山東菏澤女孩在縣城把棺材賣到歐洲從教育行業(yè)轉(zhuǎn)行的外貿(mào)之路

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2025-04-05 22:13:12 封面新聞

4月5日，清明時(shí)節(jié)，來(lái)自山東菏澤的劉女士和平日里一樣，在東明縣忙碌著，把棺材賣到歐洲?；蛟S很多人都避諱談及死亡，但每個(gè)人都需要一個(gè)棺材和大家道別。

劉女士原本在家鄉(xiāng)的一所小學(xué)當(dāng)老師，2023年她決心轉(zhuǎn)行，挑戰(zhàn)另一種人生。菏澤是中國(guó)著名的“桐木之鄉(xiāng)”，擁有眾多木制品加工廠。劉女士希望通過(guò)成為外貿(mào)業(yè)務(wù)員獲得可觀的收入，并有機(jī)會(huì)參加各類展會(huì)拓展視野。然而，她的第一份工作卻是在一家棺材廠。老板告訴她，人人都需要棺材，它不是快消品。參觀生產(chǎn)車間時(shí)，劉女士看到了原木切割、雕刻和噴漆等工序。

相較于歐洲市場(chǎng)棺材約為1100-2100美元的高昂售價(jià)，山東菏澤生產(chǎn)的棺材憑借90-150美元的親民價(jià)格展現(xiàn)出顯著競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)?shù)夭捎门萃┠镜冉?jīng)濟(jì)型木材的生產(chǎn)工藝，在保證質(zhì)量的同時(shí)有效控制成本，形成獨(dú)特市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。劉女士所在的工廠是菏澤當(dāng)?shù)刈鰵W洲市場(chǎng)最大的工廠，每年出口到歐洲的棺材約3萬(wàn)到4萬(wàn)套。盡管起初對(duì)這份工作有所顧慮，但她很快意識(shí)到這是一份門檻不高的工作，需要一些基礎(chǔ)英語(yǔ)知識(shí)。工廠的業(yè)務(wù)員大多比較年輕，適合在社交媒體上運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品。

入職后，劉女士面臨的第一個(gè)難題是沒(méi)有客戶難以開(kāi)單。她發(fā)現(xiàn)，棺材出口也分“淡季”和“旺季”。每年七八月是銷售淡季，而從10月至次年4月，訂單進(jìn)入旺季，工廠每月可售出3000至4000套棺材。她有一年的時(shí)間都沒(méi)有訂單，每個(gè)月拿著3000元的底薪。工廠的訂單大多來(lái)自“回頭客”，新客戶的開(kāi)發(fā)周期非常長(zhǎng)。她會(huì)先把產(chǎn)品目錄發(fā)給潛在客戶，他們挑選出喜歡的產(chǎn)品后再溝通具體的細(xì)節(jié)。一位來(lái)自意大利的客戶令她印象深刻，這位客戶原本計(jì)劃到菏澤買板材，運(yùn)到羅馬尼亞后自行加工成棺材，最后直接買了庫(kù)存棺材，從聯(lián)系到下單不到一個(gè)月時(shí)間。

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