370億身家羽絨服大佬拒降價：等于自殺 堅守高端戰(zhàn)略
波司登董事長高德康在11月29日的業(yè)績發(fā)布會上，精神飽滿地與投資人和媒體打招呼。盡管過去半年是羽絨服銷售淡季且市場疲弱，但波司登依然表現(xiàn)出色。4月至9月期間，公司營收達到88億元，凈利潤為11.3億元，同比增長超過兩成，其中羽絨服銷售額達到60億元。夏季意外大賣，秋冬季節(jié)更受歡迎。雙11大促中，波司登在天貓服飾品類中位列第二，成交額突破10億。
波司登管理層預(yù)計下半財年的業(yè)績會好于上半年。面對今年降溫延后和消費者趨于理性的局面，部分品牌選擇降價促銷，但波司登堅持高端戰(zhàn)略，拒絕跟風(fēng)降價。波司登集團高級副總裁芮勁松表示，降價是短期手段，長期來看則是“自殺”。過去六年，波司登主品牌一直堅守高價策略，售價在1800元以上的產(chǎn)品收入占比從27.5%提升到46.9%，超高端系列價格甚至超過萬元。高德康也投入大量資金進行營銷，每年銷售費用率保持在30%以上。今年上半年，銷售費用為22.75億元，同比增長超過一成。
為了進一步提升品牌影響力，高德康與極地研究中心合作推出極地極寒系列產(chǎn)品，并與哈爾濱政府共同打造“爾濱”系列產(chǎn)品。此外，他還推出了“疊變”系列沖鋒衣羽絨服，切入戶外保暖市場。渠道方面，高德康繼續(xù)優(yōu)化門店布局，計劃實現(xiàn)加盟、自營“一盤貨”。
為了平滑季節(jié)波動，高德康嘗試通過新品類來對沖，防曬衣是其中之一。管理層定下目標，今年防曬衣銷售額達到10億元。波司登的防曬衣定價高于同行，一季度在抖音平臺的售價區(qū)間超過400元，而其他品牌普遍在100-200元之間。波司登還推出了多款原價超過千元的防曬衣，希望通過時尚設(shè)計吸引優(yōu)質(zhì)消費者。
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