劉強(qiáng)東王興：不是“兄弟”！一場價(jià)值萬億的“兄弟反目”(7)

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2025-04-28 10:55:17 新浪

地推團(tuán)隊(duì)和運(yùn)力算法，讓美團(tuán)的外賣業(yè)務(wù)成為一個(gè)典型的“陣地戰(zhàn)”舞臺(tái)：它很難通過一兩次閃擊，完成戰(zhàn)線擊穿。在過去兩年中，抖音等平臺(tái)都試圖嘗試在外賣領(lǐng)域?qū)γ缊F(tuán)“沖鋒”，但從結(jié)果看，均未能動(dòng)搖美團(tuán)的基本盤。

京東和美團(tuán)的核心命脈是不同的。實(shí)際上，京東在電商基本盤核心武器是基于強(qiáng)大倉儲(chǔ)物流體系的供應(yīng)鏈，尤其在3C、日百等品類上可以通過自己的倉儲(chǔ)物流體系實(shí)現(xiàn)速度優(yōu)勢；以及京東對于頭部品牌及高凈值用戶的吸引力。它本質(zhì)上做的是一種“扎實(shí)”的生意，通過倉儲(chǔ)物流和供應(yīng)鏈體系的精細(xì)化運(yùn)營去獲得“薄利”實(shí)現(xiàn)運(yùn)轉(zhuǎn)。

從過去三年的財(cái)報(bào)看，京東的歸母凈利潤率分別為1%、2.23%、3.6%，實(shí)際上均未超過4%。換言之，京東并非一家靠流量變現(xiàn)或靠砸補(bǔ)貼運(yùn)轉(zhuǎn)的公司。

擺在外賣這件事上，京東面前的關(guān)隘是：如何迅速在美團(tuán)構(gòu)筑的“商家池+運(yùn)力算法”城墻上，打開一個(gè)足夠大的豁口，讓主力軍沖入其中。

目前看，京東的策略有二：一方面通過補(bǔ)貼吸引品牌商家和用戶；另一方面通過完善騎手待遇補(bǔ)充騎手供給。

顯然，這個(gè)戰(zhàn)術(shù)是一場“持久戰(zhàn)”，它很難通過一兩次閃擊分出勝負(fù)，但如果京東保持火力甚至擴(kuò)大火力，并持續(xù)輸出，格局走向或未可知。

但如果我們把視野拉回到最本質(zhì)的即時(shí)零售，不難看出京東的另一張暗牌：一旦通過外賣讓更多用戶提高了消費(fèi)頻次，京東完全有可能憑借自己日百等領(lǐng)域的供給能力強(qiáng)化這些用戶在即時(shí)零售領(lǐng)域的心智。

有知情人士向虎嗅透露，京東內(nèi)部已經(jīng)有一些涉及到“外賣與618聯(lián)動(dòng)”的規(guī)劃，如果這些計(jì)劃成真，那么京東整體的戰(zhàn)略盤則更為清晰：它試圖以外賣當(dāng)作一個(gè)新的流量入口，去完成給核心基本盤業(yè)務(wù)拉新、拉高消費(fèi)頻次的用戶轉(zhuǎn)化。

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