董宇輝一年到底能賺多少錢？辟謠與估算(2)

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2025-08-20 10:00:22 新浪財經(jīng)

直播帶貨的收入主要來自傭金和坑位費。傭金方面，不同的主播有不同的傭金比例?？游毁M方面，董宇輝表示與輝同行從未向任何商家收取過坑位費。因此，與輝同行2024年的收入或?qū)⑷縼碜詡蚪?。若按行業(yè)內(nèi)頭部主播20%的傭金比例估算，與輝同行一年102億元的GMV帶來的收入約為20.4億元。但考慮到實際情況中不同商品傭金差距較大，與輝同行的收入不能如此籠統(tǒng)計算。

去年12月，李佳琦直播傭金被曝光，不同商品的傭金抽成從10%、12%、15%到20%不等，且被曝光傭金的商品多為高價位化妝品。而在直播帶貨行業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品由于利潤微薄，物流和售后成本高，難以承擔(dān)高傭金。反詐老陳帶貨農(nóng)產(chǎn)品時提到，農(nóng)產(chǎn)品傭金特別低，他帶貨100萬元到手8萬元收入，傭金比例為8%。與輝同行直播間帶貨商品多以低價位的農(nóng)產(chǎn)品為主，董宇輝曾在采訪中提到要求“與輝同行”售賣的農(nóng)特產(chǎn)品要占到60%。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，2024年與輝同行的百億GMV主要來自于食品飲料和生鮮，銷售均價為10元-50元。

鑒于農(nóng)產(chǎn)品的低傭金比例，“與輝同行”的實際收入很可能遠(yuǎn)低于20億元。從業(yè)務(wù)模式來看，與輝同行可類比的是交個朋友。交個朋友財報顯示，其2024年累計GMV為150億元，直播帶貨帶來的營收為11.4億元。根據(jù)與輝同行2024年的102億元的GMV來看，其對應(yīng)收入可能低于11.4億元。

如果說羅永浩如今帶貨能力下降，可比性較弱，那么或許可以和巔峰時期的東方甄選相比。2023財年，即2022年6月-2023年5月，東方甄選的GMV為100億元，直播帶貨的收入為39億元。但這一高轉(zhuǎn)化率有其特殊性，39億元營收中有26億元來自東方甄選自營品。也就是說，按第三方帶貨產(chǎn)品來看，東方甄選74億元GMV對應(yīng)的營收約為13億元。按此推算，與輝同行100億元GMV對應(yīng)的營收約為17億元。更何況，東方甄選主打“甄選”，特點是高溢價農(nóng)產(chǎn)品，某種程度上傭金比例應(yīng)高于董宇輝主打的低價位農(nóng)產(chǎn)品。因此，與輝同行的營收可能需要進(jìn)一步打折。

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