張雪峰的隱秘資本帝國爭議與商業(yè)并行(2)

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2025-09-09 09:04:00 搜狐

蘇州峰學(xué)蔚來教育科技有限公司是張雪峰的核心企業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋高考報(bào)志愿、考研規(guī)劃、研學(xué)旅行等多個(gè)教育服務(wù)。早在2017年，張雪峰與合伙人成立蘇州研途教育科技有限公司，正式將個(gè)人影響力轉(zhuǎn)化為企業(yè)化運(yùn)營?？恐e累的人氣和流量，研途教育很快獲得多輪投資，成為考研培訓(xùn)行業(yè)的新勢力。2021年，蘇州峰學(xué)蔚來教育科技有限公司成立，張雪峰個(gè)人持股75%，業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向高考志愿填報(bào)和大學(xué)學(xué)業(yè)規(guī)劃。

在峰學(xué)蔚來的業(yè)務(wù)體系里，“分層收割”的邏輯展現(xiàn)得淋漓盡致。除了收費(fèi)上萬的一對(duì)一咨詢服務(wù)，還有各種不同價(jià)格的產(chǎn)品，滿足不同家庭的需求。當(dāng)外界還將張雪峰定義為“高考志愿專家”時(shí)，他的商業(yè)觸角早已延伸到文旅、出版、直播帶貨等多個(gè)賽道，構(gòu)建起一張以個(gè)人IP為核心的多元商業(yè)網(wǎng)。

教育咨詢的高利潤為張雪峰的商業(yè)擴(kuò)張?zhí)峁┝顺渥銖椝帯?024年，他成立了兩家旅行社，進(jìn)軍游學(xué)行業(yè)。兩個(gè)月后，他在直播間推出“青春研學(xué)季”項(xiàng)目，行程中不僅包含名校訪學(xué)、企業(yè)參觀，還加入獨(dú)家環(huán)節(jié)，抓住了家長們“望子成龍”的心理。直播帶貨也是張雪峰流量變現(xiàn)的重要手段，他的直播間定位清晰，產(chǎn)品緊扣“升學(xué)”“就業(yè)”主題，創(chuàng)下1小時(shí)銷售額破千萬的紀(jì)錄。

通過控股或參股10家企業(yè)，張雪峰已構(gòu)建起涵蓋教育、文化、傳媒、旅游的商業(yè)生態(tài)。每次爭議都能讓他的名字登上熱搜，進(jìn)一步提升知名度和影響力，吸引更多的用戶購買他的教育服務(wù)、參加研學(xué)項(xiàng)目、觀看直播帶貨。在流量紅利、資本助力與個(gè)人IP的三重驅(qū)動(dòng)下，這位昔日的考研講師完成了從“考研名嘴”到“網(wǎng)紅IP”的徹底蛻變。

然而，商業(yè)帝國的擴(kuò)張也伴隨著隱憂。目前，行業(yè)內(nèi)部的模仿者在快速復(fù)制他的成功路徑，分流效應(yīng)已初步顯現(xiàn)。隨著越來越多模仿者的出現(xiàn)，張雪峰面臨的市場競爭將更加激烈。此外，AI工具開始闖入這片戰(zhàn)場，免費(fèi)的AI志愿填報(bào)工具憑借便捷性和低成本，對(duì)張雪峰的高價(jià)服務(wù)構(gòu)成了不小的威脅。面對(duì)挑戰(zhàn)，張雪峰將人類咨詢師定位為“AI無法替代的價(jià)值”，他認(rèn)為AI雖能打破信息差，但無法提供情緒價(jià)值，在志愿填報(bào)這樣重要的決策上，家長和學(xué)生需要情感上的支持和溝通。

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