5月13日清晨，穆龍生收到了美國(guó)合作伙伴Kroger超市的貿(mào)易訂單郵件，訂單價(jià)格與4月2日前相同。穆龍生是江蘇華騰個(gè)人護(hù)理用品有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人，他的工廠之前為美國(guó)沃爾瑪、Kroger等超市代工生產(chǎn)牙刷、牙線等日用品。由于今年4月以來(lái)的中美關(guān)稅摩擦，美國(guó)客戶暫停了向中國(guó)供應(yīng)商下單，Kroger就是其中之一。

5月12日，中美雙方公布了日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談的聯(lián)合聲明，宣布就部分關(guān)稅問(wèn)題達(dá)成初步協(xié)議，承諾在5月14日前大幅下調(diào)關(guān)稅，其中美國(guó)對(duì)中國(guó)輸美商品的關(guān)稅加征比例將從145%降至30%。穆龍生表示，如果沒(méi)有關(guān)稅摩擦，Kroger本應(yīng)在3月下單，現(xiàn)在晚了兩個(gè)月。他需要催促合作廠家加快出貨速度。近期歐洲訂單也在增加，工廠晚上也在加班生產(chǎn)。盡管受到美國(guó)訂單影響，但四月份訂單在歐洲和巴西等地新增訂單彌補(bǔ)下，整體銷售情況與去年持平，隨著美國(guó)訂單逐步恢復(fù)，今年公司銷售情況會(huì)更加樂(lè)觀。

孫青是江蘇艾瑞服飾有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，此前因關(guān)稅摩擦，她的客戶選擇在越南工廠生產(chǎn)。新協(xié)定出臺(tái)后，客戶要求她將一部分訂單轉(zhuǎn)移回中國(guó)。孫青解釋說(shuō)，中國(guó)工人效率高，失誤率低，新訂單要求7月底前出貨，而正常外貿(mào)訂單周期是90天到120天。即便時(shí)效要求高，工人也愿意加班保住訂單。盡管中美就部分關(guān)稅問(wèn)題達(dá)成初步協(xié)議，但作為服飾類企業(yè)，仍需承擔(dān)以“芬太尼問(wèn)題”為由增設(shè)的20%關(guān)稅。孫青表示，目前大部分客戶仍然優(yōu)先在東南亞工廠下單，因?yàn)槎惵什钸_(dá)到27.5%，今年收到的訂單仍需犧牲利潤(rùn)完成，訂單量沒(méi)有恢復(fù)到去年同期水平。

為了給庫(kù)存尋求更多銷路，孫青的工廠對(duì)接了國(guó)內(nèi)渠道如大潤(rùn)發(fā)旗下的M會(huì)員店，并達(dá)成合作，解決部分夏季T恤、秋冬款打底衫、睡衣、浴袍套裝等品類出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷需求。不過(guò)這類訂單與其積壓的庫(kù)存相比占比相對(duì)較低，她正在籌備聯(lián)系山姆中國(guó)等零售商企業(yè)，嘗試找到更多國(guó)內(nèi)渠道。

在全球供應(yīng)鏈體系中，中國(guó)工廠的優(yōu)勢(shì)明顯。即使在關(guān)稅摩擦中，也有不少美國(guó)客商寧愿漲價(jià)也要選擇進(jìn)口中國(guó)商品。穆龍生指出，美國(guó)客戶想在中國(guó)之外尋找可替代的生產(chǎn)廠商并不容易，前期需要通過(guò)一系列驗(yàn)證審批流程，而且東南亞工廠配套供應(yīng)鏈不如中國(guó)齊全，開(kāi)模也需要到中國(guó)采購(gòu)。此外，中國(guó)的交貨期只需25天，而東南亞則需要40天。因此，一些美國(guó)客戶在尋求替代工廠未果后，又重新與中國(guó)企業(yè)合作。

過(guò)去一個(gè)月的經(jīng)歷讓中國(guó)供應(yīng)商更加注重風(fēng)險(xiǎn)防范。穆龍生計(jì)劃未來(lái)要么遷廠，要么尋求全球范圍內(nèi)更多訂單，不再依賴單一市場(chǎng)。孫青也表示，現(xiàn)在他們更加謹(jǐn)慎，不能再把所有訂單押在一個(gè)市場(chǎng)上。

中國(guó)零售商借此機(jī)會(huì)向各類外貿(mào)企業(yè)拋出橄欖枝。永輝超市為出口受阻、庫(kù)存積壓、有意轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)開(kāi)通“綠色通道”，商品最快可實(shí)現(xiàn)15天極速上架。目前，包括江蘇華騰的個(gè)人護(hù)理日用品、寧波今日食品旗下的“非常魚(yú)塊”油浸藍(lán)鰭金槍魚(yú)等產(chǎn)品已經(jīng)在永輝超市部分門(mén)店上市。主營(yíng)生姜出口業(yè)務(wù)的青島力泰農(nóng)產(chǎn)品有限公司負(fù)責(zé)人焦立乾表示，通過(guò)大潤(rùn)發(fā)山東、北京等超市渠道每天可以消耗2噸庫(kù)存，中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)預(yù)期，未來(lái)更多業(yè)務(wù)也會(huì)放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

隨著美國(guó)訂單陸續(xù)回歸，在大洋彼岸因關(guān)稅摩擦導(dǎo)致的美國(guó)物價(jià)上漲或?qū)⑵较?。此前，美?guó)電子商務(wù)服務(wù)提供商“智慧探查”公司追蹤了自4月9日以來(lái)亞馬遜平臺(tái)上漲價(jià)的930種商品，這些商品平均漲價(jià)幅度達(dá)到29%，涵蓋服裝、珠寶、家居用品、電子產(chǎn)品和玩具等多個(gè)類別。