罐頭企業(yè)如何實現逆襲從外貿滯銷到內銷爆款

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2025-05-12 02:17:07 央廣網

自美國亂揮關稅大棒以來，不少依賴出口的中國企業(yè)遭遇嚴峻挑戰(zhàn)。浙江衢州開化的一家老牌罐頭企業(yè)，其50%的產品出口歐美國家，因關稅激增導致訂單停發(fā)，外貿生產線全面停滯，甚至連前期擴建產能的設備款和農戶原料款都面臨斷付危機。

這家有著20多年外貿經驗的企業(yè)，在政府、平臺與自身的共同努力下，實現了從日銷70罐到500罐的逆襲，讓外貿滯銷品變身內銷“香餑餑”。在浙江天童食品有限公司庫房里，堆積了不少英文包裝的罐頭產品，這些原本都是即將運往美國的貨物。企業(yè)負責人李丕寵表示，去年企業(yè)剛剛通過美國食品藥物管理局的驗廠，美國客戶的訂單增加了不少，但沒想到美國濫施關稅，導致大量產品滯銷。關稅從10%猛漲到145%，滯銷將近3000噸，價值2000多萬元。

面對千萬級庫存積壓、產線停擺和資金鏈告急的情況，當地政府牽線搭橋，幫助企業(yè)找到了轉機。浙江衢州開化縣經濟和信息化局電子商務發(fā)展中心主任牛春敏表示，他們想辦法解決出口轉內銷的問題。在政府的幫助下，李丕寵帶著自家的罐頭來到杭州，找到了中國石化浙江易捷分公司，希望能夠拓展內銷渠道。從4月20日開始商談，僅用了7天時間，不僅這家企業(yè)的罐頭，還有其他多家外貿企業(yè)的產品都在浙江全省的130多家便利店上架了。中國石化銷售股份有限公司浙江易捷分公司副總經理楊旭表示，這次他們用最快的速度來幫助這些外貿企業(yè)。

外貿罐頭雖然通過更換標簽成功上架，但由于原本針對美國大賣場的包裝不適合國內便利店消費習慣，產品開始銷售時遭遇“水土不服”。剛開始時，兩款罐頭總共銷售數量只有70罐左右。外貿企業(yè)有好產品，便利店有銷售渠道，顧客需要物美價廉的產品，合作實現了多方共贏。然而一天幾十罐的銷售量，讓習慣了外貿大單銷售的李丕寵感到失落。企業(yè)和便利店工作人員積極調整銷售方式，從包裝規(guī)格的“瘦身”到百元三件的場景化營銷，讓“國際品質”秒變“國民爆款”。

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