別再說“走出去”了！瞎出海，同樣出局 深度本地化才是王道(2)
然而，真正的全球化不僅僅是賣貨。一個陌生品牌出現(xiàn)在海外消費者面前時，疑慮往往是第一反應(yīng)。沒有貼合當(dāng)?shù)匦枨蟮姆?wù)和支持，再好的產(chǎn)品也難以建立品牌忠誠度。價格戰(zhàn)雖然短期內(nèi)有效，但無法支撐企業(yè)的長期發(fā)展。小鵬汽車董事長何小鵬分享了成功落地中國的國際企業(yè)大多走深度本地化路線的經(jīng)驗，強調(diào)中國企業(yè)要走向全球，也需要遵循這樣的路徑。
真正的本地化不是簡單的“入鄉(xiāng)隨俗”，而是融入當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)，成為不可或缺的一環(huán)?？巳R蒙特研究生大學(xué)德魯克研究所執(zhí)行主任麥可·凱利指出，許多企業(yè)將本地化等同于雇傭本地人和投本地廣告，實則陷入了表面化的陷阱。比亞迪12-13年前進(jìn)入洛杉磯時，通過精準(zhǔn)把握當(dāng)?shù)匦枨螅钊雲(yún)⑴c社區(qū)活動，贏得了認(rèn)可。小鵬汽車也在全球設(shè)立研發(fā)中心，并在歐洲和東南亞建立本地化工廠，形成“一榮俱榮”的共生關(guān)系。
這種共創(chuàng)價值的思維轉(zhuǎn)變是中國企業(yè)能否在海外扎根的關(guān)鍵。企業(yè)需要跳出短期焦慮，以長遠(yuǎn)的格局看待投入與回報。只有這樣，才能構(gòu)筑堅不可摧的全球化壁壘。
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