奶粉業(yè)務壁壘高,向來是乳企的必爭之地。伊利股份在此領域登頂,意味著該業(yè)務已成為伊利股份的“第二增長曲線”,直接提升了整體業(yè)績。
渠道為乳企商業(yè)模式的關鍵。乳制品單價低、決策時間短,消費者購買以線下為主,因此對產(chǎn)品的可得性要求較高。伊利股份早期的渠道建設是精耕制的典范。自2006年開始,伊利股份便開啟了“織網(wǎng)計劃”,通過四級網(wǎng)絡滲透下沉市場,增強對渠道的掌控力。2018年,伊利股份的經(jīng)銷商數(shù)量過萬,保證了常溫奶的鋪市率。到了2023年,經(jīng)銷商數(shù)量更是達到19923個。隨著“奶周期”的到來,乳業(yè)競爭由單一的價格競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合性競爭。在此背景下,伊利股份主動梳理經(jīng)銷商體系,不再進一步拓展經(jīng)銷商數(shù)量,并通過合理控制出庫幫助經(jīng)銷商調(diào)整庫存。同時,伊利股份投入相應費用給到終端,協(xié)助經(jīng)銷商消化大日期產(chǎn)品。
除了傳統(tǒng)經(jīng)銷體系,伊利股份也在拓展電商、會員店、社區(qū)團購等新興渠道。目前,新興渠道已貢獻相當比重的業(yè)務,其中液體乳業(yè)務在該渠道的占比已達三成。當前,“奶周期”的調(diào)整仍在持續(xù),在消費力相對較弱的情況下,奶價處于弱復蘇態(tài)勢。無論何時重回供需平衡,伊利股份都致力于通過推出更多新產(chǎn)品,加強渠道建設,平滑“奶周期”對經(jīng)營的影響,以實現(xiàn)全年9%的利潤率目標,對股東提供不低于凈利潤70%的分紅回報。
伊利股份(股票代碼:SH 600887,最新價:28.59元)于4月8日午間發(fā)布公告,截至2025年4月8日,公司已累計回購約3286萬股股份,占總股本的0.5162%
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