新消費時代誰能領(lǐng)跑浙企探路消費升級(2)

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2025-10-15 09:15:04 浙江日報

瞄準(zhǔn)人們?nèi)找嬖鲩L的美好生活需要，敏銳的浙企早已摩拳擦掌、各顯神通。宇樹科技與長城汽車聯(lián)手推出機器狗與越野車組成的“探險CP”，拓展戶外陪伴創(chuàng)新場景；涂鴉智能運用AI能力幫孩子王開發(fā)的AI玩偶，短短2周售出3萬多個；原本圍繞政府（G端）和企業(yè)（B端）開辟市場的宇視科技，轉(zhuǎn)向個人消費（C端），研發(fā)夜拍高清相機。走進文三未來科技體驗中心，還能看到杭州今年評出的十大“科技新特產(chǎn)”。

然而，浙企在消費市場的探索并非一帆風(fēng)順。僅30%的企業(yè)有產(chǎn)品成熟落地，50%仍處“打磨產(chǎn)品”階段，20%在徘徊觀望。消費需求難以精準(zhǔn)捕捉，產(chǎn)品“叫好”難“叫座”，長期定力與短期內(nèi)卷之間難以平衡，這些都折射出轉(zhuǎn)型過程中的深層矛盾。浙江省發(fā)展規(guī)劃研究院經(jīng)濟師厲晗雋認(rèn)為，如何將潛在的供需匹配轉(zhuǎn)化為真實的市場交易是決定轉(zhuǎn)型成敗的關(guān)鍵所在。

面對未知的新興消費市場，浙江企業(yè)正經(jīng)歷著產(chǎn)品定位、用戶需求、創(chuàng)新成本、品牌塑造等多維碰撞?；剀嚳萍纪瞥黾弑O(jiān)測與音樂調(diào)節(jié)于一體的智能助眠眼罩，產(chǎn)品迅速熱銷，但退貨潮接踵而至，暴露出需求洞察的盲區(qū)。全進科技創(chuàng)始人孫相宇研發(fā)的電驅(qū)智能健身設(shè)備，前期調(diào)研清晰，用戶畫像明確，功能設(shè)計精準(zhǔn)，但在C端市場重金投入廣告僅換來寥寥訂單。價格敏感成為阻礙消費的重要因素。

歸根結(jié)底，上述種種碰撞可解構(gòu)為供需關(guān)系的雙重失衡。企業(yè)面臨“活下去”還是“活得久”的兩難選擇。多位企業(yè)家坦言，既要“卷”贏價格以應(yīng)對消費者敏感的價格神經(jīng)，又要獲得合理利潤以持續(xù)投入研發(fā)塑造品牌護城河。消費領(lǐng)域利潤本就微薄，新品一經(jīng)走紅，仿品便蜂擁而至蠶食市場。一旦陷入“投入大、回報慢、利潤薄”的惡性循環(huán)，創(chuàng)新引擎便極易停擺。亟須加強知識產(chǎn)權(quán)保護，讓原創(chuàng)者獲得合理溢價，形成創(chuàng)新投入—利潤提升—員工增收—消費升級的良性循環(huán)。

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