畢竟如果想和老對(duì)手們一起分食富得流油的白領(lǐng)招聘飯，光靠魔性嘟嘴賣萌和廣告轟炸，恐怕只會(huì)讓更多的年輕白領(lǐng)用腳投票給更靠譜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

"老嘟著個(gè)嘴，到哪兒都能見到，這個(gè)‘油膩男’到底是誰(shuí)?。?quot;

不論是人流如織的地鐵站，還是寫字樓里充滿班味的通天電梯，想必這段時(shí)間的你，都曾和一個(gè)穿著藍(lán)色運(yùn)動(dòng)服、左手比"6"的周姓男人不期而遇。

而當(dāng)你盯著他，再不經(jīng)意掃過旁邊"找工作！魚泡直聘電話聊就是快！"的粗暴文案，面容霎時(shí)凝固起來(lái)：

糟糕，我就只看了兩眼，這廣告就已經(jīng)入侵大腦，可惡！

似乎一夜之間，這則由魚泡直聘投放的魔性廣告，就在多座城市刷足了存在感，成為今年盛夏打工人最刻骨銘心的通勤記憶——沒有之一，在格子間的摸魚時(shí)刻被反復(fù)吐槽。

為了安撫粉絲，魚泡直聘創(chuàng)始人周峰其后在社交平臺(tái)里向網(wǎng)友們交上"聽勸"作業(yè)。（圖/小紅書@魚泡直聘周峰）

評(píng)論區(qū)里熱火朝天，有人想起了已經(jīng)消失的腦白金，稱其營(yíng)銷方式和手段都跟后者極其相似。有人找到了聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐的代言，調(diào)侃魚泡直聘下回"應(yīng)該分點(diǎn)廣告預(yù)算費(fèi)給帥哥"。

但更多的討論卻是帶刺的吐槽。大城市打工人通勤路上普遍心情復(fù)雜，每天還得抬頭迎上那無(wú)死角鋪設(shè)的"嘟嘴賣萌"海報(bào)，這確實(shí)能令很多網(wǎng)友直接無(wú)名火起，"美好的一天就這樣被毀了"。

意外的是，網(wǎng)上吐槽不斷，沒幾天就吸引到了魚泡直聘創(chuàng)始人周峰出面回應(yīng)，向網(wǎng)友們檢討第一次做廣告"屬實(shí)翻車了"："大家看不慣，我們就改，心態(tài)年輕，主打一個(gè)聽勸，歡迎大家玩梗。"

此番回應(yīng)來(lái)得快，落實(shí)得也快。有網(wǎng)友不久之后發(fā)現(xiàn)，新版的廣告里周峰已經(jīng)放棄嘟嘴表情，"謙遜隨和了不少"，看起來(lái)是將網(wǎng)友們的建議聽進(jìn)去了。

人人都知道"黑紅也是紅"，這條廣告毫無(wú)疑問成功出圈。而與魚泡直聘有關(guān)的話題，也在其成為網(wǎng)紅之后密集出現(xiàn)，既包括這家招聘平臺(tái)的背景，也有關(guān)于創(chuàng)始人本尊的人生經(jīng)歷——以及對(duì)其業(yè)務(wù)模式的討論——魚泡直聘"電話聊"的核心賣點(diǎn)，真的能夠打動(dòng)當(dāng)下"人均i人"的年輕求職者嗎？

藍(lán)領(lǐng)招聘"龍頭王"，一夜出圈

可能直到這份魔性廣告出現(xiàn)之前，幾乎沒有哪個(gè)白領(lǐng)對(duì)魚泡直聘有過任何了解。

畢竟出入寫字樓格子間的年輕人，每每聊起求職話題，嘴里只會(huì)蹦出智聯(lián)、獵聘、脈脈、BOSS直聘等主流玩家的名字。魚泡直聘是啥？可能連坐在辦公室里"閱白領(lǐng)無(wú)數(shù)"的HR，初聽時(shí)都表情微愣，心底嘀咕起"這啥？"來(lái)。

既陌生又像個(gè)"高仿"，魚泡直聘在眾人眼里就像是個(gè)要整頓行業(yè)的"新兵蛋子"。但實(shí)際上，早在2017年，魚泡直聘的前身——魚泡網(wǎng)就已經(jīng)在成都創(chuàng)立，至今在招聘市場(chǎng)混了快10年。

更多的信息接著浮出水面。

艾瑞咨詢《2024年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)研究報(bào)告》披露，魚泡直聘在中國(guó)綜合招聘市場(chǎng)中排名前四，且位列中國(guó)藍(lán)領(lǐng)招聘市場(chǎng)第一。另?yè)?jù)公開信息顯示，魚泡直聘曾先后獲得鐘鼎資本、順為資本等知名機(jī)構(gòu)投資，估值已達(dá)40億元。

值得一提的是，順為資本幕后的老板，便是一舉一動(dòng)都自帶流量的小米董事長(zhǎng)雷軍。但被雷軍"看中"的公司，直到今天才突然出名，怎么看都是一件反常識(shí)的事情。

要知道，公開報(bào)道顯示，魚泡直聘每年都會(huì)投入一大筆錢去推廣流量，光是2024年就通過多個(gè)線上渠道簽了4億元的廣告投入，截至目前已經(jīng)豪擲15億元用于流量推廣。

相比之下，魚泡直聘的同行們近年都在砍廣告預(yù)算。比如BOSS直聘2025年第二季度財(cái)報(bào)就披露，其銷售和營(yíng)銷費(fèi)同比下降23%，占收入比降至歷史新低。

盡管如此，BOSS直聘營(yíng)收同比上漲了9.7%，其廣告依然擁有不少流量。（圖/視覺中國(guó)）

事實(shí)上，在憑"魔性廣告"走紅前，魚泡招聘就已開足火力、瘋狂輸出。比如創(chuàng)始人周峰的多個(gè)社交賬號(hào)，幾乎都是其個(gè)人的逆襲成長(zhǎng)經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)管理故事、和名流大咖的深度訪談。

而真正的爆火轉(zhuǎn)折點(diǎn)，出現(xiàn)在今年5月和著名電梯廣告商新潮傳媒合作期間。此后，魚泡直聘才終于憑那條"辣眼睛"的魔性廣告，一舉攻入打工人的顱內(nèi)。

周峰的一舉一動(dòng)和"雷布斯"莫名相似。（圖/抖音@魚泡直聘周峰）

周峰曾在社交媒體里興奮地分享，自己收到雷軍的融資后，被拉進(jìn)了一個(gè)有400多個(gè)CEO的聊天群，其中便包括雷軍、王興等著名企業(yè)家。"那個(gè)群太高端了，我都不好意思打廣告。"

而模仿雷軍打造創(chuàng)始人IP帶來(lái)的策略，顯然也發(fā)揮了厚積薄發(fā)的作用——從今年2月發(fā)布第一條內(nèi)容起，周峰的抖音粉絲截至目前已經(jīng)增至6萬(wàn)。

就連魚泡直聘的員工也在用力地幫老板鼓動(dòng)宣傳。社交媒體上，不少自稱在魚泡直聘工作的博主曬自己拿到的工作福利，對(duì)外分享這家名不見經(jīng)傳的公司"到底有多么神仙"。

"電話直聊？避雷了"

有人找出了周峰今年8月出鏡的一場(chǎng)媒體專訪，提及自己突然出圈時(shí)，他曾這樣回應(yīng)："魚泡以前是做藍(lán)領(lǐng)，我們是故意很低調(diào)，不希望別人知道我們……后來(lái)在藍(lán)領(lǐng)方向坐穩(wěn)了，才決定大張旗鼓地投廣告（吸引白領(lǐng)），畢竟我們本身就是一家白領(lǐng)公司。"

這番說辭并不假，畢竟出身草根的周峰成立魚泡直聘，目的是為了幫助農(nóng)民工群體找工作。但勞動(dòng)力市場(chǎng)不斷變化，"白領(lǐng)"和"藍(lán)領(lǐng)"的界限早已不像過去那樣涇渭分明。

招聘行業(yè)的邏輯是，藍(lán)領(lǐng)招聘的客單價(jià)遠(yuǎn)低于白領(lǐng)。艾瑞咨詢?cè)缜鞍l(fā)布的一組數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)規(guī)模為183億元，魚泡直聘所擅長(zhǎng)的藍(lán)領(lǐng)招聘僅占30%左右的份額，只有白領(lǐng)市場(chǎng)的一半。

白領(lǐng)的招聘價(jià)格遠(yuǎn)比藍(lán)領(lǐng)要高，因此在招聘平臺(tái)眼里，白領(lǐng)是一塊能撐起更高估值的"香餑餑"。（圖/《理想之城》）

換句話說，專職為藍(lán)領(lǐng)服務(wù)的魚泡直聘大舉進(jìn)軍一線城市CBD，目的就是為了擠進(jìn)白領(lǐng)市場(chǎng)，進(jìn)而沖高市值。同樣是那場(chǎng)專訪，周峰毫不諱言地表達(dá)自己的雄心："守住藍(lán)領(lǐng)第一，然后挺進(jìn)綜合招聘前二，做到兩三百億市值。"

這從大半年前的一場(chǎng)收購(gòu)便能發(fā)現(xiàn)端倪。2024年12月，魚泡直聘宣布完成對(duì)國(guó)內(nèi)老牌綜合校園招聘平臺(tái)海投網(wǎng)的收購(gòu)；今年3月，海投網(wǎng)宣布完成與魚泡直聘的戰(zhàn)略整合，并更名為"魚泡直聘校招"。

自抬身段似乎很有效。魚泡直聘對(duì)外披露的一組最新數(shù)據(jù)顯示，其目前已經(jīng)坐擁超1億用戶，提供崗位多達(dá)5.36億個(gè)，累計(jì)促成就業(yè)4.46億人次。

只不過，要完成版圖擴(kuò)張，魚泡的萬(wàn)里長(zhǎng)征顯然剛起步。翻看魚泡直聘官網(wǎng)的"推薦職位"，被推到榜首的熱門好工作，依然是生產(chǎn)工人、酒店服務(wù)員、保安、廚師等藍(lán)領(lǐng)崗位，以及不需要經(jīng)驗(yàn)傍身的帶貨主播。

魚泡直聘的精選職位里，白領(lǐng)崗位目前依然是少數(shù)。（圖/魚泡直聘官網(wǎng)截圖）

廣受關(guān)注的品牌公關(guān)、研發(fā)、產(chǎn)品經(jīng)理、律師等白領(lǐng)工種，不能說完全沒有，但雇主大多都是知名度有限的中小型企業(yè)。他們的資質(zhì)是真是假、是好是壞，渴求工作的求職者難以迅速判斷。

而在這個(gè)所有職場(chǎng)矛盾都可隨時(shí)"被掛"的時(shí)代，一旦招聘方和求職者之間起矛盾，最后倒霉的往往也會(huì)是平臺(tái)一方。

魚泡直聘"電話直聊"的賣點(diǎn)，在年輕人眼里也是個(gè)讓人"敬而遠(yuǎn)之"的大雷點(diǎn)。

要知道藍(lán)領(lǐng)和白領(lǐng)的求職方式完全不同。尤其是今天的年輕人十個(gè)中有八個(gè)i人，比起在電話里尬聊20分鐘，很多人更傾向于將崗位內(nèi)容、職責(zé)要求、福利待遇落實(shí)到文字上，線上溝通好再互相評(píng)估是否要推進(jìn)面試。

更何況，當(dāng)代白領(lǐng)打工人對(duì)隱私的敏感度遠(yuǎn)高于藍(lán)領(lǐng)群體。哪怕魚泡直聘信誓旦旦地保證，提供虛擬號(hào)碼功能保護(hù)隱私，但在社交媒體里，吐槽自己收到騷擾電話的年輕人仍然不少。

魚泡直聘"電話直聊"的賣點(diǎn)，被不少人認(rèn)為是大大的扣分項(xiàng)。（圖/小紅書截圖）

白領(lǐng)招聘本就是強(qiáng)敵環(huán)伺的修羅場(chǎng)，不論是求職者還是招聘方，大多都掌握了一條求職平臺(tái)鄙視鏈。普通白領(lǐng)瀏覽前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘、BOSS直聘，大多都能找到心儀目標(biāo)，更高端的人才大多鐘情于領(lǐng)英和獵聘的人脈關(guān)系圈。

相較之下，主動(dòng)曝光自己的"新手小白"魚泡直聘，想要擠上這張危機(jī)四伏的餐桌，只靠刷存在感顯然不夠。

畢竟如果想和老對(duì)手們一起分食富得流油的白領(lǐng)招聘飯，光靠魔性嘟嘴賣萌和廣告轟炸，恐怕只會(huì)讓更多的年輕白領(lǐng)用腳投票給更靠譜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在越來(lái)越卷的賽道上，一心想把自家平臺(tái)做大的周老板，得賭上更多的時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。