作者 | 金德路
都知道保健品是一個暴利行業(yè),畢竟現(xiàn)在很多商界大佬,都在上世紀八九十年代賣過保健品;比如史玉柱的腦白金、鐘睒睒的龜鱉丸、吳炳新的三株口服液等。
不過要說產(chǎn)品生命周期長,就不得不提梁允超與他的湯臣倍健。1995年,梁允超創(chuàng)立了湯臣倍健,并于2010年在深交所上市,被稱為保健品第一股,也成為了家喻戶曉的國民品牌。
但,最近卻傳來保健品一哥“崩了”的消息。
根據(jù)企業(yè)公布的財報,今年前三季度,湯臣倍健實現(xiàn)營收57.34億元,同比下降26.33%,這是其上市以來首次出現(xiàn)營收負增長。更夸張的是凈利潤,前三季度同比下滑超過50%,其中第三季度更是出現(xiàn)虧損。
行業(yè)一哥業(yè)績急轉直下,背后出現(xiàn)了何種問題?
01 前半段-吃盡時代紅利
研究湯臣倍健如今發(fā)生了什么,我們先從它是如何坐穩(wěn)一哥位置說起。
湯臣倍健成立于1995年,在2002年將膳食補充(VDS)引入中國非直銷領域,并開始布局線下藥店渠道?。
這一步對此后發(fā)展至關重要,因為對于湯臣倍健而言,搭上藥店渠道有兩個明顯好處。
首先,保健品行業(yè)亂象叢生,虛假宣傳、過度宣傳等問題頻發(fā),消費者對于保健品是不怎么信任的,而通過藥店銷售產(chǎn)品,能讓消費者更加信任產(chǎn)品質(zhì)量,相當于起到了背書作用。
其次,藥店數(shù)量眾多,遍布全國各地,優(yōu)先擴張藥店渠道,將形成一個龐大的銷售網(wǎng)絡,最終形成一個易守難攻的渠道護城河,提升企業(yè)的核心競爭力。
從當時的數(shù)據(jù)來看,據(jù)招股書信息,截至2010年6月30日,藥店零售終端數(shù)量8553個,商超零售終端450個,藥店渠道占比高達95%;而到了2012年,其藥店終端數(shù)已經(jīng)近兩萬個。
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