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五折搶購愛馬仕中產(chǎn)擠爆特賣會 奢侈品內(nèi)購會的秘密(2)

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2025-05-07 13:32:51  每日人物社

小羊在上海工作時偶然撞見一場Max Mara的公開特賣會，買了幾雙鞋和衣服，并在小紅書上分享了購物小票。沒想到有人私信找她代購，她便順手做起了特賣會代購的副業(yè)。小羊發(fā)現(xiàn)，70%的代購客戶來自南方的二、三線城市，當?shù)貨]有奢侈品牌的特賣會。她專挑角落的孤品，精準狙擊顧客需求。

隨著特賣平臺積累起龐大的私域會員池，流量逐漸轉(zhuǎn)化為實際購買力。王子耀觀察到，盡管大家都在談消費降級，但顧客對消費品質(zhì)的追求其實是在升級。史迪參加了幾次特賣會后，覺得能買折扣就不想再買正價商品。她家里的十幾只Gucci包全是特賣會搶購來的，平均2000多元一個。艾可也表示，特賣并不是一件很low的事情，反而讓她能多淘些好東西。

如今，奢侈品品牌意識到，無論是用“限購4件”“封存手機”的“內(nèi)購會”維持最后的體面，還是在混亂如“淘破爛兒”的公開特賣會上撕下高傲的面具，都必須換個姿態(tài)擁抱市場。未來奢侈品如何進行用戶分層，促進零售成熟化，是品牌特賣發(fā)展的關(guān)鍵。

(責任編輯：0882)
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