黑五平臺(tái)訂單大爆 “黑五”大促背后的跨境電商風(fēng)向！(2)

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2024-12-06 18:08:17 第一財(cái)經(jīng)

銷(xiāo)量增長(zhǎng)與利潤(rùn)壓力并存

與平臺(tái)亮眼的表現(xiàn)相比，商家對(duì)今年“黑五”的感受顯得更加復(fù)雜。一些商家雖然銷(xiāo)量明顯提升，但利潤(rùn)空間受到擠壓。以電動(dòng)滑板賣(mài)家陳宏為例，他的品牌在今年“黑五”的銷(xiāo)售額較日常增長(zhǎng)6到7倍，但考慮到下半年日常銷(xiāo)量已較去年同期下滑30%，今年的銷(xiāo)售成績(jī)更多是意外之喜。

陳宏分析，美國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期受通脹影響，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力下降。同時(shí)，電動(dòng)自行車(chē)等相近品類(lèi)價(jià)格戰(zhàn)激烈，不少品牌通過(guò)清庫(kù)存的方式搶占市場(chǎng)，對(duì)電動(dòng)滑板等產(chǎn)品形成沖擊。

服飾類(lèi)賣(mài)家林宇則指出，今年“黑五”在新興平臺(tái)如TikTok Shop、Temu上的銷(xiāo)量超出預(yù)期，而亞馬遜上的表現(xiàn)則不及預(yù)期。他認(rèn)為，新興平臺(tái)對(duì)賣(mài)家的流量扶持力度較大，而亞馬遜內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致部分商品難以獲得更多曝光。

“低價(jià)”依舊是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞

盡管部分跨境電商平臺(tái)在“黑五”宣傳中沒(méi)有過(guò)多提及“低價(jià)”概念，但商家依然能明顯感受到低價(jià)策略的主導(dǎo)地位。例如，亞馬遜要求參與大促活動(dòng)的商家以全年最低價(jià)參報(bào)，并通過(guò)延長(zhǎng)促銷(xiāo)周期來(lái)吸引更多用戶(hù)。陳宏為此特別推出了售價(jià)200美元以下的電動(dòng)滑板，這一價(jià)格帶產(chǎn)品在“黑五”期間成為店鋪的銷(xiāo)量冠軍。

國(guó)內(nèi)平臺(tái)在“黑五”期間也不遺余力吸引商家入駐。TikTok Shop推出直降補(bǔ)貼政策，單商品最高補(bǔ)貼金額達(dá)30美元。Temu則通過(guò)更低的傭金和廣告費(fèi)用來(lái)降低商家成本，同時(shí)給予小眾品類(lèi)更多議價(jià)權(quán)。

新興平臺(tái)的崛起與生態(tài)變化

隨著TikTok Shop和Temu等新興平臺(tái)的快速崛起，跨境電商生態(tài)正在發(fā)生變化。陳宏表示，未來(lái)將提升新興平臺(tái)的優(yōu)先級(jí)，尤其是TikTok Shop。他認(rèn)為，該平臺(tái)的受眾與低價(jià)策略重疊度較高，對(duì)于定價(jià)在100到200美元的產(chǎn)品具有較強(qiáng)吸引力。

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