3月份，北京樓市迎來了“小陽春”。西四環(huán)某二手房中介門店店長王怡表示，他們門店3月的咨詢量相比2月增長了30%，成交量也提升了大約15%。成交房源主要集中在200萬至500萬的價格區(qū)間，市場仍以剛需為主。3月的整體市場節(jié)奏較快，剛需客戶通常能在15天內完成定房。

根據(jù)北京市住建委官網(wǎng)統(tǒng)計，3月份北京二手房網(wǎng)簽19234套，環(huán)比上漲約62%，與去年同期相比上漲約34.7%。北京鏈家研究院分析師冷會表示，3月網(wǎng)簽量為近24個月以來第二高水平，反映出春節(jié)后市場熱度的延續(xù)。

繼2月份后，北京3月份二手房市場繼續(xù)回暖。根據(jù)麥田房產數(shù)據(jù)，3月份北京二手房新增客戶量和2月份相比增長超過40%，春節(jié)積壓需求和節(jié)后新增需求集中釋放。天宮院商圈的21世紀不動產住總萬科橙店店長陳焰星表示，3月份該商圈二手房市場熱度較高，咨詢量和帶看量相較2月增長了20%-30%，成交速度明顯加快。

北京鏈家華業(yè)東方玫瑰店商圈經(jīng)理胡德平表示，其門店3月線上線下的咨詢量呈增長趨勢，隨之而來的是帶看量也穩(wěn)步增長。成交結構方面，“賣一買一”的改善需求快速進場，買賣雙方心態(tài)都比較積極，談判環(huán)節(jié)議價空間在收窄。剛需客戶表現(xiàn)出較高的看房積極性，在比對、篩選出2-3套意向房源后，迅速做出決策，選擇滿意的房源進行簽約。

市場活躍度還體現(xiàn)在賣方市場。根據(jù)麥田房產數(shù)據(jù)，截至30日，3月份北京二手房新增掛牌房源環(huán)比上月高出31.2%，業(yè)主掛牌積極性顯著提高。不過，細分市場來看，一些高總價房源的交易并不那么活躍。位于香山商圈的21世紀不動產香山壹號院金茂府店豪宅經(jīng)理歐陽斌表示，區(qū)域內豪宅咨詢量與帶看量相比2月份有提升，但相比去年12月份還是略少。

對于3月份北京二手房成交整體達到階段性第二高的原因，中原地產首席分析師張大偉認為，一是與市場節(jié)點有關，按照慣例，3月份的二手房成交都會是全年高點；二是去年出臺的一系列寬松政策影響了市場預期。

值得關注的是，2月份北京二手房市場一個顯著特征是成交房源中漲價房源比例顯著升高。根據(jù)麥田房產的數(shù)據(jù)，雖然3月份北京二手房成交量和1、2月份相比顯著增加，但市場比較理性，整體價格維持穩(wěn)定，多數(shù)業(yè)主預期穩(wěn)定。3月份北京二手房掛牌均價微降0.3%。

議價空間方面，據(jù)麥田房產統(tǒng)計，3月份北京二手房議價空間擴大0.4個百分點。大多數(shù)購房者對市場保持理性，并不會因為成交量的上漲而盲目下定。不過，陳焰星表示，其所在的商圈議價空間比之前小了很多，幅度約為5%-10%。王怡稱，議價空間基本平均在6%左右，大標的房源的議價空間較大。

盡管3月份價格趨于平穩(wěn)，但仍有一些業(yè)主價格預期上升。陳焰星講述了一個典型案例：一位長期跟進的客戶因猶豫未能當場敲定一套新掛牌的房源，一周后，當客戶終于下定決心接受業(yè)主報價時，價格已然發(fā)生變化，最終多付了3萬元。

展望未來，張大偉認為，“小陽春”期間通常是每年的成交高峰期，但預計接下來幾個月的成交量難以持續(xù)保持在1.9萬套的高位，很可能會回落到1萬至1.5萬套之間。房地產市場還需要更多的政策支持才能維持在1.5萬套左右的中高位。冷會認為，3月份二手房市場預期和價格走勢總體平穩(wěn)，預計未來一段時間價格走勢仍將以穩(wěn)為主。麥田房產預計，隨著“小陽春”熱度逐步下降，4月份北京二手房市場將重回平穩(wěn)區(qū)間，成交量和3月相比會有所下降。