為何我們的衣服越來(lái)越難買(mǎi)了 行業(yè)倒退與內(nèi)卷之困！你有多久沒(méi)有買(mǎi)到一件心儀的衣服了？早起上班，出門(mén)聚餐，外出游玩，我們或多或少都要挑選、搭配服裝，在鏡子前撥弄一下衣領(lǐng)，或者整理一下袖子，總想穿得合適，穿得好看。但這卻莫名其妙地變成了一種“奢望”。

社交平臺(tái)上彌漫著對(duì)“衣服越來(lái)越難買(mǎi)”的抱怨，行業(yè)內(nèi)女裝電商平均退貨率已經(jīng)達(dá)到五成以上。不僅僅是不滿意價(jià)格，更重要的是尺碼混亂、版型敷衍、毫無(wú)審美。買(mǎi)回來(lái)一堆衣服，只能勉強(qiáng)穿個(gè)幾次。隨著電商、直播成為主流渠道，服裝行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)、爆款、走量盛行，慢慢成為“劣幣驅(qū)逐良幣”的市場(chǎng)。

孟緯霖是入行23年的服裝人，他在杭州“一條龍”裁縫街長(zhǎng)大，從小跟著老板去進(jìn)貨，2002年開(kāi)始做服裝零售，開(kāi)到三家店后轉(zhuǎn)做批發(fā)，2015年組建起了自己的團(tuán)隊(duì)做原創(chuàng)。如今他在深圳有3個(gè)檔口，杭州有1個(gè)檔口、1個(gè)零售店，線上入駐了1688，業(yè)務(wù)的80%是實(shí)體批發(fā)，不算門(mén)店銷售，公司有10名員工。他見(jiàn)證了三十年來(lái)服裝行業(yè)的繁華、混亂、停滯，甚至倒退。近幾年來(lái)，生產(chǎn)的工廠、拿貨的批發(fā)商、銷售的零售店的生存空間都在被擠壓。選擇效率高、更賣(mài)得出去的低價(jià)服飾、爆品服飾，似乎才是聰明的選擇。于是，抄襲屢見(jiàn)不鮮，衣服質(zhì)量越來(lái)越難以得到保證。

孟緯霖已經(jīng)虧了幾年，每天都處于關(guān)門(mén)的邊緣，但他還在靠著對(duì)這行的熱愛(ài)勉力維持。他認(rèn)為衣服可以分為兩種，一種是成衣，一種是時(shí)裝。成衣是剛需，用來(lái)御寒遮羞；時(shí)裝是對(duì)生活品質(zhì)的要求，需要搭配、工藝等等?，F(xiàn)在很多商場(chǎng)里的衣服，普通品牌的1000元以內(nèi)的衣服都很low，但凡商場(chǎng)里能讓他看得上眼的衣服，吊牌價(jià)基本都得3000元以上。

那個(gè)年代，像樣的衣服、鞋子至少得要300元?？催^(guò)《繁花》里爺叔對(duì)寶總衣服的要求就知道了，衣服講究料子、版型、工藝、做工，缺一不可。假的LV和真的LV，照片上看起來(lái)差不多，但真的好衣服是能感覺(jué)出來(lái)的?？匆路谝粋€(gè)步驟就是拿到手里摸，不管材質(zhì)，哪怕都是聚酯纖維，高級(jí)的跟便宜的摸出來(lái)手感是不一樣的；真絲雪紡和化纖雪紡，照片上看起來(lái)90%相似，但是一個(gè)6元一米，一個(gè)100元一米；做褲子口袋的布，有三塊錢(qián)一米的、五塊錢(qián)一米的、八塊錢(qián)一米的。爆款的原版用雙拉頭的拉鏈，改版可能就是單拉頭；原版用復(fù)雜工藝，改版可能是普通線裁，看起來(lái)是同一款，但各個(gè)細(xì)節(jié)都不同。

現(xiàn)在大家都喜歡這樣的衣服：尺碼大一點(diǎn)，胖一點(diǎn)也能穿的；款式基本一點(diǎn)，但是也不能太基本，得帶一點(diǎn)點(diǎn)小設(shè)計(jì)；價(jià)格相對(duì)便宜一點(diǎn)。你會(huì)看到從18歲的小姑娘到58歲的阿姨，從外賣(mài)小哥到快遞小哥，都在穿同一款衣服。版本不一樣，但是一看都是同一個(gè)款，面料質(zhì)地大同小異。但如果都是這樣的衣服，服裝行業(yè)就不會(huì)有進(jìn)步。

可以說(shuō)，現(xiàn)在整個(gè)電商平臺(tái)90%以上的衣服，連20年前的衣服都不如。因?yàn)殡娚汤镒鲆路娜瞬皇菍I(yè)從業(yè)者，根本看不懂衣服是好是壞，只是懂流量、會(huì)運(yùn)營(yíng)，只測(cè)數(shù)據(jù)：這個(gè)款式賣(mài)得好，我也做這個(gè)款式，這就是“爆款”。每件衣服其實(shí)都不是標(biāo)品。買(mǎi)衣服你總得試，除了尺碼，還得看這個(gè)衣服適不適合你的氣質(zhì)。

在平臺(tái)上，看不見(jiàn)顧客長(zhǎng)什么樣，但實(shí)體店可以通過(guò)顧客的穿衣風(fēng)格和氣質(zhì)，一眼看出來(lái)對(duì)方適不適合穿你家的衣服。但現(xiàn)在逛實(shí)體店的人，估計(jì)平均年齡得在45歲以上，大多數(shù)年輕人都在平臺(tái)上買(mǎi)衣服，逛街只去網(wǎng)紅店。其實(shí)電商賣(mài)衣服不對(duì)。以前是貨比貨，現(xiàn)在是看誰(shuí)的照片氛圍感好，誰(shuí)刷單多，誰(shuí)的托比較多。

當(dāng)代95后、00后的年輕人，都是看著平臺(tái)上的衣服照片長(zhǎng)大的，對(duì)衣服的概念永遠(yuǎn)是圖片的樣子，拿到手里覺(jué)得差不多，就認(rèn)為達(dá)到預(yù)期了。一家淘寶店如果全都是網(wǎng)圖，照片P了又P，買(mǎi)家秀里都是大美女，絕對(duì)不看，肯定是刷出來(lái)的；反而一家店里商品照片是平鋪圖，買(mǎi)家秀里有的人穿著好看，有的人穿著不好看，照片拍得也不咋地，可能還要去研究一下這件衣服到底好不好。

大家都喜歡好東西，但是都不想多花錢(qián)?，F(xiàn)在的消費(fèi)者看到所有的東西都很便宜，會(huì)覺(jué)得理所當(dāng)然，衣服就應(yīng)該是便宜的。現(xiàn)在的服裝就是：你比我便宜，我比你更便宜，只有便宜的衣服才能賣(mài)得出去。

為什么電商市場(chǎng)上幾乎都是便宜的衣服？成本上，電商要去拼價(jià)格、拼流量，得有更高的性價(jià)比，還得保證有利潤(rùn)空間，只能什么便宜照什么來(lái)；生產(chǎn)上，為了打開(kāi)銷量，往往會(huì)出現(xiàn)需要一天內(nèi)下單500條褲子現(xiàn)貨的情況，那就必須用市場(chǎng)上能買(mǎi)到的現(xiàn)貨原材料。但質(zhì)量好的東西，基本上沒(méi)有現(xiàn)貨——要便宜又要快，只能拿便宜的面輔料做。

比如拉鏈，YKK品牌的隱形拉鏈，2018年以前現(xiàn)貨只有黑色、白色，后來(lái)很多YKK經(jīng)銷商自己也會(huì)備其他顏色；而金屬拉鏈，市場(chǎng)上所有的現(xiàn)貨全是普通牙，高檔服裝用的很多拉鏈需要定做。市場(chǎng)上的五金扣大多數(shù)都用的滾鍍工藝，金屬表面的光澤度沒(méi)那么好；而做好一點(diǎn)就需要用掛鍍工藝，要求更高的話，比如做到霧金顏色效果，需要掛鍍3~4次，同樣也要定做。

高端的工廠，比如做日本單、歐洲單的工廠，下單、運(yùn)輸來(lái)面輔料之后，可能得過(guò)個(gè)半個(gè)月才能上手做，得排隊(duì)，等上一單做完。但電商的預(yù)售最多只有7天或15天，可能定做拉鏈都來(lái)不及，只能弄現(xiàn)貨。

剛做服裝的時(shí)候，孟緯霖沒(méi)有自己的團(tuán)隊(duì)，基本上也是以仿制為主。別人批發(fā)價(jià)300元的連衣裙，他拿過(guò)來(lái)200元就能做出來(lái)，批發(fā)價(jià)250元。仿到后面，他慢慢覺(jué)得這個(gè)路不長(zhǎng)遠(yuǎn)。他賣(mài)250元，別人再去仿，改一改再賣(mài)200元，就不能往質(zhì)量好的方向去做，只能往差的做。

每一款衣服，每仿一次都可以降低成本，可以偷工減料地方太多了。面輔料用替代的便宜貨，找個(gè)低價(jià)的、low一點(diǎn)的工廠，復(fù)雜工藝改簡(jiǎn)單，都能省下錢(qián)來(lái)。最后很多人覺(jué)得“貨不對(duì)板”，就只做了個(gè)形似，沒(méi)有做到神似?，F(xiàn)在很多“抄襲”其實(shí)是山寨，還不是一比一還原。看起來(lái)差不多，穿上去感覺(jué)差好遠(yuǎn)。

孟緯霖最開(kāi)始仿市場(chǎng)爆款，后來(lái)仿奢侈品。模仿是在抄襲中學(xué)到東西，他在仿奢侈品的過(guò)程中學(xué)到了很多東西。比如巴寶莉的風(fēng)衣所有的工藝細(xì)節(jié)做得非常好，不光是配布染色，還有很多設(shè)計(jì)。他會(huì)想：什么時(shí)候可以做到那么好？如果說(shuō)奢侈品牌做衣服的水準(zhǔn)是博士后，現(xiàn)在中國(guó)做衣服的平均水準(zhǔn)可能只有小學(xué)三年級(jí)，他大概相當(dāng)于本科。

2015年找到現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師組建起團(tuán)隊(duì)之前，他先把設(shè)計(jì)交給工廠，但工廠里一般沒(méi)有設(shè)計(jì)師，只有“買(mǎi)手”，找款回來(lái)告訴版師怎么改。后來(lái)不滿意工廠的，他就自己合作設(shè)計(jì)師?，F(xiàn)在很多設(shè)計(jì)師叫做“商業(yè)設(shè)計(jì)師”，老板說(shuō)什么好賣(mài)就只能做什么，剛開(kāi)始做原創(chuàng)時(shí)也是這樣的老板，得看市場(chǎng)上什么款好賣(mài)，告訴設(shè)計(jì)師照著做。但慢慢地，發(fā)現(xiàn)服裝永遠(yuǎn)都很滯后，每年做的款都差不多，沒(méi)有突破和創(chuàng)新。

后來(lái)做原創(chuàng)，發(fā)現(xiàn)代價(jià)很大，很難賺錢(qián)。開(kāi)發(fā)成本很高。這是一套很復(fù)雜的流程：設(shè)計(jì)師畫(huà)好設(shè)計(jì)圖，構(gòu)思款式，確認(rèn)能凸顯風(fēng)格的料性（面料的特性），再去市場(chǎng)上找面料，回來(lái)讓版師制版、樣衣工做胚樣，如果不合適再去找。滿意了，再打二次樣、三次樣來(lái)調(diào)整、確認(rèn)。過(guò)程中很可能出現(xiàn)廢版，就得重新設(shè)計(jì)。而樣衣確認(rèn)后，還得再做一次產(chǎn)前樣，最后才能生產(chǎn)大貨，要求高的話還得跟單。大貨產(chǎn)完，如果是外貿(mào)還需要第三方質(zhì)檢，最后出貨。

綜合下來(lái)，一款復(fù)雜工藝的連衣裙的開(kāi)發(fā)成本平均要兩三千元，需要賣(mài)100件，每件賺20元，才能回本。理解不一樣，開(kāi)發(fā)成本也不一樣，最后做出來(lái)的衣服也不一樣。就算是同一個(gè)設(shè)計(jì)圖，有人覺(jué)得只需要20元一米的面料，現(xiàn)貨的輔料；他就覺(jué)得要做成一件高級(jí)成衣，需要80元一米的真絲，使用復(fù)雜工藝和YKK輔料，才能達(dá)到效果。

到了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)里面水很深。很多衣服上都有特殊工藝，比如激光切割、各種染色方法、印花、繡花方法，杭州本地的工廠技術(shù)達(dá)不到要求，還得運(yùn)到廣州去。一年開(kāi)發(fā)500多個(gè)款式，里面有些是做不了大貨的廢版，就算能做時(shí)間周期也長(zhǎng)，從打樣到真正做大貨可能需要小半年，花了很多心血，也未必掙得到錢(qián)。

但服裝電商的流程就簡(jiǎn)化太多了。先測(cè)款，看某個(gè)客單價(jià)區(qū)域里同行哪個(gè)款賣(mài)得好，把衣服買(mǎi)過(guò)來(lái)，再交給工廠來(lái)找面料、打樣、生產(chǎn)就可以，技術(shù)難度降低很多，開(kāi)發(fā)成本很低，可能只要幾百塊錢(qián)。比如有一件爆款連衣裙的樣衣，普通版師改一下長(zhǎng)度、胸圍、腰圍，打個(gè)版，基本上兩個(gè)小時(shí)就能搞定，版費(fèi)300元。也不需要養(yǎng)版師，找兼職就行。而他們的版師一個(gè)月工資一萬(wàn)八，加上社保得兩萬(wàn)。

這也是為什么現(xiàn)在電商有那么多差不多的款，大家都賣(mài)差不多的衣服，因?yàn)槌u實(shí)在是太容易了。

認(rèn)識(shí)的服裝行業(yè)人，現(xiàn)在大部分都不賺錢(qián)，一部分在虧錢(qián)，唯一賺得多的是個(gè)主播。他去淘寶找賣(mài)得特別好的、寬松的爆款衣服，買(mǎi)回來(lái)把面料換成香云紗，賣(mài)給50+的中老年群體。香云紗面料成本很高，但他的工藝很簡(jiǎn)單，只要把面料裁個(gè)五六片，一拼就是一件衣服，本身沒(méi)難度，也不容易出錯(cuò)。

這行其實(shí)門(mén)檻很低，做便宜貨很簡(jiǎn)單。很多年前在杭州有個(gè)朋友，每天工作很輕松，經(jīng)常約我去釣魚(yú)。我說(shuō)沒(méi)空，要去買(mǎi)面料。他說(shuō)，面料需要買(mǎi)嗎？他一個(gè)夏天全是做連衣裙，所有的衣服都是用同一種面料，只是不同的顏色、不同的花型，款式做出來(lái)大同小異。現(xiàn)在很多服裝商，不是在賣(mài)衣服，而是在賣(mài)面料，像是面料商為了展示自己的面料，做一些簡(jiǎn)單的衣服掛在那里。

當(dāng)然面料也是重要的，真正的香云紗也需要經(jīng)過(guò)很多工藝。可現(xiàn)在很多人都是在投機(jī)取巧，是在抓風(fēng)口，為了賺錢(qián)把衣服做成“標(biāo)品”，所有衣服都是一個(gè)版型，這樣的衣服什么工廠都能做。衣服不是標(biāo)品，每個(gè)款式都不一樣，這其實(shí)是行業(yè)一直有的共識(shí)?，F(xiàn)在的衣服是全品類的，面料沒(méi)有那么高檔，但每一件衣服的面料、輔料都不同，一件衣服可能有38個(gè)裁片，再拼成一件衣服，出貨慢，對(duì)技術(shù)要求特別高。

假設(shè)一年做500個(gè)款式，每一個(gè)款式用三種面料、三種輔料，平均每一件要采購(gòu)6樣?xùn)|西，就需要采購(gòu)3000次，可能得找300家面料商。每天都要去服裝的輔料市場(chǎng)，配拉鏈、扣子、染色的東西。這么多年來(lái)，認(rèn)識(shí)的工廠應(yīng)該不下于100家，但有95%的服裝工廠根本做不好衣服，那些能挑出來(lái)合作的工廠都能給江南布衣、OTT代工。

曾經(jīng)有工廠會(huì)說(shuō)，他們做服裝已經(jīng)做了30年了，肯定能做得好。以前也會(huì)覺(jué)得，給他多一點(diǎn)錢(qián)，讓他做好一點(diǎn)不行嗎？做得好的工廠，裙子工價(jià)150元，做的差的工廠工價(jià)只收80元，那給他120元，是不是能省30元？但這些工廠其實(shí)已經(jīng)習(xí)慣做保量的便宜貨，給他再多錢(qián)也做不了好的。去車間看，如果縫紉機(jī)“噠噠噠”的聲音跑得比火車還快，這種工廠一般都是做快銷服裝的。如果是有難度的工藝，比如卷一個(gè)弧度，車一個(gè)圓，他就快不起來(lái)，短時(shí)間根本做不好。

比如那件巴寶莉的風(fēng)衣，原價(jià)18000港幣，當(dāng)時(shí)讓5個(gè)精品工廠都試做了，唯獨(dú)只有一家20年前拿到過(guò)巴寶莉的生產(chǎn)許可證、給巴寶莉代工過(guò)的工廠能把這個(gè)衣服做到與原版有95%的相似，其他只能達(dá)到70%相似。這主要就是工人的手法問(wèn)題。同一個(gè)工藝，不同師傅做出來(lái)也會(huì)不一樣。給巴寶莉代工過(guò)的工廠老板60多歲，廠里的工人年紀(jì)最小的也50歲了，晚上都不加班，因?yàn)槔蠋煾祩兌佳刍?，?dòng)作也很慢，但只有他們能把這衣服做好?？尚鹿と艘搽y招、難培養(yǎng)，老板告訴他，過(guò)幾年就和工人一起退休好了。

老師傅的手藝傳不下去，現(xiàn)在大多數(shù)衣服都是流水線做的，衣服的生產(chǎn)數(shù)量越多，相對(duì)來(lái)說(shuō)越容易做得好；生產(chǎn)數(shù)量越少，對(duì)技術(shù)要求會(huì)越高。生產(chǎn)量再大，就可以使用模板替代難度大的地方，比如有弧度的卷邊，那工人就只需要會(huì)沿著模板車縫紉機(jī)。所以現(xiàn)在的工廠都想接那些量大的單子。這也是為啥說(shuō)那個(gè)工廠就算做了30年，也都是在做“窗簾布”，再給30年也達(dá)不到精品的標(biāo)準(zhǔn)。

但問(wèn)題是，做精品的工廠越來(lái)越少，很多已經(jīng)活不下去了。外貿(mào)越來(lái)越不景氣，合作的工廠以前都是以外貿(mào)為主，疫情之前下一個(gè)200件的訂單，得求著他們接；現(xiàn)在都是他們向討，“不要忘記給我安排單子啊”?，F(xiàn)在的服裝廠，普遍90%都是電商訂單。電商對(duì)工藝基本上沒(méi)有要求，只要把衣服拼起來(lái)，沒(méi)有線頭就可以。像衣品天成這種大的電商公司，每天都有單子，標(biāo)價(jià)掛出來(lái)：T恤衫15塊，誰(shuí)要？有的工廠會(huì)虧，有的不賺錢(qián)，有的覺(jué)得自己動(dòng)作快點(diǎn)，說(shuō)不定能賺錢(qián)，就接走了?，F(xiàn)在單量都少，那個(gè)外貿(mào)工廠如果實(shí)在沒(méi)活干，哪怕虧錢(qián)也得接點(diǎn)電商訂單，養(yǎng)活工人。

小時(shí)候住的街有一個(gè)裁縫攤，是80年代杭州最有名的裁縫攤，有20個(gè)裁剪師傅、30臺(tái)縫紉機(jī)。杭州城里凡是愛(ài)時(shí)髦的、喜歡做衣服的人都到這個(gè)地方來(lái)。杭州人管叫這個(gè)地方叫“一條龍”，剪裁一體。到了90年代，這里變成了一條步行街，街上全是賣(mài)服裝的。每天就在這里逛，后來(lái)那些做服裝的老板都認(rèn)識(shí)了。他們有時(shí)候挑得審美疲勞了，進(jìn)貨也會(huì)帶著一起去看，覺(jué)得做生意好簡(jiǎn)單，就是便宜買(mǎi)過(guò)來(lái)，加上利潤(rùn)賣(mài)出去。雖然很多人說(shuō)生意不好做，但看他們一臺(tái)20多萬(wàn)的別克君威也買(mǎi)得起，感覺(jué)他們做服裝好賺錢(qián)，不好做也能有錢(qián)買(mǎi)房、買(mǎi)車。

可現(xiàn)在的服裝行業(yè)太難了，生意起伏很大?？赡艹掷m(xù)半個(gè)月都沒(méi)什么人，突然間這一個(gè)星期生意就好了，但也就是19年之前的水平。總是給大家一點(diǎn)希望，接下來(lái)又讓大家失望。服裝行業(yè)里，便宜有便宜的客戶，貴有貴的客戶，可大環(huán)境不好，競(jìng)爭(zhēng)壓力太大，便宜的、貴的很多都做不下去了。杭州做便宜衣服的朋友，后來(lái)去了廣州十三行，現(xiàn)在已經(jīng)不干了。電商很多也不掙錢(qián)，幾乎都是百分之七八十的退貨率。大家都互相卷，你虧一塊錢(qián)賣(mài)，我虧五塊錢(qián)賣(mài)，中高客單價(jià)的也是這樣。從2019年開(kāi)始，生意越來(lái)越難，這幾年都是虧的，用房子做抵押去貸款，哪天虧不起了就只能破產(chǎn)了。

如今的收入是原來(lái)的三分之一，但開(kāi)支是一樣的，甚至比原來(lái)還要多。銷量下降，開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)輸成本相對(duì)地就會(huì)提高。人工成本也在增加，工資低年輕人都不愿意來(lái)，每年社保都在往上漲。這些年雖然原料產(chǎn)能增加成本降低，但這幾年很多面輔料供應(yīng)商只備便宜現(xiàn)貨，高端貨要定做，價(jià)格相應(yīng)地也高了。而且過(guò)去只需要一個(gè)隱蔽的檔口，就是要讓別的客戶找不到，靠二批去擴(kuò)大口碑；但之前穩(wěn)定合作的六七個(gè)二批都沒(méi)再找來(lái)，實(shí)體也沒(méi)有人，就需要更多的流量，開(kāi)更多的檔口，裝修、租金全要花錢(qián)，去年三個(gè)檔口租金分別漲了10%到15%。

批發(fā)不好做，也有零售的客戶，只要你給錢(qián)就能賣(mài)，都是為了生存。辛苦錢(qián)不好賺，做品牌也很難，需要很大的資本。給衣服起了個(gè)品牌名，但做市場(chǎng)實(shí)體批發(fā)的，賣(mài)給別人不會(huì)打上自己的商標(biāo)，客戶不希望容易被搜到，他們進(jìn)貨之后會(huì)貼牌、溢價(jià)去賣(mài)?？蛻艉芏嗍琴I(mǎi)手店。他們集合一些國(guó)內(nèi)一線有名氣的設(shè)計(jì)師品牌，但從它們那打折買(mǎi)衣服，利潤(rùn)空間不大，要賺錢(qián)就只能在這些品牌衣服里混一些沒(méi)品牌、進(jìn)價(jià)低一些，但質(zhì)量也高的衣服。

去年小紅書(shū)官方店小二主動(dòng)找做推廣，投入了快五萬(wàn)元，但沒(méi)有什么投入產(chǎn)出比。做品牌都是靠錢(qián)堆出來(lái)的。知道廣州有家淘寶店，銷量很多，廣告很多，前幾年一直都在虧損，目的就是拉到風(fēng)投的投資。但的衣服，投資人看了會(huì)覺(jué)得不行，見(jiàn)效慢，不能達(dá)到最大的產(chǎn)出效果。要做就做優(yōu)衣庫(kù)。1688的店小二也找過(guò)，說(shuō)平臺(tái)很欣賞、看好，可以幫做成服裝里的韓都衣舍，食品里的三只松鼠，只是后來(lái)發(fā)現(xiàn)他對(duì)每個(gè)商家都這么說(shuō)。邀請(qǐng)去總部培訓(xùn)，發(fā)了一個(gè)電子表格，需要填寫(xiě)意向廣告投入。寫(xiě)了20萬(wàn)，對(duì)方說(shuō)，20萬(wàn)不行，要達(dá)到目標(biāo)水準(zhǔn)，每年預(yù)算不能低于100萬(wàn)，去買(mǎi)首頁(yè)流量位。

像淘寶首頁(yè)的位置，有的叫“海景房”，有的叫“山景房”，每個(gè)位置有不同的價(jià)格。以前是“酒香不怕巷子深”，現(xiàn)在只要不充錢(qián)，氣味就飄不出巷子。昨天去賣(mài)扣子的店鋪里，看老板娘在做手工，一毛錢(qián)一條的繩子，一個(gè)小時(shí)賺15元。她說(shuō)，在店里閑著也是閑著。做服裝的朋友們倒閉、破產(chǎn)、轉(zhuǎn)行的都有，他們可能是把服裝當(dāng)成一門(mén)生意，但的熱愛(ài)可能更多一點(diǎn)。對(duì)服裝一直挺感興趣的，把一件漂亮的衣服賣(mài)給一個(gè)能駕馭好、穿得很好看的顧客，很有成就感，心里很舒服。感覺(jué)一件衣服做得好，是有靈魂的，是一個(gè)作品。做原創(chuàng)得提前開(kāi)發(fā)衣服，現(xiàn)在在研究秋冬款，如果不做了，這些開(kāi)發(fā)、面料、樣衣，全是損失，反正現(xiàn)在能堅(jiān)持就盡量堅(jiān)持?？倳?huì)想：說(shuō)不定后面就會(huì)好一點(diǎn)了。