中國最貴月子中心要IPO了高端母嬰護理品牌沖刺港股

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2025-05-21 08:02:00 澎湃新聞

高端母嬰護理品牌圣貝拉已獲準(zhǔn)啟動港股IPO進程，計劃在香港聯(lián)合交易所發(fā)行不超過1.92億股普通股。圣貝拉主打高端月子中心，受到戚薇、唐藝昕等明星青睞，其28天的月子套餐起步價為13.8萬元，電商平臺上“女王套餐”甚至高達(dá)50多萬元，被譽為“月子界愛馬仕”。

創(chuàng)辦圣貝拉的是80后男士向華，他在牛津大學(xué)生物工程系畢業(yè)后，在瑞士銀行香港分行工作時發(fā)現(xiàn)了高端月子中心的市場空缺。隨后，他與來自麻省理工、牛津大學(xué)等名校的醫(yī)療顧問在杭州成立貝康國際，并于2017年開設(shè)了第一家月子中心——圣貝拉。

起初，向華提出月子中心加高檔酒店的新模式，但合作方和投資人都不看好。經(jīng)過半年的努力，他終于與杭州柏悅酒店達(dá)成合作。這種輕資產(chǎn)模式不僅節(jié)省了自建花費的時間和現(xiàn)金流，也更契合高端定位。圣貝拉逐漸形成規(guī)?；?，吸引了高榕創(chuàng)投和唐竹資本的投資。

2021年，圣貝拉完成C輪融資，騰訊領(lǐng)投，融資金額達(dá)2億元。同年，圣貝拉收購了月子餐品牌“廣禾堂”，進軍女性健康功能性食品零售賽道。此后，圣貝拉通過多次投資并購擴展品牌，包括功能性內(nèi)衣品牌S-bra和產(chǎn)后修復(fù)服務(wù)品牌等。

圣貝拉在招股書中將自己定義為一家綜合家庭護理品牌集團，業(yè)務(wù)涵蓋月子中心、家庭護理服務(wù)及女性健康功能性食品三大板塊。月子中心是其主營業(yè)務(wù)，收入占比超過80%。圣貝拉已經(jīng)在20多個城市開設(shè)約70家高端月子中心，其中50多家為自營。

盡管圣貝拉營收逐年增長，但公司仍連年虧損。2021年至2024年上半年，圣貝拉累計虧損達(dá)12.53億元。主要原因是租賃成本高企，占銷售成本近40%。招股書顯示，公司財務(wù)狀況尤其受租金波動影響。

圣貝拉在2017年成立以來共獲得7輪融資，累計融資金額超3億元，背后站著騰訊、高榕創(chuàng)投等一眾投資方。IPO前，向華持股42.4%，為公司控股股東；騰訊與高榕創(chuàng)投分別持股11.6%和8.3%。

月子中心賽道上，圣貝拉并不是唯一的玩家。知名月子中心愛帝宮通過借殼上市成為國內(nèi)唯一一家連鎖月子中心上市公司。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，截至2023年底，中國約有6000家月子中心。盡管生育人數(shù)減少，新一代中產(chǎn)及以上女性對高端服務(wù)的需求仍在增加，高端月子中心的布局正是順應(yīng)這一需求而來。

圣貝拉在招股書中提到，消費者對專業(yè)化和定制化服務(wù)的需求不斷增長，高端產(chǎn)后護理服務(wù)市場預(yù)計將以高于平均水平的速度增長。然而，人工成本、租賃成本等仍是無法繞過的檻，而難以量化的高端服務(wù)也引發(fā)爭議。隨著90后、95后開始邁入生殖高峰期，月子中心有望迎來一波爆發(fā)。

(責(zé)任編輯：0882)

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