跨境電商利潤(rùn)下降，價(jià)格戰(zhàn)何時(shí)到頭

跨境電商在當(dāng)前外貿(mào)領(lǐng)域正經(jīng)歷著快速增長(zhǎng)的階段，數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口額達(dá)到1.22萬億元，同比增長(zhǎng)10.5%，超越同期外貿(mào)總體增速。各級(jí)政府積極出臺(tái)政策以促進(jìn)這一領(lǐng)域的發(fā)展。然而，行業(yè)內(nèi)部反饋顯示，跨境電商的初期紅利正在消退，運(yùn)營(yíng)難度加大，利潤(rùn)率下滑，曾經(jīng)的小眾市場(chǎng)也陷入了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。

為探究跨境電商利潤(rùn)下滑的深層次原因及其影響，澎湃研究所研究員自3月至10月間，對(duì)來自上海、杭州和義烏等地的30位中小跨境電商從業(yè)者及相關(guān)政府部門人員進(jìn)行了訪談。

跨境電商行業(yè)由曾經(jīng)的“藍(lán)?！鞭D(zhuǎn)變?yōu)椤凹t?！保麧?rùn)空間日益縮小。寧波某商貿(mào)公司CEO指出，行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)愈發(fā)激烈，新加入的賣家面臨更高運(yùn)營(yíng)難度和更低利潤(rùn)率。據(jù)雨果跨境數(shù)據(jù)，2023年多數(shù)賣家利潤(rùn)下滑，2024年第一季度情況未見好轉(zhuǎn)，近半數(shù)賣家利潤(rùn)同比下降，同時(shí)成本上漲，業(yè)績(jī)未達(dá)預(yù)期成為普遍現(xiàn)象。

利潤(rùn)下降的一個(gè)關(guān)鍵因素是商家數(shù)量的急劇增長(zhǎng)。企查查數(shù)據(jù)顯示，至2024年9月，中國(guó)跨境電商企業(yè)總量達(dá)到74780家，其中超六成成立于近三年，小微企業(yè)占比超過一半。義烏市市場(chǎng)發(fā)展委員會(huì)電商科科長(zhǎng)喻中華提到，跨境電商因其較低的入門門檻和良好的發(fā)展前景吸引了眾多求職者，義烏甚至啟動(dòng)了大規(guī)模的跨境電商人才培養(yǎng)計(jì)劃。

此外，商品同質(zhì)化嚴(yán)重也壓制了利潤(rùn)空間。商務(wù)部報(bào)告顯示，部分產(chǎn)業(yè)存在產(chǎn)能過剩、創(chuàng)新不足等問題，而這些問題直接反映在跨境電商的主流商品類別上。海外消費(fèi)者調(diào)研顯示，價(jià)格低廉是中國(guó)跨境電商商品的主要吸引力，這也導(dǎo)致了價(jià)格戰(zhàn)的白熱化，尤其是在商品來源高度集中的廣東、浙江、福建和江蘇等地。

電商平臺(tái)的比價(jià)功能和“全托管”模式加劇了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，導(dǎo)致消費(fèi)市場(chǎng)疲軟，跨境電商企業(yè)不得不低價(jià)清庫(kù)存，特別是利潤(rùn)率本就不高的普通商品，利潤(rùn)空間進(jìn)一步壓縮。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，跨境電商行業(yè)正逐步向完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)靠攏，利潤(rùn)將持續(xù)受到擠壓，直到與內(nèi)貿(mào)利潤(rùn)水平相當(dāng)，市場(chǎng)趨于穩(wěn)定。盡管如此，跨境電商相較于內(nèi)貿(mào)仍有一定優(yōu)勢(shì)，但最終的市場(chǎng)均衡狀態(tài)還需綜合考慮多種內(nèi)外部因素，包括行業(yè)技術(shù)進(jìn)步、全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化以及國(guó)際政策調(diào)整等。

面對(duì)利潤(rùn)壓力，部分商家開始探索品牌建設(shè)之路，力求擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，但這并非易事。電商渠道特性、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)難題、海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及品牌形象的既有認(rèn)知，都為跨境電商企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)設(shè)置了重重障礙。

跨境電商行業(yè)正處于快速發(fā)展與激烈競(jìng)爭(zhēng)并存的時(shí)期，利潤(rùn)空間的壓縮是行業(yè)成熟化進(jìn)程中的自然現(xiàn)象。未來，跨境電商能否成為中國(guó)低端產(chǎn)能的新輸出口，或是成為推動(dòng)中國(guó)品牌國(guó)際化的新途徑，仍需時(shí)間和實(shí)踐檢驗(yàn)?？缇畴娚汤麧?rùn)下降，價(jià)格戰(zhàn)何時(shí)到頭！