量產(chǎn)的考研名師收割百萬考生培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“造師”產(chǎn)業(yè)鏈(3)

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2025-05-28 07:41:27 顯微故事

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要營收來自課時費。因此，為了在競爭中脫穎而出，機(jī)構(gòu)必須有足夠的“吸引點”來吸引學(xué)員付費。對于那些想要利用應(yīng)屆生身份上岸、考證，或者趕在35歲之前上岸的考生來說，費用并不是最關(guān)鍵的因素。他們背后的家長有付費能力，愿意為他們買單。而此時能吸引他們的辦學(xué)實力、上岸率，又與師資資源緊密相關(guān)。因此，為了吸引學(xué)生，機(jī)構(gòu)一直熱衷于包裝老師的履歷。楊子雯剛進(jìn)入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時，作為一個“生瓜蛋子”，沒有學(xué)生和家長愿意報她的課。但當(dāng)她被包裝成教齡5年的“楊老師”后，課時費漲到了500元，還有很多家長排隊購買她的1對1課程。

“好老師”才是招生的金字招牌。因此，機(jī)構(gòu)批量炮制資深老師已不是秘密。然而，如今不少機(jī)構(gòu)開始“飯圈化”。汪琳認(rèn)為，這是規(guī)模機(jī)構(gòu)為了維持生存的必然選擇。現(xiàn)在網(wǎng)課資源豐富，大家能輕易獲取的資料越來越多，各個機(jī)構(gòu)的課程研發(fā)也趨于同質(zhì)化，不存在什么知識壁壘。再加上一些小機(jī)構(gòu)通過挖大機(jī)構(gòu)的老師、借鑒其課程內(nèi)容來降低成本，以低價分流大機(jī)構(gòu)的生意。因此，規(guī)模機(jī)構(gòu)想要留住學(xué)生，除了依靠自身的名聲、宣傳、課程內(nèi)容、“上岸率”和喜報外，還必須通過銷售教輔、推出不可替代的名師來吸引學(xué)生，開拓多元化的營收渠道，同時通過“名師”來與其他機(jī)構(gòu)區(qū)隔開來。

但和MCN機(jī)構(gòu)一樣，機(jī)構(gòu)的資源過度集中在名師身上，也會帶來困境。許多名師會反過來“綁架”機(jī)構(gòu)，甚至另立山頭。為了緩解這種困境，不少上了規(guī)模的機(jī)構(gòu)會像MCN機(jī)構(gòu)一樣，試圖通過批量制造名師的方式來儲備人才，分擔(dān)成本?？梢哉f，炮制“名師”，對于當(dāng)下機(jī)構(gòu)招生以及機(jī)構(gòu)未來的發(fā)展，都是有好處的。為了坐穩(wěn)“名師”的位置，很多機(jī)構(gòu)會專門圍繞“名師”建立一支團(tuán)隊，不斷營銷“名師”、增加其曝光度，甚至通過“作假”的方式來維持“名師”的名頭。

在這場“造師”運動中，最大的受害者或許是那些“眼睛還明亮”的學(xué)生，他們付出真金白銀和時間，換來的或許是一場不如并不如自己的人在告訴自己“如何成功”。

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(責(zé)任編輯：0882)

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