隨著感恩節(jié)的落幕，美國迎來了一年一度的“黑色星期五”購物狂歡。近幾年，商家們已經(jīng)開始改變營銷策略，將“黑五”的促銷活動(dòng)不再只持續(xù)24小時(shí)，而是拉長為“黑色星期五周”。今年的大促于11月21日開啟，跨度長達(dá)13天，堪稱史上周期最長的黑五。盡管市場對歐美人的消費(fèi)預(yù)期頗為樂觀，但自大促開啟以來，不少賣家理想中的訂單流量雙豐收場景卻沒有如期到來。

從賣家們的銷售狀況來看，這屆堪稱“史上最長”的亞馬遜黑五效果反而不如往年。一位賣家分享稱，自黑五開始以來其美國站流量便一天不如一天。即使價(jià)格按照15%—20%的折扣，也沒有利潤。該賣家還斥資1000美元報(bào)名了黑五網(wǎng)一的秒殺活動(dòng)，但效果甚微，與同店鋪提報(bào)了黑五大促的產(chǎn)品單量幾乎沒有區(qū)別。這種“做了折扣沒利潤，不做折扣怕沒單”的情況成為賣家黑五銷售的主要問題。

其他賣家也表達(dá)了類似的情況：十幾個(gè)賬號(hào)全部雪崩，售價(jià)8折，廣告翻倍，訂單僅上漲10%；開6折優(yōu)惠，廣告花費(fèi)增加50%，銷量反而腰斬。知名戰(zhàn)略定位專家詹軍豪認(rèn)為，亞馬遜大促周期延長有好有壞。一方面，頻繁的促銷活動(dòng)可以刺激消費(fèi)，降低活動(dòng)前的憋單現(xiàn)象，增加節(jié)日前的訂單量平穩(wěn)度。另一方面，越來越長的活動(dòng)時(shí)間使得買家的注意力被分散，對活動(dòng)的期待值降低，導(dǎo)致訂單從集中爆發(fā)式增長變?yōu)榉稚⒌?2天。

從消費(fèi)者的角度來看，時(shí)間越長也就越趨于理性，沖動(dòng)消費(fèi)的心理減弱。比起蹲點(diǎn)搶購，更多人選擇加購后慢慢對比。線上如此，線下也相當(dāng)冷清。一些商家選擇提前開門迎客，但東海岸的幾家大賣場和購物中心在周五上午9點(diǎn)之前相對安靜。受通脹影響，購物者變得更加謹(jǐn)慎。塔吉特在季報(bào)中預(yù)測，消費(fèi)者對家居用品和電子產(chǎn)品等高利潤產(chǎn)品的需求仍然疲軟。標(biāo)普全球評級(jí)預(yù)計(jì)，銷售非必需品的零售商將不得不依靠大幅折扣吸引客流，這可能會(huì)侵蝕營業(yè)利潤。

市場研究公司Circana的調(diào)查表明，62%的人表示，他們在食品和賬單上的支出增加將導(dǎo)致他們購物方式的改變。他們正在尋找非品牌商品，可能會(huì)少買禮物或買更便宜的禮物，尤其是尋找折扣。此外，特朗普威脅上任后要對進(jìn)口商品征收高關(guān)稅，這也促使美國零售商抓住新政策落地前的空檔期大力營銷，游說消費(fèi)者“買買買”。

美容品牌“喬莉護(hù)膚”敦促客戶趕在新關(guān)稅抬高價(jià)格前“鎖定現(xiàn)價(jià)”，警告說一旦關(guān)稅生效，其主打產(chǎn)品可能漲價(jià)25%至每個(gè)205美元。一些社交平臺(tái)網(wǎng)紅也拿“關(guān)稅要漲”當(dāng)噱頭鼓勵(lì)消費(fèi)者囤貨?？缇畴娚桃矠楸M快將商品交付消費(fèi)者提前備貨，國內(nèi)的產(chǎn)品依然備受國外消費(fèi)者青睞。盡管黑色星期五的重要性隨著時(shí)間的推移略有減弱，但購物活動(dòng)仍然是人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾糠?。波士頓大學(xué)奎斯特龍商學(xué)院副教授扎格斯基認(rèn)為，這在社交方面很重要，不會(huì)消失，確保黑色星期五對零售商來說仍然是一個(gè)重要的日子。