從年虧損9億元到年盈利8.9億元，黃一孟只用了3年時間。2024年心動游戲發(fā)布年報，這家連虧三年的公司終于扭虧為盈，以50.9億元的營收和8.9億元的盈利成為游戲圈的最佳逆襲范本。

兩年前，許多從業(yè)者認為這個“理想主義有點過頭”的心動掌門人將把公司帶向失控。2021年心動虧損9億元，2022年又虧損了5.53億元。黃一孟被許多人視為一個“好人”，他對待朋友、伙伴甚至員工都非常理想化。他創(chuàng)立心動后，因為活躍在社交平臺上，一直自帶話題，與他聯(lián)系最緊密的一個詞就是“理想主義者”。

黃一孟對員工非常大方，有人打趣他是游戲圈的“于東來”。心動是游戲行業(yè)平均薪酬最高的公司，號稱人均80萬元年薪。他不要求簽競業(yè)協(xié)議、不打卡、不設KPI，并推崇極致的透明。但這種理想主義也付出了極高的代價——產(chǎn)品沒賺到錢，工資支出占全部研發(fā)費用的46%。

此前幾乎沒人認為黃一孟是個合格的經(jīng)營者，他的天賦更多體現(xiàn)在對產(chǎn)品的理解和審美上。然而改變來得很快。2024年初，他在《致股東信》中表示，面對市場環(huán)境的變化和公司的實際情況，重新審視了自身的能力邊界，調(diào)整了發(fā)展策略，對核心團隊進行了優(yōu)化。自此之后，心動策略發(fā)生了大轉(zhuǎn)彎。

黃一孟果斷砍掉了研發(fā)三年的重磅游戲，回到了熟悉的休閑游戲賽道。低成本短周期研發(fā)的《出發(fā)吧麥芬》一上線就成了爆款，帶動游戲業(yè)務收入同比大增64.2%。他還降低了TapTap的燒錢力度，開始與開發(fā)者聯(lián)合買量，降低投入成本。這反而推動了TapTap的發(fā)展，月活用戶同比增長23%，用戶數(shù)增長至4400萬，營收增速為21.6%。

黃一孟的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是一種依靠熱情引導的方式，很多地方都有“熱情高于理性”的特質(zhì)，這曾讓心動付出了較高的試錯代價。但他并不是一個盲目的人，在很多方面的商業(yè)直覺非常敏銳且準確，很多嘗試都被證明在當時的窗口期卓有成效。

黃一孟是個典型的理想主義者。1995年讀初中的他就自學編程，大學時沉迷寫代碼，做了不少論壇，還因此擁有了不菲的收入。他用積攢的錢做了人生第一個正式的創(chuàng)業(yè)項目VeryCD，也就是電驢。后來，他轉(zhuǎn)向游戲業(yè)務，創(chuàng)辦了心動游戲。2010年上線的第一款頁游《天地英雄》就爆紅，隨后發(fā)行的《神仙道》更是創(chuàng)造了月流水過億元的紀錄。

黃一孟在社交平臺上活躍，評價奈飛、特斯拉等公司，開設“怪玩具”專欄，測評各種玩具。他的管理風格被形容為“草莽”，很長一段時間內(nèi)醉心于產(chǎn)品研發(fā)，對于公司管理完全放任。直到心動員工規(guī)模超過2000人，他才開始認真思考如何管理公司。

心動員工的平均薪資全行業(yè)最高，號稱人均年薪80萬元，常年位居畢業(yè)生最想入職的公司top 1。心動也是唯一一家取消獎金制度的游戲大廠。黃一孟公開表示影響游戲流水的因素有很多，從長期主義的角度出發(fā)，員工獎金不應該與游戲成敗直接關(guān)聯(lián)，所以心動選擇用高薪取代獎金，讓員工可以把更多精力投入到鉆研如何讓游戲更好玩，而非讓游戲更賺錢上。

那幾年，黃一孟陸續(xù)投資了幾十個獨立單機游戲，成為了國內(nèi)第一批獨立游戲的天使投資人。他還搞了個類似AKB48式的偶像女團，成員出道前全部送去日本學習，即便放在娛樂行業(yè)，投入的培養(yǎng)成本也算得上第一檔。

TapTap是心動推出的“手機版Steam”，這是國內(nèi)乃至全球唯一一個不抽傭的游戲發(fā)行平臺，所有產(chǎn)品在TapTap上的收入全部歸游戲公司所有，平臺唯一盈利渠道就是廣告，但只設了一個廣告位。為了確保推薦位上的游戲質(zhì)量，TapTap最初甚至比Steam更嚴格，設置了編輯崗，編輯們每天要為數(shù)款游戲填寫測評表格，每款游戲都要花2~3小時親自體驗，然后選出兩三款作為頭條推薦給玩家。

為了導流，心動自研的所有游戲只能通過TapTap下載。盡管起初業(yè)界對黃一孟和TapTap頗有微詞，但隨著口碑發(fā)酵，用戶人數(shù)水漲船高。然而，賺錢這件事困擾著黃一孟。2019年赴港上市時，心動拿到了包括字節(jié)跳動、米哈游、疊紙等多家頭部廠商的投資。但到了2022年，一切都變了。

社交平臺上那個曾經(jīng)張揚的黃一孟“消失”了。他不再回復知乎帖子，B站只發(fā)布官方性質(zhì)的宣傳視頻，本人也極少出現(xiàn)在公開采訪中。心動“虧慘了”，年報顯示，公司2021年虧損9億元，2022年虧損5.53億元。那些曾經(jīng)用錢堆砌出來的“理想主義”，就像回旋鏢一樣打回了黃一孟身上。

女團解散了，他也不再投資與心動核心業(yè)務無關(guān)的項目。他從“好人”變成了一個“狠人”。財報顯示當年心動在游戲研發(fā)端的裁員人數(shù)為439人，上半年共有4個項目組被裁撤。截至2024年，心動員工數(shù)量從2300人降至1600人。獎金制度也在心動回歸了，年終獎取消，年薪結(jié)構(gòu)由N*14改為N*12+2，后邊的“2”即為績效獎金。

人員調(diào)整帶來的成本結(jié)構(gòu)變化很明顯。2023年時，員工開支是排在廣告開支之上的成本第一大項，而到了2024年，已經(jīng)落到了第二位。TapTap的商業(yè)化也逐漸“放開”了。玩家端對于它“變味”的討論層出不窮，盡管官方?jīng)]有做明確的表態(tài)，但玩家的體感就是廣告變多了。反應在數(shù)據(jù)上也確實如此，TapTap廣告營收從2023年起就保持約20%的增速，十分穩(wěn)定。

黃一孟依然在遵守自己的許諾——不向開發(fā)者收取傭金，但也開始探索與開發(fā)者聯(lián)合買量，從而減少整體投入。雙方通過在抖音、小紅書等其他平臺上買量，引導用戶首先下載TapTap，再從TapTap上下載該游戲。目前已有《Phigros》《歡樂釣魚大師》等游戲通過這種方式上線。

在自研游戲端，黃一孟也開始“妥協(xié)”。射擊類游戲《火力蘇打》原計劃接棒公司最賺錢的長青游戲《香腸派對》，成為新的增長點。但2022年上線僅一個月，游戲就出現(xiàn)了明顯的頹勢。為了填補收入，心動快速提高了幾款立項3年左右項目的資源權(quán)重，就包括《出發(fā)吧麥芬》和《心動小鎮(zhèn)》，反而出了奇效，成為了扛營收的功臣。

小而美的《出發(fā)吧麥芬》成為心動去年的最強黑馬。2024年1月，游戲率先在港澳臺地區(qū)上線，2月多次登頂當?shù)豬OS手游暢銷榜榜首，收入環(huán)比激增257%。5月國服上線時，該游戲又成為心動唯一一款登頂iOS暢銷榜的游戲，月流水過億元?！缎膭有℃?zhèn)》則坐上了國內(nèi)《動物森友會》類型手游的頭把交椅，吸引了大量新玩家。

不過，這兩款游戲“挽救”了心動的財務數(shù)據(jù)，但上限有多高并不確定。這種“務實風”是否是黃一孟心中心動該有的樣子？他曾寫到：“（調(diào)整策略）并不意味著我們忘記了最初的理想和追求?！睂τ谠苑Q要把心動做成“閘北區(qū)任天堂”的他來說，如果離“任天堂”越來越遠，掙錢也可能不快樂。