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伊利股份穿越“奶周期” 業(yè)績亮眼盈利大增(2)

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2025-09-03 08:13:42  手機鳳凰網(wǎng)

奶粉業(yè)務壁壘高，向來是乳企的必爭之地。伊利股份在此領域登頂，意味著該業(yè)務已成為伊利股份的“第二增長曲線”，直接提升了整體業(yè)績。

渠道為乳企商業(yè)模式的關鍵。乳制品單價低、決策時間短，消費者購買以線下為主，因此對產(chǎn)品的可得性要求較高。伊利股份早期的渠道建設是精耕制的典范。自2006年開始，伊利股份便開啟了“織網(wǎng)計劃”，通過四級網(wǎng)絡滲透下沉市場，增強對渠道的掌控力。2018年，伊利股份的經(jīng)銷商數(shù)量過萬，保證了常溫奶的鋪市率。到了2023年，經(jīng)銷商數(shù)量更是達到19923個。隨著“奶周期”的到來，乳業(yè)競爭由單一的價格競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合性競爭。在此背景下，伊利股份主動梳理經(jīng)銷商體系，不再進一步拓展經(jīng)銷商數(shù)量，并通過合理控制出庫幫助經(jīng)銷商調(diào)整庫存。同時，伊利股份投入相應費用給到終端，協(xié)助經(jīng)銷商消化大日期產(chǎn)品。

除了傳統(tǒng)經(jīng)銷體系，伊利股份也在拓展電商、會員店、社區(qū)團購等新興渠道。目前，新興渠道已貢獻相當比重的業(yè)務，其中液體乳業(yè)務在該渠道的占比已達三成。當前，“奶周期”的調(diào)整仍在持續(xù)，在消費力相對較弱的情況下，奶價處于弱復蘇態(tài)勢。無論何時重回供需平衡，伊利股份都致力于通過推出更多新產(chǎn)品，加強渠道建設，平滑“奶周期”對經(jīng)營的影響，以實現(xiàn)全年9%的利潤率目標，對股東提供不低于凈利潤70%的分紅回報。

(責任編輯：0882)
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