不少中小商家開始退出雙11 內容電商帶來新機遇(2)

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2024-10-31 13:58:29 網易

無論是魏凡舒還是金故，都通過內容展示商品的品牌理念和優(yōu)勢，與消費者建立情感鏈接，從而轉化為實際消費。這種增長模式適合不同成長階段的商家和非標產品。內容為中小商家提供了提升認知度的機會，使他們在流量更大的平臺上尋找目標受眾，降低增長難度。

隨著流量競爭加劇，中小商家在傳統(tǒng)貨架電商平臺難以與大品牌競爭。但內容電商注重通過場景和故事展示商品，將商品融入具體生活情境中，為中小商家提供更多機會。中小商家在內容運營上更為靈活，優(yōu)質內容激發(fā)消費者的購物決策。

抖音電商還上線了貨架專區(qū)抖音商城，探索全域興趣電商。經過幾年運營，抖音商城成為內容電商的有效補充，不僅承接了消費者的確定性需求，也為商家?guī)矸侵辈r段的收入。數據顯示，抖音商城GMV同比增長91%，商品卡GMV同比增長64%，搜索GMV同比提升77%。

一些女裝品牌如致知通過貨架場的商品卡找到了新的增量。致知團隊利用視覺創(chuàng)造優(yōu)勢，結合平臺商城頻道活動和搜索板塊，提升了商品卡銷售。數據顯示，致知在抖音上的老客成交占比達到65%，復購率高達43%。

內容建設不僅能帶來流量，還能豐富商品信息，促進貨架場轉化。當越來越多中小商家通過內容電商獲得增長時，消費者對這些商品的需求也在增長。抖音電商的貨架場景滿足了這部分需求，讓消費者在不直播時也能找到商品。此外，退貨率下降，商家進入良性循環(huán)的新階段。

抖音電商在內容和商品流量分發(fā)上更為均衡，內容場景注重營銷爆發(fā)，適合展示豐富的非標品；貨架場景注重日銷平鋪，適合展示有價格競爭力的標品。內容和貨架場的打通，形成飛輪效應，為商家?guī)砀嘣鲩L機會。

今年，電商行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，商家面臨多維度挑戰(zhàn)。多家電商平臺正調整策略，尋求差異化發(fā)展路徑。抖音電商希望通過提升商品性價比、減少復雜優(yōu)惠方式等措施，吸引更多商家入駐。平臺通過流量策略升級和各類活動運營，為中小商家提供更多舞臺，幫助他們實現創(chuàng)紀錄的增長。

為了降低經營成本，抖音電商推出多項扶持政策，包括運費險降低、保證金下調等。本次雙11的新商福利力度最大，新商家在入駐后首月可享受類目傭金返還，最高可達100%。平臺通過激勵和營銷活動引導新商家掌握運營技巧，快速度過冷啟動階段。不少中小商家開始退出雙11！

中小商家入局抖音電商的門檻越來越低。如果緊跟平臺動向，洞察不同階段的運營思路，商家在當下獲得新增長并不難。冬裝、珠寶黃金、親子萌寵以及日用百貨、水果等品類獲得更多機會。未來，在更多利好政策下，更多商家將實現確定性增長。機會留給積極擁抱變化、勇于創(chuàng)新的商家。

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(責任編輯：盧其龍 CN070)

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