董宇輝究竟在恐懼什么？這個(gè)位置，無數(shù)雙眼睛盯著(7)

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2024-12-01 14:21:56 搜狐網(wǎng)

電商投放專家溪先生是過來人。他在抖音平臺(tái)投流最熱的那幾年，賺過大錢。

當(dāng)時(shí)，業(yè)內(nèi)流行抖音掘金熱時(shí)期，多個(gè)領(lǐng)域、多個(gè)百萬直播間都找他來做投流操盤。最瘋狂時(shí)，溪先生和助手團(tuán)隊(duì)要管好幾個(gè)團(tuán)隊(duì)的投放效果，并在最終成交和收益中拿到分成傭金。他們那時(shí)利潤分成比例高達(dá)30%以上，溪先生個(gè)人也曾在很長的一段時(shí)間里，接二連三地日進(jìn)百萬。

那時(shí)他感覺每分每秒都是金幣的聲音，連閱讀資訊、輸入信息，也要先請(qǐng)助手幫助完成初篩。他要把自己所有的認(rèn)知和時(shí)間，都用在圍繞字節(jié)生態(tài)的投流研究和實(shí)戰(zhàn)中。

狠賺了兩三年后，溪先生逐漸發(fā)現(xiàn)自己做不下去了。隨著字節(jié)系商業(yè)化產(chǎn)品的逐漸完善，更多的人沖了進(jìn)來，平臺(tái)紅利消失，一線從業(yè)者認(rèn)知中能計(jì)算出的確定性收益，都在看不見的大手下變得模糊不清。

投流砸錢變成一場不確定性無限增加的豪賭。

11.28日，與輝同行霸榜抖音直播電商期間，也曾被幾個(gè)服裝和珠寶行業(yè)的賬號(hào)在不同時(shí)段擠掉榜一。在抖音的產(chǎn)品體系里，粉絲量不值錢，充錢就可以改寫競爭格局。

溪先生認(rèn)識(shí)賣玉的老鄭。老鄭在抖音平臺(tái)的激進(jìn)策略很冒險(xiǎn)，通過投流的方式把自己投到榜一成本極高。"錢給平臺(tái)賺了，商家本身可能會(huì)虧錢。"直播電商中的下單屬于激情消費(fèi)，和田玉產(chǎn)品品類退貨率極高。"很多人買回來把玩一個(gè)星期，又退了回來。"

雖然在抖音的上榜規(guī)則里，明確標(biāo)注了上榜的排序規(guī)則包含了帶貨力、粉絲團(tuán)經(jīng)營能力、互動(dòng)力、吸引力等維度綜合排名。但據(jù)從業(yè)者介紹，根據(jù)他們具體實(shí)操層面的"手感"，不管官方條款中寫了多少干擾信息，實(shí)際上對(duì)榜單影響力最大的，還是帶貨層面的GMV，只要GMV達(dá)到榜首，直播間排名就在榜一。

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