燕京啤酒開始賣飲料了價格比大窯還低

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2025-06-19 14:48:53 新浪

燕京啤酒開始賣飲料了價格比大窯還低。燕京啤酒開始涉足飲料市場，推出了一款名為倍斯特的汽水，價格比大窯汽水還要便宜。6月中旬，北京的一位經(jīng)銷商王洋表示，自己拉了100箱倍斯特汽水，在不到兩小時內(nèi)就鋪完了，主要原因是其價格優(yōu)勢明顯。按33元/箱給終端渠道開票，10箱搭贈2箱，每箱是12瓶x500ml裝，最終給終端渠道的價格為一箱27.5元。

作為中國的啤酒巨頭，燕京啤酒在2025年3月跨界推出了倍斯特汽水，并在6月份的投資者交流會上宣布正式實施“啤酒+飲料”的組合營銷策略。長期以來，中國的碳酸飲料市場被可口可樂與百事可樂占據(jù)，國產(chǎn)品牌如北冰洋、冰峰等很難發(fā)展壯大。近幾年，大窯憑借量大、價低、渠道利潤高的特點，在餐飲市場取得了成功。

據(jù)王洋介紹，倍斯特汽水的供貨價比大窯便宜約10元，給終端渠道的價格約為2.3元/瓶，而零售價與大窯相近，大約在5到6元之間。這意味著倍斯特給渠道的利潤更高。倍斯特汽水采用玻璃瓶包裝，主要針對餐飲市場，也進入了部分超市。王洋最近主要鋪設(shè)的是餐飲店，一家店鋪了10箱。

在北京的國產(chǎn)汽水市場，北冰洋是主要競爭對手。北冰洋向終端超市與餐飲渠道的供貨價為玻璃瓶248mlx24瓶裝60元一箱，10箱搭贈一箱48元的大瓶裝，零售價一般在5到7元之間。相比之下，大窯的供貨價為38元一箱（12瓶x520ml裝），沒有搭贈；或者45元一箱，10箱搭贈2箱。這兩種方式最終的單價差不多。大窯在北京餐飲店的零售價一般在5到7元之間，也有賣8元的情況。單瓶大窯的渠道毛利潤約為4元左右，而北冰洋的毛利潤約為3元左右。

燕京啤酒推出倍斯特汽水的原因在于市場需求多樣化，尤其是無酒精飲品。相較于處于存量競爭的啤酒行業(yè)，千億級的碳酸飲料市場仍處于正增長之中。燕京啤酒希望借助高度協(xié)同的優(yōu)勢，將倍斯特汽水聚焦于餐飲現(xiàn)飲場景，優(yōu)先切入火鍋店、燒烤店、夜市等餐飲終端，形成“啤酒+汽水”的產(chǎn)品組合，提升品牌影響力和市場份額。

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