5月13日早晨，穆龍生收到了美國(guó)合作伙伴Kroger超市的貿(mào)易訂單郵件。他感到欣慰的是，這次的訂單價(jià)格與4月初之前的訂單價(jià)格一致。穆龍生是江蘇華騰個(gè)人護(hù)理用品有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人，他的工廠此前為美國(guó)沃爾瑪、Kroger等超市以及其他零售貼牌生產(chǎn)牙刷、牙線等日用品。由于今年4月以來(lái)的中美關(guān)稅摩擦，美國(guó)客戶停止了向原本合作的中國(guó)供應(yīng)商下單，Kroger就是其中之一。

5月12日，中美雙方公布了日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談的聯(lián)合聲明，宣布就部分關(guān)稅問(wèn)題達(dá)成初步協(xié)議，雙方承諾于5月14日前大幅下調(diào)關(guān)稅。其中，美國(guó)對(duì)中國(guó)輸美商品的關(guān)稅加征比例將從目前的145%下調(diào)至30%。穆龍生表示，如果沒(méi)有關(guān)稅摩擦，Kroger本應(yīng)在3月下單，現(xiàn)在晚了兩個(gè)月。他需要催促合作廠家提升出貨速度。近期歐洲訂單也在增加，工廠晚上也在加班生產(chǎn)。盡管受到美國(guó)訂單影響，但四月份訂單在歐洲、巴西等地新增訂單的彌補(bǔ)下，整體銷售情況和去年持平。隨著美國(guó)訂單逐步恢復(fù)，今年公司的銷售前景較為樂(lè)觀。

孫青是江蘇艾瑞服飾有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，之前因關(guān)稅摩擦，她的客戶選擇了在該公司位于越南的工廠進(jìn)行生產(chǎn)。新的協(xié)定出臺(tái)后，客戶要求她將部分訂單轉(zhuǎn)移回中國(guó)。孫青解釋說(shuō)，中國(guó)工人效率高，失誤率低，新訂單要求7月底前出貨，而正常情況下外貿(mào)訂單周期為90天到120天。即便時(shí)效要求提高，工人也樂(lè)意加班以保住訂單和飯碗。然而，作為服飾類企業(yè)，仍需承擔(dān)此前以“芬太尼問(wèn)題”為由增設(shè)的20%關(guān)稅。孫青指出，與東南亞相比，由于有27.5%的稅率差，大部分客戶仍優(yōu)先在該公司東南亞工廠下單。因此，今年收到的訂單仍然需要犧牲利潤(rùn)去完成，訂單量仍未恢復(fù)到去年同期水平。

為了為庫(kù)存尋求更多銷路，孫青的工廠對(duì)接了國(guó)內(nèi)渠道如大潤(rùn)發(fā)旗下的M會(huì)員店并達(dá)成合作，解決部分夏季T恤、秋冬款打底衫、睡衣、浴袍套裝等品類出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷需求。這類訂單與其積壓的庫(kù)存相比占比相對(duì)較低，她也在籌備聯(lián)系山姆中國(guó)等零售商企業(yè)，嘗試找到更多國(guó)內(nèi)渠道。

在全球供應(yīng)鏈體系中，中國(guó)工廠的優(yōu)勢(shì)明顯。即使在關(guān)稅摩擦中，也有不少美國(guó)客商寧愿漲價(jià)也要選擇進(jìn)口中國(guó)商品。穆龍生表示，美國(guó)客戶想在中國(guó)之外尋求可替代的生產(chǎn)廠商并非易事，因?yàn)榍捌谛枰ㄟ^(guò)一系列驗(yàn)證審批流程。此外，東南亞工廠配套供應(yīng)鏈也不如中國(guó)齊全，開(kāi)產(chǎn)品的模具也需要到中國(guó)采購(gòu)。再加上他們的貨期大約在40天，而中國(guó)只需25天。因此，一些美國(guó)客戶在尋求替代工廠未果后，又會(huì)轉(zhuǎn)而與中國(guó)企業(yè)合作。

過(guò)去一個(gè)月的經(jīng)歷讓中國(guó)供應(yīng)商更加注重風(fēng)險(xiǎn)防范。穆龍生表示，未來(lái)要么遷廠，要么尋求全球范圍內(nèi)更多訂單，不能只依賴單一市場(chǎng)。孫青也表示，不能再把所有訂單押在單一市場(chǎng)上。中國(guó)零售商借此機(jī)會(huì)向各類外貿(mào)企業(yè)拋出橄欖枝。永輝超市為出口受阻、庫(kù)存積壓、有意轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)開(kāi)通“綠色通道”，商品最快可在15天內(nèi)上架。主營(yíng)生姜出口業(yè)務(wù)的青島力泰農(nóng)產(chǎn)品有限公司負(fù)責(zé)人焦立乾表示，通過(guò)大潤(rùn)發(fā)山東、北京等超市渠道每天可以消耗2噸庫(kù)存，中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)預(yù)期，未來(lái)更多業(yè)務(wù)也會(huì)放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上。隨著美國(guó)訂單陸續(xù)回歸，在大洋彼岸因關(guān)稅摩擦導(dǎo)致的美國(guó)物價(jià)上漲或?qū)⑵较?。此前，美?guó)電子商務(wù)服務(wù)提供商“智慧探查”公司追蹤了自4月9日以來(lái)亞馬遜平臺(tái)上漲價(jià)的930種商品，這些商品平均漲價(jià)幅度達(dá)到29%，涵蓋服裝、珠寶、家居用品、電子產(chǎn)品和玩具等多個(gè)類別。