第一批縣城加盟商，紛紛開始閉店了(10)

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2024-12-03 14:31:59 記經(jīng)典時刻

關(guān)于如何判斷一個品牌是不是“割韭菜”，我有一個判斷標(biāo)準(zhǔn)：去看這個品牌是不是在一個區(qū)域先做加密，在一個城市先把品牌的勢能打出去，鞏固一部分聲量后，再去換城市開店。當(dāng)你看到一個品牌，東開一家西開一家，那么這種品牌就需要再三考慮了，靠譜的品牌一定是先做足夠多的密度，先把一個城市“吃掉”，再換下一個。

可以說，加盟商和品牌之間也是一種博弈的關(guān)系。在某個行業(yè)有競爭的情況下，有兩個及以上的品牌在競爭，這種情況品牌更可能讓利于加盟商，如果說某個品牌已經(jīng)形成寡頭，肯定很難去博弈了。

品牌方更強勢的情況下，就不只看加盟商的個人能力，更重要的是你的商業(yè)資源，意思是無論你的能力有多好，都不如你在某縣城的核心擁有一塊地。對于做實體經(jīng)濟(jì)的品牌來講，拿最好的位置才有助于提高知名度。知名商場的旺鋪位置不好拿，如果你有商業(yè)資源，某地萬達(dá)商場的位置隨便挑，那么這個加盟商的名額自然會先考慮你。

如何加盟一個比較頭部的一個品牌，有兩種可能。第一，你能幸運地抓住早期機會，在品牌要求不高的時候上車；第二，你有特別亮眼的資源。這兩年，加盟霸王茶姬算是很多加盟商的夢想，我在今年年初也提交了申請，但沒有通過，原因是我過往沒有管理茶飲店鋪的履歷，在選址方面也沒有特別的資源。

其實，在縣城好的店鋪位置呈現(xiàn)越來越少的趨勢。你會發(fā)現(xiàn)，這兩年縣城居民的消費場域愈發(fā)集中，可能五年前有兩到三個商圈，現(xiàn)在很多縣城都集中在一個商圈。在山西，我所居住的縣城就是如此，旺鋪都集中在核心步行街，有加盟商一鋪難求，其他商圈的店鋪空置率很高。

所以，為了第一時間搶到旺鋪資源，加盟商、品牌會同時出擊。2023年，我在山西縣城加盟第三家零食店的時候，看中鋪位的資源被另一個零食品牌拿走了。我重視選址，在這個縣城的核心步行街位置開店是絕對不會出錯的，于是我便加盟了這個品牌。沒過多久，我發(fā)現(xiàn)雖然都是做零食，這個品牌與趙一鳴零食相比，管理更混亂，所以我翻盤又做了趙一鳴零食。

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