董明珠沒(méi)能復(fù)制30年前的自己渠道變革成效待考

小大

用微信掃描二維碼
分享至好友和朋友圈

關(guān)鍵詞：

2024-12-05 10:12:19 略大參考

董明珠沒(méi)能復(fù)制30年前的自己

董明珠希望在退休前重現(xiàn)自己年輕時(shí)的輝煌。今年8月，她宣布格力渠道變革已在各省基本到位。30年前，正是她推動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商渠道改革讓格力迅速崛起。5年前，意識(shí)到格力錯(cuò)失了互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇后，她開(kāi)始新的渠道變革，推動(dòng)線上線下融合。

2020年，美的實(shí)現(xiàn)了暖通空調(diào)收入對(duì)格力的超越。當(dāng)時(shí)，董明珠感嘆“渠道變革晚了一點(diǎn)”。盡管格力在渠道變革上采取了許多與美的相似的措施，但尚未實(shí)現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)。目前，格力電器的市值僅為美的的一半，半年度空調(diào)營(yíng)業(yè)收入比美的少235.4億元。

渠道變革并未使格力業(yè)績(jī)顯著提升，許多跟隨或被動(dòng)參與改革的經(jīng)銷(xiāo)商成為犧牲品。上海格力經(jīng)銷(xiāo)商李思表示，拿貨價(jià)2599元，售出價(jià)2699元，生意不好做，他把店鋪分租給早點(diǎn)攤以獲取每月2000元的固定收入。北京的格力銷(xiāo)售員劉琦稱(chēng)，門(mén)店一年只能賣(mài)出1000多臺(tái)空調(diào)，而租金和人力成本導(dǎo)致虧損。一些老經(jīng)銷(xiāo)商反映，線上渠道搶走了很多銷(xiāo)量，門(mén)店收入下滑，主要依靠服務(wù)費(fèi)維持。

財(cái)報(bào)顯示，2018年格力在國(guó)內(nèi)擁有26家區(qū)域性銷(xiāo)售公司和4萬(wàn)多家網(wǎng)點(diǎn)，而2024年中期報(bào)告中，這一數(shù)字減少到超3萬(wàn)家線下網(wǎng)點(diǎn)。改革總是需要付出代價(jià)，這些消失的網(wǎng)點(diǎn)與經(jīng)銷(xiāo)商可能是格力渠道改革的犧牲品。

董明珠在90年代早期推行返點(diǎn)激勵(lì)的大經(jīng)銷(xiāo)模式，1995年格力成為中國(guó)空調(diào)銷(xiāo)售之王。幾年后，她推動(dòng)成立股份制區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)公司，通過(guò)股份分紅確保利益。2007年，10家區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)公司聯(lián)合組建京?；ヂ?lián)，成為格力電器第二大股東。當(dāng)格力決心進(jìn)行渠道改革，更多借助線上力量時(shí)，省代和銷(xiāo)售公司成為發(fā)展的障礙，他們的選擇只有跟隨變化或離開(kāi)。

12 全文共 2 頁(yè)下一頁(yè)

關(guān)閉

董明珠沒(méi)能復(fù)制30年前的自己 渠道變革成效待考

相關(guān)新聞

今日熱點(diǎn)

頻道熱點(diǎn)

董明珠沒(méi)能復(fù)制30年前的自己渠道變革成效待考