的服務(wù)。

“要做好這三方利益的平衡，這就考驗整個渠道戰(zhàn)略的落地能力?！倍∩賹⒄f道。

王自如被傳離職后，部分格力經(jīng)銷商拍手稱贊！

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(責任編輯：盧其龍 CN070)

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