對于商家們?nèi)绱朔e極備貨,在杭州做潮玩拆盒主播的秋秋毫不意外。她所在的公司也是“搶貨”的一員。秋秋解釋,潮玩拆盒主播的生意和“流量”掛鉤,直播間生意、人氣直接和所拆的產(chǎn)品知名度掛鉤。從4月開始改拆祖國版Labubu,她在直播間里標價一個盲盒39.9元,雖然品質(zhì)不高,但耐不住消費者喜歡,一晚上能賣出數(shù)百個祖國版Labubu的盲盒。
同樣抓住商機的還有義烏玩具買手王晨。去年11月起,王晨發(fā)現(xiàn)義烏商貿(mào)城有玩具檔口陸續(xù)出現(xiàn)Labubu陳列,甚至催生了多家“祖國版”專賣店。為規(guī)避侵權(quán),這些仿品在當?shù)乇环Q作“Lafufu”。王晨的客戶涵蓋個人買家、拆盒主播及二級經(jīng)銷商,高峰期單日以58元單價售近四十個盲盒。他認為“不是Labubu買不起,而是Lafufu更有性價比”。
面對Labubu正版玩偶供不應(yīng)求的局面,嗅覺敏銳的商家除了投身“祖國版Labubu”,紛紛將目光轉(zhuǎn)向Labubu的“改造”產(chǎn)品。在“改娃師”夏夏看來,這股改造熱潮的核心驅(qū)動力正是當下風靡的“改娃熱”。夏夏原本只是手工愛好者,今年1月因抽不到心儀的Labubu角色,嘗試自主改造,并將作品分享至網(wǎng)絡(luò),意外收獲大批粉絲求“改娃”,從此開啟了職業(yè)改娃生涯。
如今,販賣Labubu周邊比販賣祖國版Labubu更“有得賺”。像秋秋的直播間,也售賣Labubu相關(guān)的配飾:一把進價僅幾毛錢的Labubu配飾眼鏡,在店鋪能賣到10元,扣除物流成本后利潤高達500%。身在義烏的商家張敏深有體會,他的玩具店鋪中,除Labubu玩偶外,還有Labubu元素的包包、手套、筆袋、手表等產(chǎn)品。每天都有做跨境電商的年輕人到他店里選貨,“一箱箱往海外發(fā)”外,周末時,還會有很多從周圍城市跑來打卡、然后買一大包東西走。
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