對(duì)于《包銷協(xié)議》,重慶嘉威認(rèn)為有利于重慶啤酒,其去年聲明中表示,重慶嘉威的成立是“為避免同一市場(chǎng)品牌間惡性競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)品牌統(tǒng)一發(fā)展戰(zhàn)略”,防止合作伙伴兩方在同一‘山城’啤酒品牌下的競(jìng)爭(zhēng),鞏固和提升重啤股份在重慶市場(chǎng)的占有率并確保其利潤(rùn)來源。重啤公開發(fā)文表示,“重啤歷來產(chǎn)能充足,并不需要嘉威代工。當(dāng)年的國(guó)企重啤竟然愿意用‘山城’商標(biāo)使用權(quán)換取小股東地位,這種安排令人難以理解”。
根據(jù)重啤的數(shù)據(jù),在《包銷協(xié)議》簽訂前的2008年,嘉威年凈利潤(rùn)僅2000萬元,而協(xié)議簽訂后截至2023年的15年里,嘉威累計(jì)獲凈利超20億元,年均1.3億元。2023年,即訴訟期間,嘉威凈利潤(rùn)近2億元,凈利潤(rùn)率為35%。而重啤股份2023年的利潤(rùn)率為18.3%,僅有嘉威的一半。
事實(shí)上,在簽訂包銷協(xié)議之前,國(guó)企時(shí)期的老重啤就與重慶嘉威的前身金星啤酒廠展開合作。1992年,金星成為重啤代工廠,向重啤支付技術(shù)服務(wù)費(fèi)、商標(biāo)成本費(fèi)、專利費(fèi),其代工利潤(rùn)按70%(重?。┡c30%(金星)分成。1997年,雙方成立合資公司,仍維持代工關(guān)系。最初,國(guó)企重啤持股51%,是大股東,金星持股49%。轉(zhuǎn)變發(fā)生在1998年,金星完成私有化,改制為民營(yíng)企業(yè),成為廠長(zhǎng)尹興明的個(gè)人資產(chǎn)。1999年,改制后的金星啤酒廠與重慶啤酒續(xù)簽了啤酒包銷合作的《聯(lián)合協(xié)議書》,后又簽訂協(xié)議合資成立重慶嘉威,并獲得“山城”啤酒品牌的終身使用權(quán)。
重慶嘉威繼續(xù)為重啤生產(chǎn)啤酒,但股權(quán)結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化:國(guó)企重啤在嘉威的持股比例降至33%,以注入“山城”啤酒商標(biāo)使用權(quán)換得。盡管嘉威的唯一業(yè)務(wù)來源是重啤,但重啤在企業(yè)中卻擔(dān)任小股東。2008年12月,丹麥嘉士伯集團(tuán)作為戰(zhàn)略投資者入股重啤,持股17.46%。重慶啤酒與重慶嘉威的《包銷協(xié)議》便簽訂于一個(gè)月后的2009年1月。
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