在2024美的集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理年會(huì)上，董事長(zhǎng)兼總裁方洪波提到，公司今年的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是全價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)提效結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)升級(jí)，并計(jì)劃在海外市場(chǎng)構(gòu)建第二個(gè)主場(chǎng)，堅(jiān)持自主品牌優(yōu)先戰(zhàn)略。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2016年，美的收購(gòu)了日本東芝家電業(yè)務(wù)及意大利中央空調(diào)企業(yè)Clivet。到2022年，美的海外家電業(yè)務(wù)中，自營(yíng)品牌收入超過(guò)40%，但仍有近60%為貼牌業(yè)務(wù)收入。根據(jù)方洪波的規(guī)劃，為了在海外建立第二個(gè)主場(chǎng)，美的需要不斷提高自營(yíng)品牌的營(yíng)收比例。

以北美市場(chǎng)為例，美的進(jìn)入該市場(chǎng)經(jīng)歷了幾個(gè)階段。初期主要通過(guò)給全球化大品牌做代工進(jìn)入市場(chǎng)；從2018年起，開(kāi)始在日韓家電企業(yè)較弱的產(chǎn)品領(lǐng)域如窗機(jī)、移動(dòng)空調(diào)、除濕機(jī)等發(fā)展自營(yíng)品牌。如今，美的正進(jìn)一步發(fā)力暖通領(lǐng)域，與日韓企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)。

隨著美的加大自營(yíng)品牌的比例，“如何提升品牌知名度”成為其在當(dāng)?shù)孛媾R的主要挑戰(zhàn)之一。例如，在北美一些大型傳統(tǒng)家電分銷商那里，幾代人都習(xí)慣于與開(kāi)立這樣的空調(diào)品牌合作，而美的對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的外來(lái)者。

周志文指出，在海外市場(chǎng)，安裝工對(duì)家電口碑的影響非常大，不僅影響安裝質(zhì)量，還影響消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。通過(guò)安裝工的推薦，消費(fèi)者可以了解美的空調(diào)并將需求傳遞給批發(fā)商。為此，美的采用數(shù)字化改造的方式連接更多安裝工，建立了海外版Midea Club線上系統(tǒng)。安裝工可以通過(guò)該系統(tǒng)接單和在線學(xué)習(xí)維修技巧，同時(shí)還能積累積分換取維修工具。

產(chǎn)品方面，美的嘗試通過(guò)差異化策略打開(kāi)傳統(tǒng)空調(diào)市場(chǎng)。比如，在北美市場(chǎng)上，美的將制冷和制熱兩套系統(tǒng)合成為一個(gè)產(chǎn)品，利用熱泵技術(shù)供能。這一方法提高了能源利用效率，比傳統(tǒng)燃?xì)忮仩t高出3-5倍。

產(chǎn)能布局上，美的一直在全球多地開(kāi)設(shè)工廠，其中泰國(guó)工廠預(yù)計(jì)2024年的年產(chǎn)能將達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)/套，成為其最大的海外生產(chǎn)基地。目前，東南亞地區(qū)的產(chǎn)能主要用于出口至歐洲和北美，約占總量的60%，剩余部分則在當(dāng)?shù)劁N售。未來(lái)，隨著印尼工廠的啟動(dòng)，東南亞地區(qū)產(chǎn)能的分配將調(diào)整為出口和本地銷售各占一半。隨著北美碳中和進(jìn)程推進(jìn)，預(yù)計(jì)傳統(tǒng)制冷空調(diào)市場(chǎng)的替換規(guī)模約為100億美元，制熱領(lǐng)域也有二三十億美元的替換需求，這為美的提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。