上個(gè)月，一位中國球衣賣家接到了第一筆來自美加墨世界杯的大單。盡管距離美加墨世界杯開幕還有9個(gè)月，中國賣家已經(jīng)感受到了美洲大陸對足球賽事的熱情。義烏統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年前7個(gè)月，義烏體育用品及設(shè)備出口額達(dá)到67.8億元，同比增長16.8%，其中對美加墨的出口額為18.8億元，增長了10.0%。

隨著出海經(jīng)驗(yàn)的積累和跨境平臺的支持，許多中國賣家預(yù)計(jì)美加墨世界杯的訂單將超過卡塔爾世界杯。盡管世界杯預(yù)選賽尚未結(jié)束，但東道主國家的訂單已經(jīng)開始到來。賣家李成主營足球運(yùn)動服，他接到的第一筆大單來自墨西哥，客戶下單了6萬件球衣，其中3萬件與墨西哥隊(duì)有關(guān)，其他傳統(tǒng)強(qiáng)隊(duì)如巴西、阿根廷、德國和法國的球衣每種約6000件。

商家認(rèn)為訂單高峰期還需等待一段時(shí)間。由于世界杯預(yù)選賽尚未結(jié)束，不少客戶仍在咨詢階段。作為東道主的美加墨已進(jìn)入籌備階段，下單較早。李成預(yù)計(jì)真正的訂單高峰將在預(yù)選賽結(jié)束即10月下旬入圍球隊(duì)產(chǎn)生后到來，并計(jì)劃將工廠的生產(chǎn)安排在年前，年后集中出貨。

李成預(yù)計(jì)美加墨世界杯訂單將創(chuàng)下新高。他認(rèn)為，足球是世界第一大運(yùn)動，關(guān)注度非常高，世界杯期間球衣需求量巨大。他們已經(jīng)做了4屆世界杯，積累了大量老客戶。上一屆卡塔爾世界杯，他們至少賣出了60萬件球衣。去年開通SHEIN平臺后，希望通過跨境平臺提升球衣銷量。從消費(fèi)市場看，李成認(rèn)為美加墨市場的消費(fèi)力高于中東市場，足球相關(guān)產(chǎn)品的消耗量和球迷購買欲望更強(qiáng)烈。從近期平臺備貨量看，8月的備貨需求環(huán)比增長了50%。他預(yù)計(jì)在世界杯預(yù)選賽結(jié)束后，平臺給到的備貨需求會在此基礎(chǔ)上再增長50%。

另一位球衣賣家陳寧從事球衣生產(chǎn)行業(yè)已有9年，品類覆蓋各種足球運(yùn)動服及周邊定制產(chǎn)品。此前他主要做線下渠道，去年入駐SHEIN平臺。陳寧表示，每屆世界杯的客戶都會有變化。上一屆世界杯，亞洲訂單較多，今年美國和墨西哥的訂單自7月開始環(huán)比漲幅達(dá)到70%。判斷訂單是否與美加墨世界杯有關(guān)，主要看產(chǎn)品元素。最近收到的訂單中，國家元素占比更多，特別是帶有墨西哥和美國元素的服裝漲幅明顯。陳寧的工廠已設(shè)計(jì)多款產(chǎn)品，并以兩周為維度判斷新款是否受歡迎并進(jìn)行調(diào)整。例如，最近墨西哥相關(guān)的訂單漲幅較大，工廠會添加墨西哥國旗及相關(guān)吉祥物元素設(shè)計(jì)款式，同時(shí)參考后臺數(shù)據(jù)反饋，繼續(xù)沿用某個(gè)元素或調(diào)整后續(xù)方向。

產(chǎn)能方面，陳寧表示，供應(yīng)鏈層面將按月負(fù)荷50件新品的產(chǎn)能進(jìn)行安排，后續(xù)會根據(jù)后臺數(shù)據(jù)微調(diào)人員安排和產(chǎn)能安排。上一屆卡塔爾世界杯，陳寧的產(chǎn)品銷量超過6萬件，他預(yù)計(jì)美加墨世界杯的訂單會創(chuàng)下新高，預(yù)計(jì)這期間將生產(chǎn)10萬件產(chǎn)品。

專家認(rèn)為，世界杯商業(yè)效應(yīng)將在今年秋冬季迎來訂單爆發(fā)期。世界杯等國際賽事也是中國賣家出海的好時(shí)機(jī)。中國賣家可重點(diǎn)開拓賽事周邊產(chǎn)品，如主題服飾、紀(jì)念品、粉絲用品等，依托柔性供應(yīng)鏈快速響應(yīng)市場需求。同時(shí)，應(yīng)借力SHEIN、TikTok、亞馬遜等平臺通過內(nèi)容營銷和跨境直播吸引流量，并且提升履約效率，實(shí)現(xiàn)品牌出海與利潤最大化。

對于足球周邊賣家而言，世界杯是四年一度的旺季。李成通常會提前一年準(zhǔn)備，提前進(jìn)行設(shè)計(jì)和打版，距離世界杯開賽半年前進(jìn)行備貨和生產(chǎn)。作為資深外貿(mào)賣家，接到大單后立即安排開工，目前即將完工，訂單將在40天到50天之間送達(dá)客戶手中。李成表示，他們已經(jīng)經(jīng)歷了很多屆世界杯，從剛開始的準(zhǔn)備不足到如今游刃有余?？ㄋ柺澜绫陂g積累了大量經(jīng)驗(yàn)，包括提前準(zhǔn)備以及聯(lián)絡(luò)外包工廠。如果時(shí)間緊迫，他們會聯(lián)系其他廠家?guī)兔?，倉庫還會儲備大量貨物。

設(shè)計(jì)和品質(zhì)是中國賣家獲得訂單的優(yōu)勢。李成的工廠擁有40項(xiàng)海外專利（包括版權(quán)和外觀專利），國內(nèi)的版權(quán)和外觀專利超過100項(xiàng)，每次世界杯都會設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的獨(dú)一性。陳寧認(rèn)為，中國賣家出海的優(yōu)勢一方面是因?yàn)榭缇畴娚唐脚_的爆火，平臺打通了整個(gè)流程，同時(shí)完成了賣家與客戶的對接。另一方面，商家可以在平臺上收集真實(shí)的一線使用感受，并根據(jù)客戶喜好推出定制產(chǎn)品，預(yù)計(jì)定制類產(chǎn)品在球衣品類的占比未來將達(dá)到60%。國內(nèi)供應(yīng)鏈可以滿足設(shè)計(jì)、制造、生產(chǎn)、反饋以及第二次設(shè)計(jì)開發(fā)的閉環(huán)，這也是中國賣家在全球市場上的優(yōu)勢。

跨境平臺助力中小賣家進(jìn)一步出海?？缇畴娚唐脚_極大地降低了海外市場準(zhǔn)入門檻，使中小賣家能夠直接觸達(dá)全球消費(fèi)者，尤其適合小單快反的訂單模式。通過平臺數(shù)據(jù)工具精準(zhǔn)選品，并借助跨境直播和社交媒體引流，賣家可顯著提升爆款概率和銷售靈活性。中國賣家擁有強(qiáng)大而完整的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，可高效實(shí)現(xiàn)大規(guī)模制造與低成本生產(chǎn)，同時(shí)在產(chǎn)品迭代和定制化方面具備敏捷性。多年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)使賣家能夠靈活應(yīng)對多類型訂單，整合跨境物流與海外倉資源，持續(xù)鞏固國際競爭力。