外貿(mào)滯銷品變身內(nèi)銷“香餑餑” 罐頭企業(yè)逆襲記

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2025-05-12 02:11:58 環(huán)球網(wǎng)

自美國亂揮關(guān)稅大棒以來，依賴出口的中國企業(yè)遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。浙江衢州開化的一家老牌罐頭企業(yè)，50%的產(chǎn)品出口歐美國家，因關(guān)稅激增導(dǎo)致訂單停發(fā)，外貿(mào)生產(chǎn)線全面停滯，甚至連前期擴(kuò)建產(chǎn)能的設(shè)備款、農(nóng)戶原料款都面臨斷付危機(jī)。

這家有著20多年外貿(mào)經(jīng)驗的企業(yè)，在政府、平臺與自身的三重發(fā)力下，實現(xiàn)了從日銷70罐到500罐的逆襲，讓外貿(mào)滯銷品變身內(nèi)銷“香餑餑”。

在浙江天童食品有限公司庫房里，堆積了不少英文包裝的罐頭產(chǎn)品，這些原本都是即將運往美國的貨物。企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，去年通過美國食品藥物管理局的驗廠后，美國客戶的訂單增加了不少，但沒想到美國濫施關(guān)稅導(dǎo)致大量產(chǎn)品滯銷。關(guān)稅從10%猛漲到145%，客戶無法承受，滯銷將近3000噸，價值2000多萬元。

面對千萬級庫存積壓、產(chǎn)線停擺、資金鏈告急的情況，當(dāng)?shù)卣疇烤€搭橋，幫助企業(yè)尋找轉(zhuǎn)機(jī)。在政府的幫助下，李丕寵帶著自家的罐頭來到杭州，找到了中國石化浙江易捷分公司，希望能夠拓展內(nèi)銷渠道。從4月20日開始商談，僅用了7天時間，多家外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品在浙江全省的130多家便利店上架。

雖然外貿(mào)罐頭上架了，但由于包裝不適合國內(nèi)消費習(xí)慣，銷售初期并不理想。外貿(mào)企業(yè)有好產(chǎn)品，便利店有銷售渠道，顧客需要物美價廉的產(chǎn)品，合作實現(xiàn)了多方共贏。然而一天幾十罐的銷售量讓習(xí)慣了外貿(mào)大單銷售的李丕寵感到失落。首批入駐便利店的外貿(mào)罐頭采用大規(guī)格包裝，并不適合國內(nèi)便利店消費習(xí)慣。企業(yè)和便利店工作人員積極調(diào)整銷售方式，從包裝規(guī)格的“瘦身”到百元三件的場景化營銷，讓“國際品質(zhì)”秒變“國民爆款”。

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