農(nóng)夫山泉將推1.2元低價礦泉水長白山水源地成新賣點(2)

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2024-12-20 03:18:40 北京商報

一直以來，礦泉水公認的主流價格帶為3元，但近兩年部分礦泉水品牌的單價下探到了2元。農(nóng)夫山泉此次新推出的長白山天然礦泉水定價在1—2元區(qū)間，可能是應對今年水行業(yè)的“降價潮”。例如，東方甄選平臺上350毫升規(guī)格的“東方甄選”天然礦泉水售價為39.8元/包（每包24瓶），折合1.36元/瓶；胖東來小程序上360毫升規(guī)格的“DL”天然礦泉水售價為18元/箱（每箱15瓶），折合1.2元/瓶。

隨著新勢力的加入，中國瓶裝水市場競爭愈發(fā)激烈，各廠商為爭奪市場份額，不斷降低礦泉水價格。娃哈哈也在近期推出了礦泉水，部分渠道中其純凈水的價格已降至0.91元/瓶。景田旗下天然礦泉水在官網(wǎng)價格定為32.8元/箱（每箱24瓶），折合約1.37元/瓶。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至10月中旬，農(nóng)夫山泉“紅瓶天然水+綠瓶純凈水”二者相加的總份額超過30%，仍占據(jù)瓶裝水市場首位，但尚未回到歷史巔峰。半年報顯示，今年上半年農(nóng)夫山泉包裝水業(yè)務相比去年上半年少賣了19億元，這或許是農(nóng)夫山泉在冬季加緊布局礦泉水業(yè)務的原因之一。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認為，農(nóng)夫山泉全品類發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點已經(jīng)到來。從天然水到純凈水，再到涉足礦泉水的全水種發(fā)展，農(nóng)夫山泉已經(jīng)嘗到了綠瓶純凈水低價帶來的規(guī)模效應。正常來說，380毫升礦泉水的成本在4毛多，農(nóng)夫山泉以1.2元的零售價銷售，只要供應鏈完整，利潤還是有的。但從行業(yè)良性、健康、有序發(fā)展的角度看，農(nóng)夫山泉的行為可能會擾亂整個飲用水市場，對中小微企業(yè)尤為不利。

知名戰(zhàn)略定位專家詹軍豪表示，農(nóng)夫山泉的促銷行為可能會搶占部分市場份額，迫使其他品牌也考慮推出優(yōu)惠活動或者強化自身品牌特色來應對。消費者可能會因新品嘗試而改變原有的品牌選擇傾向，其他品牌在市場推廣和產(chǎn)品差異化方面需要多做思考來保住自身份額。

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(責任編輯：于浩淙 zx0176)

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