女裝為什么變得又貴又難穿直播電商下的質(zhì)量縮水(2)

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2025-07-03 07:45:14 博學(xué)多才

以前公司研發(fā)新款流程嚴(yán)謹(jǐn)，一個(gè)款最少改三版。假設(shè)最后投產(chǎn)150個(gè)款，背后要打450次版。這樣磨出來的貨，版型精準(zhǔn)、風(fēng)格統(tǒng)一、面料做工都是優(yōu)中選優(yōu)。但代價(jià)是研發(fā)成本很高?，F(xiàn)在則是研發(fā)能省就省，省下來的費(fèi)用用來請(qǐng)主播、配美工等。

男裝質(zhì)量普遍比女裝好，因?yàn)槟醒b款式相對(duì)固定，工藝簡(jiǎn)單，用料單一，面料支數(shù)和克重通常也比女裝高。女裝款式更新?lián)Q代快，商家在質(zhì)量和價(jià)格上會(huì)有所讓渡，但以前不會(huì)像現(xiàn)在這樣差。

直播電商興起后，整個(gè)行業(yè)生態(tài)徹底改變。直播的核心是低價(jià)走量，一件衣服如果面料成本、輔料和加工費(fèi)在80元，傳統(tǒng)定價(jià)一般是3倍，實(shí)體店甚至更高。但直播間定價(jià)可能只是硬成本的2倍，工廠利潤(rùn)所剩無幾。他們賭的是巨大的流量和銷量，即使一個(gè)款只掙20塊錢，但賣1萬件就能掙20萬。

為了快速抓住流量，大部分店鋪采用“直播預(yù)售+小單快返”的模式。每個(gè)新款先做30件，如果賣得好就補(bǔ)單，否則直接撤掉。出貨速度成為生死線，有些平臺(tái)規(guī)定預(yù)售期15天，超時(shí)要罰款。以前工廠大批量生產(chǎn)前必須做產(chǎn)前樣確認(rèn)，現(xiàn)在為了趕預(yù)售期，這步直接跳過。以前品牌方都有跟單或質(zhì)檢員駐廠，現(xiàn)在很多連查貨的人都沒有，或者隨便量量尺寸。

即便收到貨，發(fā)現(xiàn)衣服尺寸小了，也不可能讓消費(fèi)者取消訂單。這時(shí)候只能硬著頭皮處理，把大碼改成中碼，中碼改成小碼，小碼直接不要了。品質(zhì)沒有保證，顧客拿到東西就想退貨。平臺(tái)不管退貨多少，只看成交數(shù)據(jù)是否漂亮。很多店鋪為了吸引銷量，提高排名，就包運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，導(dǎo)致退貨率居高不下。

直播預(yù)售本來是為了解決庫存積壓，沒想到退貨率這么高，再加上前期推廣花了很多錢買流量，利潤(rùn)空間反而進(jìn)一步壓縮。結(jié)果就是，看起來服裝行業(yè)更繁榮，賣得更多了，但其實(shí)賺得更少了。

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