中產(chǎn)打不起的羽毛球一半來(lái)自這個(gè)縣城小鎮(zhèn)撐起大產(chǎn)業(yè)(11)

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2024-10-21 15:04:48 澎湃新聞

在打通銷售環(huán)節(jié)之后，供銷科長(zhǎng)周建軍也一直在琢磨著生產(chǎn)上的事?！坝鹈蛴?9道工序，我們一開(kāi)始幾乎就是在瞎做?！睘榱四茏審S子改進(jìn)工藝，他在潮汕待了一個(gè)月，“專門去看球托是怎么磨出來(lái)的。人家也不愿意告訴我，我就趁別人都午休的時(shí)候，把他們的磨頭機(jī)拆開(kāi)了看。光憑腦子記，回來(lái)之后找到農(nóng)機(jī)廠，把圖紙畫下來(lái)，用PVC板做模具，現(xiàn)組裝一臺(tái)機(jī)器出來(lái)?！?/p>

后來(lái)他又不滿足于只靠義烏市場(chǎng)?！爱?dāng)時(shí)我們有個(gè)客戶是上饒市羽毛球廠，他們收了我們的羽毛切片，再做成羽毛球賣給別人?！敝芙ㄜ娬f(shuō)，他想知道上饒把羽毛球賣去了哪里，這樣就可以跳過(guò)他們，直接跟銷售商對(duì)接，“但是上饒的廠長(zhǎng)肯定不會(huì)告訴我啊，我就假裝有財(cái)務(wù)問(wèn)題去找他們的會(huì)計(jì)。廠長(zhǎng)把客戶捂得很嚴(yán)，有名片一定是揣在身上，但是財(cái)務(wù)沒(méi)這個(gè)警惕性，他們把客戶的名片壓在玻璃板底下，方便溝通賬目。我去了就找到了紹興東風(fēng)體育用品廠的電話?！敝芙ㄜ娬f(shuō)，這是一家歷史悠久，同時(shí)很善經(jīng)營(yíng)的廠商，“是紹興國(guó)有企業(yè)里面最后一個(gè)改制的?！钡人?0年代成立了自己的航宇公司，又繼續(xù)跟紹興做了很長(zhǎng)時(shí)間的生意，企業(yè)改制時(shí)，他順便把紹興廠里做羽毛球的老師傅挖到自己廠子里，給航宇做了好幾年的技術(shù)指導(dǎo)。

因?yàn)榍捌诮?jīng)過(guò)了很多努力，等周建軍決定自己出來(lái)單干時(shí)，一切都進(jìn)展得特別順利，“鎮(zhèn)企業(yè)時(shí)期已經(jīng)幫我試了錯(cuò)，篩選出了那些最優(yōu)質(zhì)客戶，我只要跟他們做生意就很穩(wěn)了”。1998年，江山市政府表彰10個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍人物，周建軍被授予了“羽毛球大王”的稱號(hào)。改善技術(shù)的同時(shí)，企業(yè)機(jī)械化設(shè)備的研發(fā)也在不斷推進(jìn)。他與汕頭一家機(jī)器生產(chǎn)商一直在緊密合作，讓生產(chǎn)可以變得更精確?，F(xiàn)在這些設(shè)備不但應(yīng)用得越來(lái)越廣，汕頭制造商也開(kāi)始反向做起了羽毛球制造的生意。

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