本應(yīng)屬于成交淡季的7月和8月，受北京樓市新政利好影響，成交量出現(xiàn)同比上漲。

9月2日，北京市住建委官網(wǎng)最新的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)顯示，8月北京二手房網(wǎng)簽量為14363套，環(huán)比下跌7.8%，同比上漲31%。盡管8月二手房網(wǎng)簽數(shù)據(jù)較今年6月、7月的峰值有所下降，但依然是截至目前成交量排名前三的月份。

隨著成交量的上漲，北京賣房業(yè)主的心態(tài)也在悄然發(fā)生改變。最近，家住北京立水橋的苗樣接到了一通電話，電話那頭是此前看過他房子的意向客戶。

接到電話前，他剛把已掛牌一年的房子價格降到了299萬元，一年前這套房子的掛牌價格是370萬元?！皳?jù)我所知，299萬元已經(jīng)是我們小區(qū)目前的掛牌最低價?！泵鐦訉r代周報記者表示。

他原本以為這個價格可以讓他順利把房子賣出去，但出乎意料的是，電話那頭的客戶卻只給出了約250萬元的報價。雖然苗樣很想賣掉這套房，為此也多次降價，但250萬元的價格顯然讓他無法接受，最終拒絕了對方的砍價。

“賣房要虧100萬元的話，我為什么要賣？”苗樣向時代周報記者表示。

無獨有偶，家住北京朝陽區(qū)百子灣的波查為了賣房也選擇降低掛牌價。這套房子是波查的婚房，在這里他從丈夫變成父親，完成人生最重要的轉(zhuǎn)變。

孩子今年上小學，為節(jié)省路上時間，同時也為減輕家庭債務(wù)，今年5月，波查決定出售這套房子。

掛牌后，看房人一直不多，波查為了能盡快賣掉房子，也多次降價，房子價格從一開始掛牌的510萬元降到了現(xiàn)在的440萬元。

不過由于遲遲無法成交，波查選擇將房子出租緩解資金壓力。

雖然在當下的市場環(huán)境下，降價賣房已成為市場共識，但對于有著降負債需求的賣房人，他們的心態(tài)或許已經(jīng)發(fā)生改變：即便不能快速出手，也不能被壓價太多。同時，市場也逐漸趨于理性，大幅度砍價才能成交的情況正在逐步減少。

維持底線價格，或轉(zhuǎn)租待售等機會，成為了不少業(yè)主的選擇。

虧100萬元，賣房的意義是什么？

苗樣的房子在北京朝陽區(qū)立水橋附近，是一套65平方米的一居室。2019年，為了孩子上學他購入這套住房，貸款100多萬元。此外，他在老家還擁有一套住房，兩套房子均需償還貸款?！氨本┑姆孔釉鹿?000多元，老家房子月供4000多元?！泵鐦訉r代周報記者表示。

去年8月，苗樣考慮到孩子上學需要更大的住房空間，以及自身降負債等訴求，他將手中的一居室掛牌出售，當時的掛牌價為370萬元。

由于房子具有樓齡新、有電梯、離奧森較近、小區(qū)內(nèi)配套幼兒園和小學等優(yōu)勢，苗樣對自己的房子很有信心，覺得房子會很快賣掉，因此去年一直沒有降價。期間有人報價340萬元、300萬元，他都因價格低于心理預期而拒絕。

但從去年底開始，這套房子的咨詢量幾乎為零。這時苗樣的心態(tài)發(fā)生了改變，他發(fā)現(xiàn)自家住房無人問津，原因可能是由于價格過高，影響最終成交。

為快速降低自己每月支出，今年3月，苗樣想趁著小陽春的成交高峰把房子賣出去。此后他接連降價，房子掛牌價降到了320萬元，這個價格甚至低于此前他拒絕過的340萬元報價。

同時，他們?nèi)疫€搬出了房子，租了一套同小區(qū)的兩居室，“租房又是一筆不小的開支。”苗樣說，“加上兩套房子的房貸，每月花在房子上的支出就2萬多元。”

但出人意料的是，他的小區(qū)出現(xiàn)了砸盤事件。小區(qū)內(nèi)一位業(yè)主認為自己看上的新房價格未來會漲，想要趕緊賣房買新房，將房子以不到300萬元的價格賣了出去。由于有了更低的價格出現(xiàn)，買家變得更加謹慎。

“房子價格已經(jīng)降至299萬元，已經(jīng)基本接近我的底線。”苗樣對時代周報記者表示，買家再砍價，他無法接受，以299萬元價格出手他要虧幾十萬元，但再降價的話，就要虧100萬元。

“虧100萬的話，我賣它有什么意義？”苗樣說。

拒絕大降價，賣不出去轉(zhuǎn)租

波查也和苗樣一樣，為了降低負債而出售房子。與剛賣房時不同的是，他現(xiàn)在也同步把房子掛到了租房平臺。

波查的房子位于北京百子灣，是一套107平方米的兩居室。今年，波查的孩子上小學，他們在學校附近租了一套房子，房貸和租金讓他每月的還款金額上升到了近2萬元。

為了緩解資金壓力，今年5月，他將房子掛牌出售。買這套房時，波查的貸款規(guī)模是200萬元，他的預期是賣完房子后，手里還能剩下200萬元左右的資金，以便能夠維持租房、孩子上學后的生活。為了方便賣房，波查沒有將這套房租出去，因為他怕頻繁看房，會打擾到租戶。

一開始，他的掛牌價格是510萬元，但看房人寥寥無幾。隨后，他開始了降價，經(jīng)過四五次降價，現(xiàn)在的價格降到了440萬元。降價后，波查遇到了一位出價僅300多萬元的買房人。由于價格太低，他拒絕出售。

據(jù)波查觀察，他所在的小區(qū)成交價格都還算合理，但是成交量不多，兩筆交易之間會相隔很久。地產(chǎn)中介工作人員也對他說，現(xiàn)在的買房人看房的多，出價的少，他們也很在意價格。

波查的最低預期是400萬元以上，但他也覺得，時間拖得越久，自己的預期會變得越低。波查現(xiàn)在掛了兩條房子廣告，一條是賣的，另一條是租的。“賣不出去就先出租，給自己回點血?！辈ú檎f。

9月市場活躍度有望增加

7月和8月一直是樓市成交淡季，但受利好政策影響，北京樓市成交量在這兩個月都較為可觀。

6月26日，北京發(fā)布政策，購房人購買首套房的首付比例將降至20%，首套房商貸利率降至3.5%。

政策發(fā)布后，根據(jù)麥田房產(chǎn)數(shù)據(jù)，7月北京二手房網(wǎng)簽15575套，環(huán)比前一個月上漲3.9%，和去年7月相比上漲60.3%，創(chuàng)去年3月以來的月度成交新高。

市場的變化，一線人員的感觸最為直接。在回龍觀工作多年的麥田房產(chǎn)中介劉經(jīng)理也變得異常忙碌，在8月中旬的周末里，他所在門店一連簽了五單，甚至在北京下大雨的日子里，他也在帶客戶看房。

“現(xiàn)在房價開始變得平穩(wěn)，很少出現(xiàn)此前大降價成交的案例?！眲⒔?jīng)理向時代周報記者表示，在業(yè)主更加理智的當下，買房人也開始認清現(xiàn)實，不再一味無底線砍價。

合碩機構(gòu)首席分析師郭毅向時代周報記者表示，目前北京市場上買房人主要以自住需求為主。成交量上升與626樓市政策有關(guān)，這讓購房人對市場恢復了信心，所以最近成交量有所提升。

除了626新政外，自去年9月開始，北京陸續(xù)發(fā)布樓市利好政策。

去年9月，北京發(fā)布認房不認貸相關(guān)政策，即只要所有家庭成員在京無住房，就可按照首套住房申請貸款。該政策發(fā)布后，北京樓市成交量大幅上漲。據(jù)北京市住建委官網(wǎng)數(shù)據(jù)，2023年9月北京二手住宅網(wǎng)簽14262套，與8月同期相比增長138%。

今年2月6日，北京再發(fā)布松綁通州限購政策，取消在通州落戶或納稅、社保滿三年的限制。今年4月，北京又接連發(fā)布利好政策。這些政策包括購房人購買二星級以上綠色建筑、裝配式建筑或者超低能耗建筑，公積金貸款額度上浮40萬元；離婚不滿一年的購房人，如家庭名下在本市無成套住房，可獲得首套房貸款資格；允許已有2套住房的家庭，以及擁有1套住房的個人在五環(huán)外新購買1套住房。

8月成交回暖后，背景樓市即將迎來傳統(tǒng)的“金九銀十”銷售旺季。麥田房產(chǎn)報告顯示，根據(jù)往年經(jīng)驗，隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，購房者出門看房意愿增強，9月北京二手房市場活躍度或有所增加。價格方面，隨著價格的不斷探底，當前業(yè)主進一步降價意愿降低，預計仍以平穩(wěn)為主。