羽絨服“暴雷”讓波司登賺到了？(3)
02.誰在買波司登？
雖然消費者很少質(zhì)疑波司登“假”，但近兩年關于波司登“貴”“性價比不高”“智商稅”的吐槽卻不少。
圖源：小紅書截圖
“趣解商業(yè)”觀察到，目前，在波司登天貓旗艦店上，主推羽絨服沒有千元以下的產(chǎn)品。波司登此前主推的“經(jīng)典極寒”系列，單價多在兩三千元左右；今年，波司登采用GORE-TEX面料（加拿大鵝同款面料，被譽為“世紀之布”）的“極地極寒”“登峰”系列，售價在6500元左右。有網(wǎng)友調(diào)侃，“波司登這是想搶始祖鳥的飯碗了？”
圖源：淘寶截圖
事實上，波司登的價格不是近兩年才漲起來的。從2018年開啟高端化之后，波司登的產(chǎn)品均價就一路走高。有券商統(tǒng)計，2020-2022年，波司登售價在1800元以上的產(chǎn)品收入占比提升到了46.9%。
波司登高級副總裁兼事業(yè)部總經(jīng)理芮勁松在近期的24/25財年中期財報業(yè)績說明會上提到，今年雙11，波司登的客單價已經(jīng)達到1740元，比去年增長了兩百多元。
波司登對“漲價”的堅定，或許是嘗到了中高端市場確實很“香”。在開啟高端化戰(zhàn)略之前，波司登一度陷入業(yè)績增長泥潭，嘗試過出海、賣童裝，但起色都不明顯；波司登開始整體提價后，其羽絨服業(yè)務的毛利水平一路增長。
波司登（3998.HK）24/25財年中報顯示，主品牌“波司登”的毛利率約66.3%，同比增長0.9%。
圖源：微博截圖
營收和利潤上來了，波司登的報表越來越好看。為了進一步提升品牌影響力，波司登與極地研究中心合作推出極地極寒系列產(chǎn)品，還與哈爾濱政府共同打造“爾濱”系列產(chǎn)品。
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