隨著感恩節(jié)的落幕,美國迎來了一年一度的“黑色星期五”購物狂歡。近幾年,商家們已經(jīng)開始改變營銷策略,將“黑五”的促銷活動(dòng)不再只持續(xù)24小時(shí),而是拉長為“黑色星期五周”。今年的大促于11月21日開啟,跨度長達(dá)13天,堪稱史上周期最長的黑五。盡管市場對歐美人的消費(fèi)預(yù)期頗為樂觀,但自大促開啟以來,不少賣家理想中的訂單流量雙豐收場景卻沒有如期到來。
從賣家們的銷售狀況來看,這屆堪稱“史上最長”的亞馬遜黑五效果反而不如往年。一位賣家分享稱,自黑五開始以來其美國站流量便一天不如一天。即使價(jià)格按照15%—20%的折扣,也沒有利潤。該賣家還斥資1000美元報(bào)名了黑五網(wǎng)一的秒殺活動(dòng),但效果甚微,與同店鋪提報(bào)了黑五大促的產(chǎn)品單量幾乎沒有區(qū)別。這種“做了折扣沒利潤,不做折扣怕沒單”的情況成為賣家黑五銷售的主要問題。
其他賣家也表達(dá)了類似的情況:十幾個(gè)賬號(hào)全部雪崩,售價(jià)8折,廣告翻倍,訂單僅上漲10%;開6折優(yōu)惠,廣告花費(fèi)增加50%,銷量反而腰斬。知名戰(zhàn)略定位專家詹軍豪認(rèn)為,亞馬遜大促周期延長有好有壞。一方面,頻繁的促銷活動(dòng)可以刺激消費(fèi),降低活動(dòng)前的憋單現(xiàn)象,增加節(jié)日前的訂單量平穩(wěn)度。另一方面,越來越長的活動(dòng)時(shí)間使得買家的注意力被分散,對活動(dòng)的期待值降低,導(dǎo)致訂單從集中爆發(fā)式增長變?yōu)榉稚⒌?2天。
從消費(fèi)者的角度來看,時(shí)間越長也就越趨于理性,沖動(dòng)消費(fèi)的心理減弱。比起蹲點(diǎn)搶購,更多人選擇加購后慢慢對比。線上如此,線下也相當(dāng)冷清。一些商家選擇提前開門迎客,但東海岸的幾家大賣場和購物中心在周五上午9點(diǎn)之前相對安靜。受通脹影響,購物者變得更加謹(jǐn)慎。塔吉特在季報(bào)中預(yù)測,消費(fèi)者對家居用品和電子產(chǎn)品等高利潤產(chǎn)品的需求仍然疲軟。標(biāo)普全球評級(jí)預(yù)計(jì),銷售非必需品的零售商將不得不依靠大幅折扣吸引客流,這可能會(huì)侵蝕營業(yè)利潤。
市場研究公司Circana的調(diào)查表明,62%的人表示,他們在食品和賬單上的支出增加將導(dǎo)致他們購物方式的改變。他們正在尋找非品牌商品,可能會(huì)少買禮物或買更便宜的禮物,尤其是尋找折扣。此外,特朗普威脅上任后要對進(jìn)口商品征收高關(guān)稅,這也促使美國零售商抓住新政策落地前的空檔期大力營銷,游說消費(fèi)者“買買買”。
美容品牌“喬莉護(hù)膚”敦促客戶趕在新關(guān)稅抬高價(jià)格前“鎖定現(xiàn)價(jià)”,警告說一旦關(guān)稅生效,其主打產(chǎn)品可能漲價(jià)25%至每個(gè)205美元。一些社交平臺(tái)網(wǎng)紅也拿“關(guān)稅要漲”當(dāng)噱頭鼓勵(lì)消費(fèi)者囤貨??缇畴娚桃矠楸M快將商品交付消費(fèi)者提前備貨,國內(nèi)的產(chǎn)品依然備受國外消費(fèi)者青睞。盡管黑色星期五的重要性隨著時(shí)間的推移略有減弱,但購物活動(dòng)仍然是人們?nèi)粘I畹闹匾糠?。波士頓大學(xué)奎斯特龍商學(xué)院副教授扎格斯基認(rèn)為,這在社交方面很重要,不會(huì)消失,確保黑色星期五對零售商來說仍然是一個(gè)重要的日子。
阿里巴巴最近成立了一家名為杭州一路發(fā)發(fā)跨境電子商務(wù)有限公司的跨境電商企業(yè)。據(jù)天眼查的工商登記信息顯示,該公司的法定代表人是張晶晶,注冊資本為100萬人民幣
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