6月，李華所在的公司決定關(guān)閉旗下幾家彩票店。從去年下半年至今，這些彩票店沒有一個(gè)月盈利。

此前，公司在北京市內(nèi)經(jīng)營(yíng)著數(shù)家彩票展示體驗(yàn)中心店，銷售全品類彩票，包括數(shù)字型、競(jìng)猜型以及即開型彩票。其中，即開型彩票的銷售額占比高達(dá)90%。

自今年4月起，李華察覺到彩票銷售下滑。盡管5月份的彩票銷售數(shù)據(jù)仍保持較高增速，但他認(rèn)為這主要是由于基數(shù)效應(yīng)造成的。2024年4月開始，即開型彩票遭遇供貨緊張，直到當(dāng)年四季度才緩解。

6月26日，財(cái)政部數(shù)據(jù)顯示，5月全國(guó)共銷售彩票570.36億元，同比增加94.18億元，增長(zhǎng)19.8%。主要原因是體育賽事較多帶動(dòng)競(jìng)猜型彩票銷量增長(zhǎng)，以及去年同期即開型彩票銷量基數(shù)較低。具體來看，5月份樂透數(shù)字型彩票銷售162.12億元，增長(zhǎng)3.2%；競(jìng)猜型彩票銷售257.52億元，增長(zhǎng)20.4%；即開型彩票銷售113.41億元，增長(zhǎng)67.8%。

2023至2024年，彩票特別是即開型彩票銷量大漲，個(gè)人和企業(yè)紛紛開設(shè)彩票店。中國(guó)彩票行業(yè)沙龍創(chuàng)始人蘇國(guó)京表示，前幾年即開票快速增長(zhǎng)吸引了大量個(gè)人和企業(yè)涌入大型商場(chǎng)開設(shè)商超彩票店。但各商超的人流量和消費(fèi)特性不同，并非每家店都能盈利。去年即開票供應(yīng)受限，為消費(fèi)者提供了一個(gè)冷靜期，從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)入正常增長(zhǎng)階段，因此部分商超體驗(yàn)店關(guān)門是正常的市場(chǎng)反應(yīng)。

在彩票銷售高峰期，一些企業(yè)將彩票店視為“固定收益項(xiàng)目”投資，認(rèn)為彩票銷量形成的高頻、高額銷售收入可以裝飾財(cái)務(wù)報(bào)表，帶來龐大現(xiàn)金流支持企業(yè)發(fā)展。但實(shí)際上，彩票銷售只能將銷售傭金收入計(jì)收（即銷售額的7%到8%），每個(gè)門店并表計(jì)收僅有幾萬元。加上每個(gè)門店需要占用20萬元左右的資金，從費(fèi)效比、支付手續(xù)費(fèi)等角度來看，違背了商業(yè)邏輯。

近一年，李華所在公司已投入超過百萬元用于店鋪裝修、設(shè)備采購及前期運(yùn)營(yíng)，但彩票店收入難以覆蓋成本。此前兩年，彩票銷售快速增長(zhǎng)，傳統(tǒng)投注站業(yè)主迅速形成頭部效應(yīng)。部分頭部業(yè)主為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，開始爭(zhēng)奪商業(yè)綜合體的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。由于想開店的業(yè)主增多，加上彩票網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)距離限制，商業(yè)綜合體場(chǎng)地資源變得稀缺，直接推高了進(jìn)場(chǎng)成本，許多業(yè)主不得不向中介公司支付更高的中介費(fèi)和進(jìn)場(chǎng)費(fèi)以獲取經(jīng)營(yíng)權(quán)。

2024年，部分中介公司采取多頭抬價(jià)方式，提出高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，在高客流場(chǎng)景中，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)甚至達(dá)到六位數(shù)。商業(yè)綜合體管理成本極高，場(chǎng)地租金通常在10000元/月以上，押金為2至3個(gè)月房租，還需支付中介費(fèi)。此外，店面裝修費(fèi)用大約在3萬至5萬元之間，裝修標(biāo)準(zhǔn)需經(jīng)過商場(chǎng)物業(yè)審核，增加了裝修成本。

經(jīng)營(yíng)成本方面，商業(yè)綜合體全年365天營(yíng)業(yè)，從早10點(diǎn)到晚10點(diǎn)。根據(jù)不同商場(chǎng)要求，每個(gè)門店必須保持店員在崗，并參加商場(chǎng)早會(huì)。單店至少需要兩個(gè)人倒班。每個(gè)店面投入基本在40萬元以上，月均成本約3.3萬元。旺季每家彩票店月銷售額最高能達(dá)到40萬元，但平均每月約為30萬元。傭金收入每月約2.4萬元。

公司原本計(jì)劃商業(yè)綜合體單店月銷量要達(dá)到50萬元，以此形成可持續(xù)發(fā)展閉環(huán)。然而，實(shí)際維持在30萬元左右。即使是春節(jié)等銷售旺季，銷售額也僅能達(dá)到40萬元。此后情況越發(fā)嚴(yán)峻，4月銷量?jī)H為20萬元。2024年，即開型彩票缺貨問題給李華公司的彩票店帶來了更大壓力。商業(yè)綜合體顧客以流動(dòng)性為主，即開型彩票銷售占90%以上。但供貨不足導(dǎo)致顧客流失嚴(yán)重，頻繁缺貨增加了運(yùn)營(yíng)成本和管理難度。2025年春節(jié)后，客單價(jià)明顯下降，銷售額降低了20%。

2024年，彩票行業(yè)延續(xù)了2023年的火爆態(tài)勢(shì)。這一年，李華所在公司在北京開設(shè)兩家彩票實(shí)體店進(jìn)行試水。李華所在彩票店的情況并非個(gè)例。眾多企業(yè)紛紛涌入彩票行業(yè)，但“蜜月期”只維持了半年左右。此后，一些彩票店發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)回報(bào)不理想，管理機(jī)構(gòu)支持力度較弱，許多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)半年到八個(gè)月后選擇退出彩票行業(yè)。

李華提到，公司或法人經(jīng)營(yíng)門店與個(gè)人門店存在很多不同，公司經(jīng)營(yíng)需嚴(yán)格遵循相關(guān)法律法規(guī)。例如，店員管理需按法規(guī)執(zhí)行，與商場(chǎng)簽約后不能違約經(jīng)營(yíng)，還需依法上繳所得稅等。促使李華所在公司下定決心關(guān)店的關(guān)鍵因素是客單價(jià)持續(xù)下降。這家門店位于北京三環(huán)內(nèi)繁華商場(chǎng)內(nèi)，房租高昂。但從今年以來，該商圈幾家飯店和潮玩店關(guān)門，導(dǎo)致彩票店人流量減少。

李華認(rèn)為，彩票本質(zhì)上是一種“零和游戲”。彩民需要有穩(wěn)定的收入來源才能持續(xù)購買。他希望彩票銷售量逐步回落，因?yàn)橹挥挟?dāng)銷量下降時(shí)，許多潛在問題才會(huì)浮出水面。例如，行業(yè)是否具備可持續(xù)經(jīng)營(yíng)條件，營(yíng)商環(huán)境是否友好等。