董宇輝究竟在恐懼什么？這個位置，無數(shù)雙眼睛盯著(5)

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2024-12-01 14:21:56 搜狐網(wǎng)

董宇輝被平臺選中后，屬于他的劇本早已寫好：必須要講一個英雄和贏的故事。以此吸引更多的人進入這個電商"流量賭局"。

如今的字節(jié)跳動，有著更龐大、完善的商業(yè)化產(chǎn)品體系。在字節(jié)內(nèi)部，商業(yè)化客戶的廣告充值金額，是多個商業(yè)化團隊的核心OKR指標。在商業(yè)化體系的慶功郵件中，充值金額超過200萬的客戶，就會由銷售和運營團隊一起發(fā)出全員慶祝郵件。

一位曾參與字節(jié)系商業(yè)化產(chǎn)品設計的字節(jié)前員工說，所在團隊的量化工作目標，就像天平。在保證平臺必須賺錢的前提下，要不斷通過測試來留住和增加客戶付費，保證平臺所有付費客戶平衡在微賺和微虧之間?？蛻糍嵦?，平臺就賺的少了；客戶虧太多，他們就不再投放、流失了。

作為抖音天選之子的董宇輝，承擔了雙重任務：和抖音一起創(chuàng)造超級GMV神話，成為抖音的大客戶真金白銀反哺抖音。

和俞敏洪一樣，董宇輝也喜歡強調自己直播間的流量主要是"自然流量"。這不是真話，但卻是他們電商人設的一部分。

不知該如何描述這種奇怪的價值觀：在一種擰巴扭曲的造神文化中，就好像花了錢的正常商業(yè)行為反而不正常。一個被設計中的神的形象，如果做正常人該做的事情，就會襯得人物雙腳落地，淪為凡人，不再是大家仰望中的那個會飛的超人。

與輝同行近日的投流素材，清清楚楚地掛在第三方數(shù)據(jù)平臺蟬媽媽的與輝同行詳情頁面上。個位數(shù)的視頻素材，被反復投流了80多次。這是業(yè)內(nèi)運營層面的常規(guī)操作。但圍繞這一問題，不管是俞敏洪還是董宇輝，都表現(xiàn)得遮遮掩掩。

多份由抖音電商創(chuàng)業(yè)者提供的抖音后臺官方數(shù)據(jù)顯示：與輝同行直播間的數(shù)據(jù)來源占比中，有接近40%官方扶持的FEED推流；與輝同行主賬號在抖音的2000多萬粉絲，能貢獻18-24%左右的電商流量，賬號內(nèi)短視頻內(nèi)容（包含投流等運營動作）貢獻10%左右電商流量，另外還有不到1%的流量來自直播廣場，5%-6%的流量來自于搜索。

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