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日本第一“爛店”：越亂越受歡迎，賣低價卻賺了大錢 薄利多銷的奇跡(3)

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2024-10-29 10:04:15  財經(jīng)頭條

唐吉訶德的門店里，60%是普通商品，40%是尾貨商品。普通商品定價只有市場價的9折，目的是吸引客流。自有品牌的銷售占比為11%，毛利占比為16%，比外部采購的商品毛利率高，提高了利潤。唐吉訶德的殺手锏是尾貨商品，這些不符合季節(jié)性和潮流的庫存品雖然售價便宜，但因為成本低，利潤非常豐厚，構(gòu)成了主要利潤來源。

當(dāng)然，唐吉訶德店里的商品也不全是最低價。基本款商品賣低價，個別商品和熱門商品價格稍高。沉浸在占便宜快感和尋寶樂趣中的顧客往往一起購買，也為唐吉訶德提供新的利潤點。

唐吉訶德的成功在于經(jīng)營有術(shù)，更在于契合了消費大道。經(jīng)濟(jì)下行，國民收入降低，消費觀念回歸理性，主打性價比的企業(yè)迎合了需求，獲得了發(fā)展空間。這種商業(yè)模式天然抗周期，經(jīng)濟(jì)景氣時可能活得一般，經(jīng)濟(jì)不景氣時卻可以活得非常好。唐吉訶德的成功再次證明，低價消費人群基數(shù)龐大，擁有巨大的消費潛力。賺窮人的錢，商機(jī)無限。

(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)
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