國產(chǎn)手機如何選擇“不跟風”

2024年接近尾聲，華為Mate 70系列的發(fā)布將今年的手機市場推向高潮。這款手機搭載了原生鴻蒙系統(tǒng)，影像和通訊技術均有大幅提高，價格與上一代基本持平。此前，榮耀Magic 7系列也宣布“不漲價”。

然而，今年手機市場的關鍵詞卻是漲價。根據(jù)統(tǒng)計，vivo X200全系漲超300元；OPPO Find X8漲價超200元；小米15全系價格漲了200元以上；一加13各個版本也都有超過200元的漲幅。本輪漲價后，vivo、OPPO、榮耀、小米、一加等品牌的旗艦手機起售價已基本跨過600美元（約合人民幣4348.02元）。

消費者對價格的敏感度持續(xù)走高，如何兼顧AI功能、硬件配置的升級與消費者的滿意度，成為所有手機廠商面臨的難題。華為和榮耀選擇“加量不加價”，顯示出其獨特的策略。

榮耀在10月30日晚發(fā)布了Magic 7系列，16+512GB以及pro全系均未漲價，且在屏幕形態(tài)、3D人臉識別和通信方面有所提升，起售價與前代一致?；A版12 + 256GB和16+ 256GB微漲100元。相比上一代，Magic 7系列在硬件配置、軟件優(yōu)化以及拍照性能上均有顯著升級。例如，3D不銹鋼VC液冷方案提升了散熱效率，第三代青海湖電池和自研能效增強芯片E2帶來了更強的續(xù)航能力。此外，MagicOS 9.0新增了多項智能功能，如關閉自動續(xù)費、點外賣飲品和AI換臉檢測等。

整體而言，榮耀Magic 7擁有多項同價位段少見的配置，是目前安卓陣營中性價比很高的一款產(chǎn)品。同樣，在11月26日發(fā)布的華為Mate 70系列也在處理器性能、屏幕顯示效果以及影像系統(tǒng)上大幅提升，但價格并未上漲。

對于多數(shù)手機廠商來說，漲價既是產(chǎn)業(yè)鏈上游成本壓力的傳導，也是新一輪競爭下的策略選擇。一加中國區(qū)總裁李杰表示，產(chǎn)品力提升導致成本上升，內(nèi)存和存儲的價格也達到了高點。小米CEO雷軍也提到，今年元器件成本上漲非常多。vivo產(chǎn)品副總裁黃韜則指出，Soc等核心元器件成本上漲幅度大，短期內(nèi)難以緩解。

榮耀CEO趙明表示，盡管芯片價格上漲，榮耀仍堅持最初的定價邏輯，即這一代努力做到不變。從市場競爭力的角度來看，榮耀通過維持價格穩(wěn)定來保持產(chǎn)品的吸引力和競爭力，體現(xiàn)了其對技術創(chuàng)新和價值提升的自信。

人工智能浪潮或許是這輪手機“漲價潮”的原因之一。Canalys調查顯示，中國大陸是全球前三大智能手機市場中AI興趣傾向最強的市場，有71%的國內(nèi)用戶愿意為具有先進AI功能的智能手機支付額外費用。巨大的市場前景和技術潛力讓手機廠商紛紛開啟AI競速。然而，技術和成本挑戰(zhàn)也隨之而來。

Counterpoint指出，手機廠商需要選擇在CPU、NPU和GPU能力方面有顯著提升的系統(tǒng)級芯片（SoC）和更高性能的內(nèi)存。隨著晶圓代工廠商的工藝節(jié)點升級，以及內(nèi)存價格回升，芯片和存儲器的成本自然水漲船高。

榮耀早在生成式AI大爆發(fā)前就將AI納入發(fā)展戰(zhàn)略。Magic系列一代內(nèi)置的Magic Live人工智能系統(tǒng)能夠提供手握自動靜音、雙眼追蹤熄屏等功能。獨立后的Magic 3系列則將人工智能技術應用在影像、隱私保護等多個方面。如今，榮耀在護眼技術上通過技術創(chuàng)新，PWM調光頻率從1440Hz提升到2160Hz、3840Hz，甚至4320Hz，減少了屏幕在低亮度下的頻閃，提升了護眼效果。

最新的MagicOS 9.0成為行業(yè)首個搭載智能體的個人化全場景AI操作系統(tǒng)。在硬件層面，榮耀首創(chuàng)NPU與GPU的聯(lián)合異構計算，并首次應用在Magic 7系列手機中。這項技術能夠在不增加硬件的情況下，降低成本并顯著提升設備的能效和處理能力。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，近40%的消費者心理價位在3000-4999元之間，僅有約四分之一愿意接受5000元以上的手機。新浪科技的調查也顯示，7成用戶表示不接受手機漲價。社交媒體上，不少網(wǎng)友認為榮耀Magic 7系列在旗艦機統(tǒng)一漲價的大環(huán)境下保持價格不變，顯得難能可貴。

榮耀始終堅持“以消費者為中心”的核心價值觀，為其贏得了更多的市場份額。市場調研機構Canalys數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，中國智能手機市場出貨量同比增長4%，榮耀以1030萬臺的出貨量排名第三，市場份額達15%。規(guī)模效應也反哺優(yōu)化了榮耀的成本問題。

在供應鏈漲價的大背景下，終端漲價和不漲價既是企業(yè)的定價策略，也是產(chǎn)品創(chuàng)新、供應鏈管理和成本控制的縮影。在智能手機市場日益內(nèi)卷的背景下，通過不斷的技術創(chuàng)新創(chuàng)造出好的產(chǎn)品、增強用戶體驗，可能才是制勝的秘訣。最終，消費者是否愿意為產(chǎn)品和體驗買單，才是決定成敗的關鍵。