“加拿大鵝”為何“飛”不動(dòng)了資本退場與市場挑戰(zhàn)(2)

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2025-07-24 16:07:26 倔強(qiáng)的八百

1985年，提克的女婿大衛(wèi)·瑞斯接手了企業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，并將公司更名為加拿大鵝。為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，他堅(jiān)持羽絨服要在本土生產(chǎn)，不找代工廠。2001年，大衛(wèi)的兒子丹尼成為公司新任CEO。青少年時(shí)代，丹尼對(duì)接班這件事非常不情愿，但在一次德國的服裝展會(huì)上，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)加拿大鵝情有獨(dú)鐘，從而點(diǎn)燃了他的熱情。

為了賣出更多羽絨服，丹尼把“加拿大制造”作為宣傳點(diǎn)。在他看來，真正的品牌價(jià)值源于不可替代性，“‘加拿大制造’就是我們的護(hù)城河”。此后，加拿大鵝一直堅(jiān)持使用本國面料、聘用本地工人，嚴(yán)格執(zhí)行北美生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和程序。2009年，加拿大鵝開始進(jìn)一步國際化升級(jí)，從戶外品牌變成時(shí)尚界的寵兒，通過影視植入提升了品牌知名度。

在明星效應(yīng)的帶動(dòng)下，穿加拿大鵝羽絨服成為一種時(shí)尚。2013年，加拿大鵝年銷售額突破1億美元大關(guān)。雖然丹尼曾宣稱“我們依然是一個(gè)功能性品牌”，但其羽絨服定價(jià)動(dòng)輒數(shù)千元甚至上萬元，每年固定漲價(jià)10%—17%，外界普遍認(rèn)為加拿大鵝正在強(qiáng)化其奢侈品牌定位。

加拿大鵝火了之后，國際資本紛紛涌入。2013年，貝恩資本對(duì)加拿大鵝進(jìn)行了收購，持股比例為70%。資金注入后，加拿大鵝的產(chǎn)能和產(chǎn)品種類大幅提升，銷售快速增長。2017年3月，加拿大鵝在美國和加拿大兩地上市，迅速拓展市場，中國成為其擴(kuò)張的重要一站。

2018年12月，加拿大鵝在北京三里屯開設(shè)了首家門店，進(jìn)入中國市場后一度引發(fā)搶購熱潮。然而，加拿大鵝并未珍惜為其帶來豐厚利潤的中國市場，反而對(duì)大陸消費(fèi)者區(qū)別對(duì)待。2021年底，上海的賈女士購買了一件價(jià)值上萬元的加拿大鵝羽絨服，卻發(fā)現(xiàn)衣服存在質(zhì)量問題，要求退貨時(shí)被拒。此事在網(wǎng)上引發(fā)了廣泛關(guān)注和強(qiáng)烈反響。

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