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女裝退貨率最大的受害者出現(xiàn)了(5)

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2024-12-18 11:41:45  遠川研究所

更具體地說，是敗給了需求側(cè)的流量陣地變換，和供給側(cè)的白牌上行革命。


首先是互聯(lián)網(wǎng)流量主權(quán)的更迭，讓紅人店成也微博，敗也微博。

2019年李佳琦火出淘系，第一次出圈的地點卻并非素有廣場之稱的微博，而是成立僅三年的抖音。當(dāng)時，抖音與快手兩大短視頻平臺劃江而治，合計MAU達到6.8億[9]。

短視頻取代圖文成為新的流量礦脈，不僅用戶規(guī)模、使用時長增速驚人，而且變現(xiàn)效率一騎絕塵。2019年的微博坐擁5億月活，廣告收入?yún)s只有抖音的三分之一，曾經(jīng)把微博用成蘑菇街的阿里，轉(zhuǎn)眼就和抖音簽下70億廣告年框，次年又加碼到200億[10]。

眼看抖音快手量產(chǎn)一哥一姐，初代網(wǎng)紅們也曾嘗試轉(zhuǎn)移陣地，但結(jié)果大多像張大奕的關(guān)店微博所寫：看似風(fēng)生水起，實則茍延殘喘。

以張大奕自己為例，其抖音、小紅書等平臺賬號至今粉絲不過幾十萬。

在供給側(cè)，一場由拼多多掀起的流通革命也在謀殺紅人店于無形。2018年，拼多多橫空出世，替產(chǎn)業(yè)帶白牌殺出一條血路。原本排著隊等待網(wǎng)紅垂青的供應(yīng)商們忽然就打通了新銷路，方法還出奇地簡單：降價就行。

白牌供應(yīng)鏈的威力太大，以至于有段時間無貨源店鋪在全網(wǎng)橫行。

今年年初媒體就曾報道過一個經(jīng)典案例：抖音下單，拼多多發(fā)貨，起手就是五倍價差

[11]。

趕上這兩年低價大戰(zhàn)，從淘寶、京東到抖音、快手都在拉攏白牌供給和源頭廠商，中間商的日子越過越難。

新一代網(wǎng)紅早早參悟做中間商不如當(dāng)廣告牌的道理，靠帶貨傭金和廣告收入賺得盆滿缽滿。雖然也有小楊哥、辛巴之流靠貼牌代工做自營品牌，但他們都默契地避開了同一個領(lǐng)域——女裝。

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