谷子經(jīng)濟(jì)，IP為王

目前來看，在國內(nèi)，有著渠道優(yōu)勢(shì)的連鎖谷店品牌，例如潮玩星球、三月獸、animate、GOODSLOVE等。其中，潮玩星球、三月獸等零售商還會(huì)通過衍生IP主題餐廳，餐飲+谷子的搭配形式吸引年輕消費(fèi)者到店打卡互動(dòng)。

成為渠道商的同時(shí)，還有部分代理商通過深耕谷子銷售玩法，衍生出了更為廣闊的銷售市場(chǎng)。其中，國內(nèi)頭部卡牌潮玩運(yùn)營商卡游則通過拿下奧特曼、小馬寶莉、三國殺等頭部IP的卡牌設(shè)計(jì)、銷售授權(quán)，創(chuàng)造了年銷售額超41億元的出色業(yè)績(jī)。

另一個(gè)谷子經(jīng)濟(jì)的典型代表是名創(chuàng)優(yōu)品。近幾年，在國內(nèi)外擴(kuò)張中，名創(chuàng)優(yōu)品策略是與全球知名IP的深度合作，較為注重二次元文化及IP衍生品的開發(fā)。不僅能夠獲得IP授權(quán)的獨(dú)家資源，更在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷推廣等方面實(shí)現(xiàn)了與IP的深度融合。

目前，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)與漫威、迪士尼、芭比等全球超過150個(gè)知名IP進(jìn)行了深度合作。其中全球前10大IP授權(quán)商有6個(gè)、前20大IP授權(quán)商有9個(gè)均已和名創(chuàng)優(yōu)品達(dá)成合作。

在前不久的名創(chuàng)優(yōu)品業(yè)績(jī)會(huì)上，名創(chuàng)優(yōu)品首席財(cái)務(wù)官張靖京透露，名創(chuàng)優(yōu)品2024年第三季度相比第二季度二次元專區(qū)的門店增量了300家，二次元類目的銷售業(yè)績(jī)環(huán)比提升50%。財(cái)報(bào)顯示，2024年Q3相較于Q2，名創(chuàng)優(yōu)品的二次元類目銷售業(yè)績(jī)環(huán)比提升了50%。

“我們注意到二次元文化的強(qiáng)勢(shì)崛起，因此計(jì)劃將此品類作為明年的重要發(fā)展方向?！睆埦妇┍硎荆A(yù)計(jì)明年將每月推出名創(chuàng)自研開發(fā)的谷子類周邊產(chǎn)品，通過二創(chuàng)等方式，打造具有差異化的創(chuàng)意產(chǎn)品。

谷子經(jīng)濟(jì)的核心是圍繞二次元游戲、動(dòng)畫IP衍生出的一系列商品以及大量體驗(yàn)型社交玩法，以滿足消費(fèi)者的情緒價(jià)值為主。

因此，市場(chǎng)流行趨勢(shì)的變化較快，此前二次元消費(fèi)的熱度集中在手辦、模型、雕像等立體物，到了近兩年，谷子類大行其道，包括吧唧（徽章）、亞克力立牌、流沙麻將、鐳射票、色卡等，這些平面類、低門檻的商品受到市場(chǎng)歡迎。

就當(dāng)前二次元消費(fèi)發(fā)展態(tài)勢(shì)而言，既需要上游IP制作方深耕優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，下游渠道也必須開發(fā)新的體驗(yàn)玩法、豐富IP衍生品，深挖IP的商業(yè)化價(jià)值并再創(chuàng)造，才能吸引更多個(gè)性化且喜好多變的年輕消費(fèi)群體。