多家銀行將消費貸利率降至2字頭營銷花樣翻新

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2025-01-18 08:33:18 光明網(wǎng)

春節(jié)臨近，消費貸市場再次火爆起來。各大商業(yè)銀行紛紛開啟消費貸“花式”營銷，通過限時免息、利率折扣、優(yōu)惠利率券等方式將消費貸利率降至2%左右，甚至有銀行推出利率“團(tuán)購價”。

消費貸利率調(diào)降背后有多重因素推動。一方面，銀行在激烈的市場競爭中以低利率爭奪市場份額；另一方面，在促消費政策導(dǎo)向下，銀行降低利率以刺激客戶消費需求。此外，銀行零售業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需求也促使這一現(xiàn)象出現(xiàn)。專家提醒，消費貸利率并非越低越好，銀行之間應(yīng)避免陷入價格戰(zhàn)。隨著消費貸市場的拓展，銀行在產(chǎn)品設(shè)計和營銷推廣方面需注意合規(guī)與監(jiān)管要求。

近期，招商銀行、北京銀行、杭州銀行等多家銀行掀起新一輪消費貸營銷熱潮。一些銀行為吸引客戶貸款，推出了多種創(chuàng)新的消費貸產(chǎn)品。例如，某農(nóng)商行的一款消費貸產(chǎn)品允許新客戶成為“團(tuán)長”，享受最低2.68%的優(yōu)惠利率，最長借款期限為24期。新客戶可以通過生成二維碼邀請其他新客戶參團(tuán)，審批通過后系統(tǒng)會向團(tuán)長發(fā)放利率優(yōu)惠券，其他新客戶無需使用獲批貸款額度，團(tuán)長便可享受利率優(yōu)惠。

目前，多家銀行的消費貸產(chǎn)品最常見的營銷方式包括直接給予客戶利率折扣、提供一定免息期、發(fā)放利率優(yōu)惠券等。招商銀行近期加大了對旗下信用貸款產(chǎn)品“閃電貸”的推廣力度，通過年化利率優(yōu)惠、定時搶2.68%利率券、發(fā)放利息折扣券等方式吸引客戶建額和提款。去年以來，招商銀行發(fā)放的“閃電貸”利率券已從3%降到2%左右。

國有大行在這輪消費貸營銷熱中表現(xiàn)積極，不僅下調(diào)了消費貸利率，還在貸款額度、期限、還款方式等方面進(jìn)行優(yōu)化。中國銀行研究院研究員葉銀丹表示，隨著消費貸市場的擴(kuò)展，監(jiān)管部門對消費貸的合規(guī)性要求越來越嚴(yán)格。銀行需確保業(yè)務(wù)符合相關(guān)要求，避免違規(guī)操作受到處罰。

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